02、為何出海？

  巨頭們紛紛選擇電商出海，一方面是因為國內的流量正在見頂。

  從2003年開始，電商行業的高速增長離不開網絡購物人口紅利的爆發，但如今這個增速不再。

  根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的統計，2019年網絡消費增速降至15.6%，而同年社會零售消費增長為8%，兩者逐漸趨同。

  流量紅利消退，導致商家的獲客成本居高不下。根據《南華早報》發布的《中國互聯網報告2021》顯示，中國電商平臺獲客成本在五年內漲了一倍。

  光大證券報告顯示，2018年京東的活躍客戶獲客成本為1503元、阿里巴巴的活躍客戶獲客成本為312元（獲客成本=當期市場銷售費用/當期新增年活躍買家數量）。

  與此同時，阿里等巨頭國內電商業務增長乏力。

  根據阿里財報顯示，2022年4-6月，阿里收入為2055.55億元，同比沒有增長。其中，中國商業收入同比下降1%至1419.35億元，云業務收入同比增長10%至176.85億元，國際商業收入同比增長2%至154.51億元。

  拼多多自2020年第四季度，MAU（月活躍用戶人數）步入7億大關后，該數據的增幅明顯放緩。

  另一方面，以歐美、北美、東南亞為代表的地區，電商上顯現出巨大的潛力。

  根據市場研究機構艾瑞發布的報告顯示，2020年北美線上零售滲透率從2019年的10.7%提升至14.0%。以北美為目標國的中國跨境出口零售電商，預計2019-2022年復合增長率將達31.3%，達到7479億人民幣規模。

  海關總署指出，2021年北美、歐洲市場為我國跨境電商企業市場分布占比最高的地區，分別為62.5%和57.7%，出口體量龐大。

  基建方面，北美電商物流、支付等環節成熟度也遠超全球市場，為跨境電商行業發展提供堅實基礎。

  目前阿里B2B的阿里巴巴國際站，客戶群便是美國、歐盟等國家；拼多多更是把出海的首站定在北美市場。但在北美地區，亞馬遜本地龍頭的地位依然難以撼動。根據Statista的數據，截至今年6月，亞馬遜在美國電商市場中占據37.8%的份額，穩居*，是沃爾瑪的6倍（6.3%）。

  歐美成熟市場，亞馬遜難以撼動，因此，東南亞被業內看作是繼中國、印度之后，亞洲*潛力的電商市場。

  招商證券指出，東南亞經濟增長迅猛，且電商“低滲透高增長”，市場空間大：2021年東南亞國家零售電商滲透率基本不足5%，低于中國及發達國家水平；同時目前東南亞為全球電商增長最快的地區之一，2021年全球電商增長率Top10中東南亞國家占50%，跨境電商增長空間廣闊。

  另外，2022年1月1日起RCEP（區域全面經濟伙伴關系協定）生效，RCEP協定使90%以上的貨物貿易實現零關稅，降低東南亞跨境電商經營風險、促進雙邊貿易。

  目前，Lazada、Shopee、TikTok電商包括獨角獸Shein已在東南亞上演一場激烈的角逐賽。

  根據國際性電子商務解決方案供應商TMO group 發布的《東南亞電商市場數據月報（2022年7月）》顯示，Shopee 在6國的總銷售額達到 48.8 億美元，而 Lazada 的總銷售額為 14.9 億美元，僅為前者的三分之一。

  除了東南亞，拉丁美洲也是國內互聯網巨頭出海的重點市場。

  疫情的爆發影響著拉丁美洲的電子商務，跨境圈里流傳著一句話，“拉美或許是跨境電商最后一片藍海”。

  數據顯示，拉美總人口6.5億，網絡覆蓋率高達56%，網購人數超2.67億，預計到2025年這一數字將增長 20% 以上。

  但拉美主流電商平臺較少，只有Mercadolibre美客多、Linio、巴西B2W等，競爭較小。拉美曾是亞馬遜業務增長最快的市場，從2014年，阿里開始在巴西、墨西哥等多個拉美國家發力。

  eMarketer表示，TikTok在拉丁美洲的增長曲線十分矚目，是該地區第三大社交平臺。未來或許也會成為其電商發力的重點市場。

  除此之外，由于俄羅斯輕工業不發達，很多日常生活用品都依賴進口；其互聯網用戶已經超過了1億人，滲透率超過了70%，為跨境電商的發展提供了巨大的成長空間。

  2015年6月，京東上線了全球售業務俄文站并開始造勢，但因為各種原因，一年之后俄羅斯站點被關停。目前速賣通成為中國品牌入駐俄羅斯的*渠道。