6年前，抖音、餓了么、美團等現象級消費App風光無限，京東卻悄悄組建團隊，走訪上海、廣州等地數十家制造工廠，探討開設工業品電商的可能。第二年，“京東工業品”上線，短短數年間，已覆蓋40%的世界500強和50%的中國500強企業，并于近期向港交所提交招股說明書。

  殊不知，比京東更低調、更早布局產業B2B平臺的企業，在上海還有很多。據上海財經大學電子商務研究中心主任勞幗齡的研究，早在2005年，上海就出現了機電設備、大宗物資等信息提供與撮合平臺，此為1.0階段。至今，上海B2B平臺已走過賺差價、實現線上交易的2.0階段，走向與制造共享效益的3.0階段。

  這些B2B平臺，上溯研發，下至物流倉儲與供應鏈金融，對制造的“插足”和影響，遠比消費互聯網來得深。

  尋源只是開端

  為工廠尋源，幾乎是所有產業B2B平臺服務的起點。

  如電子元器件供應鏈一站式服務商云漢芯城，為解決電子元器件傳統采購在線下數萬柜臺“大海撈針”并被“坐地起價”的煩惱而生。又如震坤行，專攻MRO。MRO是指生產中用于維護、維修、設備運行的物料，不可或缺但高度零散，采購值或許不足企業采購總額8%，卻往往要消耗60%以上的采購工作量。于是，B2B平臺連接起供需兩端，通過搜索、比價及品控“背書”，為采購降本增效。面輔料B2B平臺“鏈尚網”更進一步，搭建云端面料數據庫，結合自主研發的人工智能神器，可“讀”出布料成分工藝，將工廠找布過程從兩三天縮短至兩三分鐘。借助這些B2B平臺，大量采購部門甚至砍去了原三分之二以上的采購團隊。

  正如2C的拼多多從三四線“下沉市場”掘出萬億生意，上海B2B平臺則在產業細分領域撈到大魚。上海長三角產業互聯網促進中心最新調研報告顯示，2022年，上海產業B2B平臺交易額高達2.6萬億元，尤其在服務工業大宗物資、MRO及垂直電商領域，均形成了全國領先地位。如在集成電路、生物醫藥、服紡、汽車等垂直領域，“上海籍”深耕者眾多，包括道拓醫藥、生物谷、藥材買賣網、上海棉聯、鏈尚網、途虎養車等。

  本質并非“電商”

  但報告也特別指出，B2B電商的本質并非“電商”，而是提供全流程、全價值鏈、全產業鏈的產業互聯網平臺化服務。

  客戶的“不知滿足”，是產業電商區別于消費電商的典型特征。

  云漢芯城5年前就發現，其40萬家B端客戶采購后仍有煩惱。總裁劉云鋒告訴記者，客戶完成采購后，要委托代工廠將元器件貼裝至PCB（印刷電路板）上，但這類“生產半小時，換線要半天”的小單往往被代工廠嫌棄。為增強客戶黏性，云漢芯城加碼柔性制造，在松江基地開出實驗工廠，對3條貼片生產線實施數字化改造，通過自動解析、自動排產、智能物料架亮燈等硬核技術的加持，將生產線換線時間最短壓縮到15分鐘。

  柔性制造實驗一旦跑通，便可批量復制。因換線用時“斷崖式”下降，長三角、珠三角多家代工廠便樂意將自己的部分產能動態共享出來，由云漢芯城輸出柔性制造解決方案，并接受云漢芯城的訂單“投喂”。由此，代工廠不再忙閑不均，客戶的加工需求也得到滿足。此舉所撬動的，是我國每年高達5000億元的電子產品貼片代工市場的效率變革。

  產業電商天然握有的大把數據，同樣是其“插足”制造的驅動力。如風電設備維保電商快備網近年來開始引領研發，協同技術專家與上游供應商一同集中攻關。董事長萬輝有底氣，他說：“我們往往比客戶先洞察到，哪些風電設備長期依賴進口急尋國產替代，哪些產品因海外廠家技術升級或并購已停產，哪些設備年年漲價但并不適合中國水土等。”

  同理操作的還有的“實驗室用品一站式購物平臺”“科學服務第一股”泰坦科技，其重點研發的核磁共振分析儀設備，以及液質聯用儀所用關鍵試劑，已成為國產替代的拳頭產品。

  持續“上下”延伸

  快備網好比“新能源電力領域的京東”，它2016年上線的日子也選在了“618”。但萬輝強調，產業電商不興618促銷，“我們的價值不在于賺差價，而在于為用戶創造價值。”

  價值在于，因產業電商“神機妙算”，幫助客戶減少“呆滯庫存”，或通過研發引領，避免用戶依賴進口而產生停機乃至更大損失。由此看，上海產業電商幫助用戶省下和賺到的錢，可能是單純賺差價的幾十乃至幾百倍，已走入與制造共享效益的3.0階段。

  據調查，目前上海B2B平臺的服務仍不斷向產業上下游延伸，除了數字工廠、研發引領之外，還探索出標準制訂、數字化物流、供應鏈金融等服務模式。

  如潮流電商得物已在引領標準。根據國家標準，羽絨服關鍵指標絨子含量≥50%為合格。得物在國標基礎上進行了更精細分級，在得物平臺被標注為“A級”的羽絨服產品，必須達到鵝絨絨子含量≥80%或鴨絨絨子含量≥85%，另外蓬松度、清潔度等指標方面也應高于國家標準。得物擁有3000多人質檢團隊，以“AI科技+質檢專家+質控實驗室”及八大環節品控體系，對商品正品屬性和質量進行嚴格把控，由此反向筑高了制造業的質量底座。

  數字化物流亦是產業電商大勢所趨。密爾克衛如今被稱“化工供應鏈中的亞馬遜”，以電商身份，承擔起貨物貿易與物流基礎設施數字化、一體化建設。如黃磷，是食品、醫藥、農藥生產中的重要原料，但易燃，對環境和溫濕度異常敏感，對儲運條件要求極高。密爾克衛已完成8列專業運送黃磷的火車罐車的路線設計，并實現物流數據全程在線化、可追蹤。

  “上海的產業B2B平臺，沒有熱熱鬧鬧流量和營銷故事，但靠著安靜的專業服務和時間沉淀，筑起了互聯網下半場的護城河。”勞幗齡說。