7月20日，商務部公布的數據顯示，上半年全國網上零售額7.16萬億元，同比增長13.1%。其中全國農村網絡零售額達1.12萬億元，同比增長12.5%。農村電商，正呈現出穩中向好的發展態勢。

   的確，隨著信息通信技術在農村地區廣泛使用，國家希望通過推動農村地區電子商務的發展來促進農村經濟發展，實現農民增收，助力扶貧攻堅戰，為全面實施鄉村振興戰略奠定基礎。

   為了響應國家號召，各大電商平臺紛紛實施農村電商戰略，至今已頗有成效。

   最早開始布局農村電商的是阿里。作為全中國最大的電商企業，阿里借助互聯網的力量，投入了不少“真金白銀”，將平臺延伸至農村，在提升農產品流通效率的同時，帶動了當地農民就業增收。

   2009年，第一個“淘寶村”在浙江義烏青巖劉村誕生。隨后的十幾年里，淘寶村呈燎原之勢在國內擴散。據阿里研究院公布的數據顯示，截至2022年我國已有7780個淘寶村，近1000萬人借助淘寶村獲得收入。

  2015年的全國淘寶村大會上，馬云提出： “袁隆平先生把畝產做到了一千斤，而互聯網要把畝產做到一千美金。”2019年，“畝產一千美金”在山東濱州得到了真實的印證，隨即馬云提出，要將“畝產”做到一萬美金。

   在做好農村電商這件事上，京東也是不遺余力。憑借自身的供應鏈優勢，京東搭建了從農業研究院到農服、農場的農產品閉環流通體系，在全國范圍內對接超千個農特產及產業帶，直連優質蔬菜基地、農產等，將農產品送到300多個城市的消費者手中。

   2022年9月7日至9月25日，京東舉辦了首屆“京東農特產購物節”，通過投入數億元費用和資源，助力打造高質量農產品，帶動億萬農民擴大銷售。京東零售辛利軍透露，京東開展的“奔富計劃”已帶動農村實現3200億元產值，并幫助數百萬農戶做到了大幅收益增長。

   至于拼多多，一直是農貨上行的最大平臺之一。拼多多的“拼農貨”模式，采用創新的“農貨智能處理系統”和“山村直連小區”模式，成功為中國分散的農產品整合出一條直達6億用戶的快速通道。

   值得一提的是，拼多多是最早為農產品建立電商節的平臺。從2019年8月起，拼多多已舉辦了4屆農貨節，堅持對農產品“零傭金”，推出百億補貼等資源扶持，幫助好農貨“走出去”。

   可以說，電商巨頭的重心在哪里，電商行業的未來就在哪里。

   直播帶火了農村電商

   我們都知道，依靠電商渠道銷售農產品并不是什么新鮮事，當公路和寬帶修到鄉鎮時，這條商道便已然開通了。實際上，早些年農村電商一直處于不溫不火的狀態。

   那么，為什么近幾年農村電商又開始火爆了呢？答案是直播的帶動作用。

   我們國家地大物博，農產品豐富多樣，不乏物美價廉的優質農貨。但由于農村地區信息較為閉塞，缺乏宣傳的手段，那些優質農貨很難被大眾消費者知道。

   然而，網絡直播的出現完美地解決了這個問題。2016年起隨著4G網絡和智能手機的普及，農村地區有了直播的條件。2018年抖音、快手的火爆，更是讓直播帶貨成為成熟的商業模式。

   為什么說直播帶貨適合農村呢？首先，直播帶貨的門檻很低，即使是文化程度不高的人，簡單學習后也能很快上手，成為鏡頭前的主播。同時抖音、快手平臺簡化了開店流程，并由平臺代理了客服工作，吸引了大批新農人涌入直播賽道。

   其次，直播帶貨的核心要素——內容，恰恰是農村電商人的強項。他們不需要專業的劇本及拍攝手法，只需要一部手機將鄉村的生產、生活過程進行呈現，就已經是十分具有吸引力的內容了。李子柒等鄉村創作者的火爆，早已證明了務農本身的內容價值。

   更重要的是，農產品非常契合直播電商“低價走量”的路線，即使不靠補貼，農產品也具有一定的價格優勢，在直播電商平臺上有不錯的競爭力。

   于是，2018年直播電商開始爆發，涌現出一大批以展示鄉村生活為主的帶貨主播，平臺也通過外延式的擴張和密集式的補貼激勵優質主播的不斷輸出。2020年，由于眾所周知的原因，傳統接觸式線下消費受到嚴重影響，更多農民借助直播電商展示鄉村生活和農產品，而消費者則通過直播獲取鄉村資訊內容、購買農產品。

   經過三年特殊時期，農村直播電商不僅再次實現了用戶規模的增長，同時也鞏固了用戶的使用習慣，當前直播電商已成為新消費基礎設施和新職業的重要載體，同時也成為推動經濟復蘇、助力鄉村振興的重要手段。

   近年來，國家相繼出臺多項政策舉措推動鄉村地區直播電商發展，在資金、技術工藝、設施設備、專業人才等多個層面都提供了很大的支持。2021年農業農村部頒布了《關于拓展農業多種功能促進鄉村產業高質量發展的指導意見》，明確要做活做新農村電商，培育農村電商實體及網絡直播等業態。

   2022年中央一號文件提出，實施“數商興農”工程，推進電子商務進農村，促進農副產品直播帶貨規范健康發展。農村直播電商，儼然走上了時代風口。

   農村電商仍有很大上升空間

   那么，既然已經有了眾多巨頭和新農人入局，為什么說農村電商是一片藍海呢？因為以目前的發展情況來看，農村電商存在著諸多不足，還有很大的上升空間。

   當下最明顯的問題，是農村電商的直播內容質量有待提升。由于缺少專業的內容創作人員，直播內容開始趨于同質化，加之各主播之間相互抄襲，導致消費者開始對鄉村直播產生了審美疲勞。

   舉例來說，東方甄選之所以能脫穎而出，便是高質量內容對低質量內容的“降維打擊”。東方甄選沒有停留在農產品的經濟價值和食用價值，而是立足于歷史人文，展示出其背后的文化價值。通過知識的包裝，農產品激發了消費者的興趣，在擴展銷路的同時，更是具備了品牌的溢價空間。

   如果只是把直播當成銷售渠道，農村電商的利潤始終是有限的；但如果把直播當成品牌的宣傳口，背后的價值將是無限的。

   而要提升內容質量，則必須提高從業人員知識技能水平。直播電商看似門檻極低，只需一部智能手機就能輕松上崗，但實際上，主播除了展示產品，還要掌握平臺規則、策劃促銷活動、洞悉消費者心理、劇本臺詞創作、直播場景布置、直播流程規劃等。

   的確，把直播帶貨做起來不難，但要做精做大，離不開專業的人才。根據中國農業大學智慧電商研究院發布《2020中國農村電商人才現狀與發展報告》顯示，未來五年農產品電商人才缺口將逐年上升至350萬。

所以，與其在大城市的直播基地“內卷”，不如把目光投向農村，那里有更廣闊的舞臺。