有些廠家的參展目標(biāo)是做品牌宣傳，就可能寧愿在國(guó)際類展會(huì)中重金投入，也不愿免費(fèi)參加區(qū)域展會(huì)。這導(dǎo)致展會(huì)發(fā)展出現(xiàn)了“兩極化”的態(tài)勢(shì)：有些展會(huì)舉辦一兩屆之后，因?yàn)闆](méi)有觀眾失去參展商的信任而不得不停辦；而有些能夠隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行有效調(diào)整的展會(huì)，其規(guī)模和影響力卻是在逐年增大。

   沈鐵向記者介紹：“我們自創(chuàng)辦展會(huì)以來(lái)，至今已經(jīng)舉辦了40余屆，創(chuàng)展之初僅100多個(gè)展位，目前800余個(gè)展位，展廳面積從最初的4000多平，經(jīng)過(guò)兩次擴(kuò)建，現(xiàn)已達(dá)27000平。”

   山東印刷展如何做到逆流而上？沈鐵認(rèn)為“不為了辦展而辦展，用心做好服務(wù)”是其關(guān)鍵要訣。

   “一個(gè)展會(huì)的生存發(fā)展不在于是全國(guó)性還是區(qū)域性，也不在于展會(huì)規(guī)模大小，而是在于對(duì)于展會(huì)的定位和專業(yè)觀眾的組織，形成觀眾、組展方、參展商等多方共贏的合作模式。”沈鐵表示。

   沈鐵所在的山東省印刷物資有限公司，其當(dāng)初創(chuàng)辦展會(huì)也是為了讓客戶能夠在家門口實(shí)地觀看和了解設(shè)備，因此，當(dāng)時(shí)稱之為展銷會(huì)，也就是以銷售為主。

   也正是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，山東印刷展組展方在展會(huì)的招商中，會(huì)根據(jù)客戶的需求著重選擇參展商，甚至?xí)�同參展商溝通，建議帶什么樣的設(shè)備來(lái)參展。正是因?yàn)槿绱耍�很多參展商看中了這個(gè)展會(huì)平臺(tái)，因?yàn)樵谶@里他們更容易促成銷售；同樣，用戶又可以直觀地看到自己需要的設(shè)備，并可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，對(duì)需要購(gòu)買的設(shè)備進(jìn)行更深入的了解。

   根據(jù)自身多年來(lái)的辦展經(jīng)驗(yàn)，沈鐵認(rèn)為：“展會(huì)是否成功，標(biāo)準(zhǔn)有很多，展會(huì)的收益、會(huì)上的宣傳、展會(huì)促成的銷售都可能是衡量展會(huì)的一個(gè)指標(biāo)。而專業(yè)觀眾的多少是衡量一個(gè)展會(huì)是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)！專業(yè)觀眾多了，自然有效信息量和成交量就增長(zhǎng)，參展商能在展會(huì)上把自己的產(chǎn)品和技術(shù)廣泛推廣，得到用戶的認(rèn)可，就是展會(huì)最好的方式。”

   而與其他展會(huì)有所不同的，還有山東印刷展的辦展展廳，就是山東省印刷物資公司自己的，這為參展企業(yè)享受更多便利服務(wù)提供了可能。