事實上，圖書電商們也意識到，折扣戰不僅損害少兒出版生態，而且也走不長遠。吸引有效用戶的關鍵因素已不再是折扣，而是圖書的品質和閱讀增值服務。這就要求上下游緊密合作，上游提供優質內容導入，下游打造個性化的閱讀消費場景。劉宇說，當當希望通過新書選品專業咨詢、延長產品生命周期、化解庫存尾品壓力等服務，破解少兒出版的頑疾，與少兒出版人實現互利共贏。京東圖書文娛自營圖書負責人劉婷則介紹，京東正在推行“無界零售下的圖書變革”，呼吁內容方與平臺方合作，專業的人做專業的事，通過粉絲經營，獲得精準客戶，為出版人提供更個性化的深度服務。

  對于出版社來說，除了電商渠道，傳統的實體書店與新興的社交渠道都有不同的銷售優勢，需要因地制宜地進行合作。

  開卷數據顯示，線上線下少兒圖書細分類構成差異較大：2017年，少兒文學在實體店銷售碼洋占比44.11%，網店為26.23%。卡通、漫畫、繪本類銷售則是網店優勢更為明顯，占比為26.33%，實體店為15.86%。

  因此，出版社要根據自己的產品優勢進行全渠道布局、差異化營銷。浙江少年兒童出版社在渠道建設方面頗為業界稱道，據社長汪忠介紹，浙少社采取的是“三精準戰略”——精準設計、精準宣傳、精準投放。對于實體書店渠道，以兒童文學出版見長的浙少社一直采取的是精耕細作的戰略，浙少社連續4年在全國新華書店和學校開展閱讀推廣活動超過450場次。對于不同渠道，浙少社從選題開發階段便針對其不同特點設計產品，與當當合作圖書定制出版并接連兩年躋身“億元俱樂部”，與天貓圖書的合作也在持續推進中。浙少社非常注意加強與新興渠道的互動，在了解彼此需求后嘗試圖書定制，比如與大V店合作的《金牌數獨》，銷售10萬余套；繼點“猴王當道”套餐送《漫畫西游》后，與肯德基合作的劍橋少兒英語銷售200多萬冊。

  機遇：

  館配與校園閱讀或成新增量

  深圳少兒圖書館館長宋衛是第一次參加全國少兒圖書交易會。在他看來，作為少兒圖書重要的銷售渠道，交易會應該多多邀請圖書館方參加。

  近年來國家大力推動少兒圖書館的建設和公共圖書館少兒服務區的設立，根據《“十三五”時期全國公共圖書館事業發展規劃》和《公共圖書館法》規定，少兒閱覽區成為公共圖書館標配，有條件的地區可以單獨設立少兒圖書館。2015年，教育部、文化部和國家新聞出版廣電總局聯合印發《關于加強新時期中小學圖書館建設與應用工作的意見》指出，到2020年，絕大部分中小學要按照國家規定標準建有圖書館。少兒圖書館、公共圖書館和中小學圖書館建設無疑將給少兒出版帶來新的機遇，少兒館配市場將成為少兒社銷售新增量。宋衛認為，有了充分的制度保障和時代需求，圖書館應與出版社以及社會各界力量聯合起來，為少兒讀者提供優質的閱讀服務。

  在李學謙看來，少兒出版亟須圍繞大眾讀物、校園讀物、知識讀物三大產品群進行結構的優化和調整。這其中，李學謙在很多場合提到了校園閱讀方面，少兒出版的產品缺失和渠道不暢。“校園渠道建設要堅持產品先行、服務先行的原則，通過提供適合學校教學要求的閱讀材料和閱讀服務，形成良性互動的校社合作關系。”李學謙如此認為。

  近幾年，中國少年兒童新聞出版總社一直在校園閱讀項目上進行探索。中少成長文化發展（北京）有限責任公司總經理劉金斌認為，以用戶為核心的閱讀服務市場成長空間巨大，校園閱讀服務是重要市場。在他看來，閱讀服務不是簡單的賣書與讀書活動，而是包含圖書的分級分類、閱讀能力評估、閱讀課程、閱讀活動、增值服務的系統工程，線上閱讀系統要與線下閱讀體驗結合。為此，中少總社將青少年閱讀體驗大世界打造成為“未來閱讀實驗室”，并通過校園閱讀“1+6+N”體系，搭建起一個包含評估、課程、表達、活動在內的系統工程。他建議，出版社可以通過重塑品牌、善用新媒體、整合營銷、建立讀者俱樂部，做好閱讀服務工作。

  對于少兒出版的數字產品來說，聽書市場被認為是新的藍海。但是李學謙提醒，這個市場基本上被新媒體平臺占據，目前傳統出版機構鮮有作為。聽書平臺基本上使用的是公共版權圖書資源，缺乏原創內容資源，而這恰巧是出版社的最大優勢。但出版人一定要注意，不能成為廉價的數字資源提供商，要將這些資源轉化成數字產品，將這種平臺作為傳播渠道，掌握主動權。