堅持快買快賣，避免高庫存

  上游廢紙回收商在當前的市場變化中，一定要認清事實并給自己清晰定位，從而避免因市場波動帶來的損失。具體來說，當下的事實是：1、我國上游廢紙回收商在市場上無定價權；2、當下的紙品市場波動并不完全是市場行為！那么上游廢紙回收商作為市場被動者，應該如何規避因市場價格波動帶來的損失呢？

  只有一句話“堅持快買快賣，避免高庫存。”

  提出這一建議，是充分總結此前的市場波動中受益者做的一些抉擇。舉個最近實例來說，在今年9月底，浙江某廢紙回收商在3000元/噸價格高位期，將所有庫存清倉，當時很多人在群里討論認為這老板的抉擇并不明智，紙價還有較高的上漲空間。

  其實很多抉擇正是因為其違背人性的貪欲，而使得其更符合市場規則。人性都是貪婪的，在價格高位期，每個人都有機會獲取更多利益，這讓很多廢紙回收商會選擇“快收慢出”的方式去經營自己的廢紙打包站，甚至會有囤貨行為，但是這些做法往往會給打包站造成很大的損失！

  開辟新渠道 提前布局應對“外廢”沖擊

  當前已經是2017年12月中旬了，也就是說二十天之后就是2018年。我們一定要知道2018年外廢一定會進來，而且進來的還是高質量的外廢。

  原因很簡單，就三點：

  第一：每年我國紙廠都有一定的外廢配額！這一點在此不再詳細論述，廢紙回收老板都很清楚！各紙廠2018年年度的外廢申請將會逐步提交，其后國廢市場將被擠壓。

  第二：我國外廢政策已趨于明朗，明年外廢政策一定是在環保部印發《進口廢紙環境保護管理規定(征求意見稿)》之上細化的，根據規定年產超過30萬噸廢紙的紙廠都有機會申請外廢，當下我國符合具有相關配額的紙廠很多，龍頭紙企幾乎都滿足這些規則。

  第三：英國、美國等國家在提高廢紙出口標準應對我國外廢進口限制，在多方努力下，高標準外廢進口會成為事實。例如美國作為我國最大的廢紙進口國，在近期就動作頻頻，據彭博社12月6日報道，一些美國的垃圾回收廠并不愿意輕易地放棄中國，他們為此增加人手，升級設備以滿足中國的新標準。據報道，一家在美國東北經營著18家垃圾回收廠的公司就為此將勞工支出上調了70萬美元(約合人民幣463萬元)，還新添了很多自動化分揀設施，并提高了服務費用。美國最大的廢物回收企業廢棄物管理公司則為此新買了光學分揀器，甚至還邀請中國客戶來參觀他們的工廠并進行隨機抽查。

  綜上事實，我們必須認清國廢的現實危機。首先在大市場的競爭上，我們都知道國廢與外廢競爭并不具備任何優勢。其次外廢是我國紙品生產的重要支撐之一，我們不能完全杜絕外廢。

  針對2018年外廢進口沖擊，上游廢紙回收商如何應對呢？

  首先是戰略方針的改變，重點是開辟新渠道，盡量擴充紙廠合作關系。選擇無法申請外廢配額的小型紙企建立深度合作關系，建立起長久穩定的供應關系，并多關注中西部地區紙廠收購情況，多方合作伙伴能保證市場波動期廢紙銷路的正常。

  其次，上游廢紙回收商一定要往標準化、規范化方向發展。這是一個具有長遠收益的自我投資，而且其具備了較高的可執行性。

  在政策上，國家鼓勵上游廢紙回收商建立起規范化、標準化回收流程，部分地方政府給出很多優惠政策，包含部分貸款、土地補償政策。

  在市場上，一個標準化、規范化廢紙回收企業在環保政策下更有機會生存下去；同時也能有效的搶占市場份額，正如當下的紙廠一樣，龍頭紙企占據更高的市場地位。當前，浙江、江蘇等省市中出現一批標準化、規范化廢紙回收商，正毫無聲息的搶占市場。

  那么問題來了，許多看到這里的朋友會問，你說的標準化、規范化廢紙回收我怎么沒看見！我在這里回答你：“朋友，廢紙市場大又廣，許多人活在現在，天天愁眉苦臉看漲價。有的人活在了明天，借著貸款悄悄做事，只因他想吃掉前面愁眉苦臉看漲價的同行。”