6月28日，“2019柯尼卡美能達數(shù)字化整合全國巡展”在貴州貴陽拉開序幕，首戰(zhàn)告捷！活動現(xiàn)場，共有來自貴陽及周邊地區(qū)170余人與行業(yè)專家共聚一堂，直擊生產(chǎn)難題、把脈行業(yè)未來！

       活動現(xiàn)場，來自貴陽的兩家數(shù)碼印刷企業(yè)代表接受了筆者的采訪，他們憑借著對市場的準確判斷、大膽出擊，走出了各自精彩的企業(yè)發(fā)展之路，一起來看看他們的故事：

     貴陽標書王快印有限公司

     總經(jīng)理羅孝華：

     聯(lián)合發(fā)展的快印之路

       從最早的小店經(jīng)營到2019年17個連鎖店的貴陽標書王快印有限公司（以下簡稱標書王），總經(jīng)理羅孝華這一路走來已逾20載。從打印復(fù)印這樣簡單重復(fù)的業(yè)務(wù)，發(fā)展到商務(wù)快印、建筑圖文、設(shè)計排版、文本裝訂、批量印刷及廣告輸出的連鎖企業(yè)，貴陽標書王一直秉承服務(wù)至上的經(jīng)營理念，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，經(jīng)歷了多次管理升級與設(shè)備升級。

       20年來，標書王快印一路引領(lǐng)并推動貴州圖文行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注市場需求，堅持以行業(yè)一流的標準提供服務(wù)，幫助眾多合作伙伴把握商機，創(chuàng)造極限時間價值。

       2017年，由貴陽標書王、江蘇愛歐、云南金倫、廣東大洋、北京豐海通、印通天下等17家知名快印企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“和印”品牌一炮而紅，這是一個品牌聯(lián)盟，也是一個行業(yè)的聯(lián)盟。迄止今年三月，和印已經(jīng)擁有了22家股東店、600多家快印連鎖店。

       羅孝華先生表示：“我們希望通過這樣高度整合的形式，既能規(guī)范市場，又可以降低生產(chǎn)成本，有利于打造快印企業(yè)真正的核心競爭力。今年8月，貴陽標書王還將舉辦和印商學(xué)院培訓(xùn)活動，以幫助更多貴州本土快印企業(yè)更快發(fā)展！”

       隨著市場競爭加劇，標書王作為貴州地區(qū)的快印品牌企業(yè)，對數(shù)碼印刷的未來亦充滿了思考。標書王再次引入尖端廣告輸出設(shè)備，希望為客戶提供圖文、廣宣全方位服務(wù)，滿足客戶更多樣化的需求。

       羅孝華先生還表示，標書王的目標就是打造貴州省快印行業(yè)第一服務(wù)品牌。在他看來，當前圖文行業(yè)還是以傳統(tǒng)化為主，其核心競爭力體現(xiàn)在規(guī)模效應(yīng)，比如給客戶提供更便捷快速的服務(wù)，然后還有設(shè)備的先進以及公司的內(nèi)部管理，最后才是前沿的發(fā)展方向。

      未來，貴陽標書王將持續(xù)密切關(guān)注市場與客戶需求，不斷完善自我，持續(xù)創(chuàng)新，提供滿足個性化商務(wù)營銷及高標準建筑圖文需求的快速解決方案，以一站式綜合服務(wù)、規(guī)范化高效溝通、流程式標準服務(wù)，全面助益客戶的事業(yè)！

      一葉可以知秋，圖文快印業(yè)務(wù)的發(fā)展也見證了貴州經(jīng)濟的發(fā)展，在這20多年的時間里，“只有經(jīng)濟的快速發(fā)展，才能帶動相關(guān)行業(yè)的興起，比如像我們這樣的行業(yè)。”羅孝華說，“從我們這里的很多產(chǎn)品反映出來，這些年，貴州的基建行業(yè)發(fā)展非常迅猛，施工圖紙資料的制作需要圖文快印，這給了我們很多發(fā)展契機，我們國家在基建這一塊的勢頭是超過了國外的。”

      貴陽標書王定位于綜合性圖文快印公司，在提供傳統(tǒng)的企業(yè)、商業(yè)、個人三大類快印服務(wù)前提下，還主推個性化、網(wǎng)絡(luò)化的定制服務(wù)。如今，標書王早已實現(xiàn)了年銷售額達數(shù)千萬，穩(wěn)坐貴州省圖文快印行業(yè)的第一把交椅，同時，也是柯尼卡美能達的忠實用戶。

      “我們有柯尼卡美能達3臺AccurioPress C6085，3臺AccurioPress C2060和1臺AccurioPress C3070，馬上遵義的新店又將上一臺AccurioPress C6085。標書王的成長壯大也離不開柯尼卡美能達這樣優(yōu)秀的核心供應(yīng)商助力，未來的發(fā)展之路我們依然會選擇柯尼卡美能達一同前行！”標書王總經(jīng)理羅孝華道。

貴陽艾林數(shù)碼快印有限公司

總經(jīng)理林遠貴：

傳統(tǒng)印刷數(shù)碼化，數(shù)碼印刷傳統(tǒng)化

       從2003年離開印刷廠創(chuàng)業(yè)開始，貴陽艾林數(shù)碼快印有限公司（以下簡稱艾林數(shù)碼）總經(jīng)理林遠貴先生回顧這十多年走過的風(fēng)風(fēng)雨雨，哪一年買了什么設(shè)備、哪一年搬廠、哪一年創(chuàng)造了多少銷售業(yè)績......如數(shù)家珍。

