2016年的急漲不跌

  2017年的暴漲暴跌

  2018年的緩漲緩跌

  同時2018年的漲跌還有一個較大的變化就是漲跌周期變短在15天左右，這一切的演變究竟基于什么樣的內在原因？作為包裝企業的中下游（2、3級廠）又要如何穩健應對以及規劃未來的發展？值得大家一起思考！

  首先看漲跌方式的變化，從只漲不跌到暴漲暴跌再到緩漲緩跌，使得每一個參與方慢慢適應了漲跌的基本認知，那種一層不變的價格模式已經很難維持，漲跌必定是常態模式。無論是基于供需變化的市場客觀因素還是人為對高利潤訴求的主觀因素，都決定了漲跌的無常。

  一邊是市場需求萎縮導致跌的市場因素：

  外銷減少、內需不振導致剛需減少

  異常高價包裝導致新型包裝物替代

  另外一邊是成本推動下的成本上漲：

  環保因素從運動型到常態型，導致供給成本剛性增長

  基于對國廢的客觀需求導致紙廠的資源性剛性增長

  其次就是多方參與者的高利潤追求的投機性漲跌因素：

  造紙廠漲價賺原紙，跌價賺廢紙

  廢紙商希望低價收高價賣的囤貨

  紙板廠漲價是火箭，跌價是蝸牛

  三級廠希望長漲短跌維持高利潤

  這些綜合因素決定了價格的漲跌會是常態，只是形式變換為緩漲緩跌，誰都知道一個道理：暴漲暴跌將會對整個行業帶來不安定因素。現在整個行業的價格體系非常脆落，如同股市般稍有風吹草動的某一個市場因素發生（比如這次的禁止美廢進口的消息）就會發生巨大震動。經營者對市場的敏感性，漲跌消息傳播的快速性，導致整體市場變幻的全國性。

  市場的常態漲跌會導致行業參與者的不斷變化，往好的方向看會加速洗牌、重整，使得行業發展趨向規模化、智能化，從壞的方向看會加速小紙廠的淘汰、單純紙板廠的業務不穩定性（包含利潤的不可控性）以及部分三級廠的退出市場。這個很好理解，比如篩子篩稻谷，只有不停地抖動（猶如價格的漲跌晃動）才能使得谷子落在下面，雜物留在篩面便于被清理。穩定的篩子（穩定的價格體系）是不能分辨良莠的。

  為了能夠持續在市場中長久經營，除了趨勢不可為的必然淘汰以外，作為行業參與方中相對弱勢的純紙板廠以及三級廠要如何適應市場的變化，長久經營就變得不得不思考的一個問題！是繼續你壞我壞的紙板價格、紙板供應的纏斗還是你好我好的深度合作？

  先看看各自的優勢：

  紙板廠擁有良好的紙板生產優勢、對原紙供應的相對優勢。

  三級廠擁有眾多的紙箱客戶優勢、靈活的紙箱服務優勢，總體可觀的加工優勢。

  再看看各自的劣勢：

  紙板廠沒有終端紙箱客戶，對市場的可控性很弱，訂單受漲跌因素太大，極端不穩定。

  三級廠盈利能力和紙箱客戶的穩定性服務受紙板價格因素影響太大，經營難以穩定。

  如果各自要改變現狀，延長各自產業鏈，就得如下可做：

  紙板廠增加紙箱加工業務，風險如下：短期紙箱客戶難以快速增加、行業產能繼續過剩

  三級廠聯合增加紙板線業務，風險如下：三級廠聯合投資難以管理、資金壓力大、新增產能的原紙量、價格供應難以保證，沒有良好的整個紙板運營體系所得的紙板價格未必比外購紙板便宜。

  那么這部分群體又要如何面對？

  紙板廠、三級廠深度融合，組成2.5工廠的模式，發揮各自的優勢。紙板廠專業做紙板，三級廠專業做紙箱，但是這種分工和融合已經不是傳統的板箱分離模式而是一體化的模式。

  紙板廠和眾多的三級廠形成的2.5工廠模式下紙板廠、三級廠不可以隨意加入也不可以隨意退出，紙板廠和三級廠之間的價格體系是基于穩定的模式，原紙成本+固定加工費，現在據說東莞市茂源紙品有限公司已經用這個模式在進行嘗試。在這個2.5工廠的模式下，二級廠有穩定的訂單和加工收入，三級廠有穩定的供應體系和價格體系，同時三級廠之間還可以共享產能，減少投入增大設備利用率；在面對紙箱客戶時候能夠有效良性競爭，避免惡意搶單。

  這樣的2.5工廠模式，進行有效運轉以后互相之間逐步磨合、了解再進一步深度融合為一體的股份制公司來共同面對更大的市場競爭，長久經營！