       從最初的2個人到如今的50多人，從一臺排版機到現(xiàn)在的配備齊全的數(shù)臺印刷及印后設(shè)備，從只有幾平米的門店到如今2400多平米的現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，產(chǎn)值逐年翻番......艾林數(shù)碼的發(fā)展過程也許談不上太多的驚艷，但足以證明一件事情：即使在西部地區(qū)，數(shù)碼印刷的發(fā)展依然勢不可當。

       正如艾林數(shù)碼總經(jīng)理林遠貴先生所言：“從公司成立以來，我們就一直在做一件事情，那就是解決客戶的需求。但實際上，西部數(shù)碼行業(yè)的發(fā)展還有很大空間，因為有很多新的工藝我們依然沒辦法在貴陽市完成生產(chǎn)，譬如大幅面數(shù)碼印刷、個性化的紀念冊等等，即使去做也談不上完美，但這塊的市場是有很大需求的，只是產(chǎn)品還沒發(fā)展起來。”

       為了抓住貴陽地區(qū)數(shù)碼印刷市場的強勁增長商機，艾林數(shù)碼在2012年做出一項戰(zhàn)略決策，買下了一幢二樓的生產(chǎn)廠房，打造了一條完整的數(shù)碼快印產(chǎn)業(yè)鏈，開始進入高速、高質(zhì)的發(fā)展階段。也正是從這一年起，艾林數(shù)碼開始進入快速發(fā)展跑道，每年銷售額連番增長。很快，艾林數(shù)碼就憑借出色的質(zhì)量和可靠的印刷生產(chǎn)在貴陽數(shù)碼印刷市場上斬露頭角，到2016年年產(chǎn)值就已達800多萬。

      “柯尼卡美能達的設(shè)備一開始就吸引到了我，我們也是貴陽地區(qū)bizhub PRO C6501的首個用戶，在那之后2年內(nèi)又接連上了兩臺。這的確是最適合我們企業(yè)發(fā)展的設(shè)備，憑借柯尼卡美能達優(yōu)秀的設(shè)備性能使我們贏得了很多客戶，而我們與柯尼卡美能達的合作也一路停不下來，未來我們還將繼續(xù)選擇與柯尼卡美能達深度合作！”艾林數(shù)碼林遠貴先生講述道。

      據(jù)了解，艾林數(shù)碼這一路高速發(fā)展的背后也離不開柯尼卡美能達的硬件支撐，對于柯尼卡美能達的設(shè)備型號，除了bizhub PRO C6501，其他型號的設(shè)備林總也是不假思索脫口而出，例如：

bizhub PRESS C1060

bizhub PRESS C1085

AccurioPress C2060

AccurioPress C6085

......

       對于未來的發(fā)展，艾林數(shù)碼林遠貴先生表示：“我個人也一直認為數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)印刷各自有著不同的優(yōu)勢，二者也將長期存在，我們希望能夠?qū)⒍�者融合，從而為企業(yè)帶來更多訂單，也創(chuàng)造更多利潤。所以，按目前公司的規(guī)劃，我們除了擁有完整的數(shù)碼快印生產(chǎn)線，而且還配套了各種印后生產(chǎn)設(shè)備，甚至在2017年的時候還投入了雙面機、對開膠印機等，我們想要做的是傳統(tǒng)印刷數(shù)碼化、數(shù)碼印刷傳統(tǒng)化。”

      柯尼卡美能達全新品牌形象

      "Rethink 睿思"

      筑夢數(shù)碼，帶來無限“柯能”

        談及數(shù)碼印刷的新應(yīng)用及新技術(shù)，在業(yè)內(nèi)已是老生常談。如今，這一趨勢已經(jīng)由東部沿海地區(qū)逐漸滲透到內(nèi)陸地區(qū)，越來越多的數(shù)碼印刷設(shè)備開始落地中西部地區(qū)，尤以數(shù)碼快印企業(yè)為主要采購群體。

       一方面的原因來自于行業(yè)競爭的白熱化，使得當?shù)仄髽I(yè)不能僅僅依靠傳統(tǒng)的訂單獲得盈利，他們需要打破常規(guī)思維、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而獲得更快發(fā)展；另一方面，數(shù)碼印刷設(shè)備及技術(shù)的日臻成熟與落地，為企業(yè)的創(chuàng)新型應(yīng)用提供了盈利的可能。

       這就如同當下柯尼卡美能達正在下的這盤棋。

       從2017年開始，柯尼卡美能達強化了本地研發(fā)與產(chǎn)品組合，其強大的全供應(yīng)鏈價值優(yōu)勢不斷凸顯，通過構(gòu)建數(shù)字化工作流產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，為用戶不斷提供高效的數(shù)字化整合增值服務(wù)。

        2018財年，柯尼卡美能達僅在數(shù)字印刷領(lǐng)域，生產(chǎn)型數(shù)字印刷產(chǎn)品的銷售就實現(xiàn)了40%以上的增長，工業(yè)印刷領(lǐng)域和噴墨印花領(lǐng)域的表現(xiàn)也同樣可圈可點，生產(chǎn)型數(shù)字印刷、工業(yè)印刷及噴墨印花業(yè)務(wù)較前一年更實現(xiàn)了超50%的業(yè)績增長！

        從商業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)，再到品牌形象塑造等，柯尼卡美能達近些年取得的成績有目共睹。如今，站在銷售市場金字塔頂端的柯尼卡美能達，如何持續(xù)整合集團優(yōu)勢資源、加速核心業(yè)務(wù)與創(chuàng)新業(yè)務(wù)的融合，以實現(xiàn)更進一步的開疆辟土、打造行業(yè)數(shù)字化IP，是柯尼卡美能達要思考的問題，也是我們長期為之關(guān)注的話題。

        期待柯尼卡美能達能為行業(yè)創(chuàng)造更多積極向上的“柯能量”！