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印刷包裝界的“常青樹”楊忠祥：堅守12年的核心秘密

2015-05-18 11:39 來源：紙箱微視界責編：江佳

摘要：: 見過楊忠祥的人，都說他樸實、忠厚，絲毫沒有企業家的豪放，更沒有商人的精明，只不過是一個普通平常的中年山東漢子。了解山東新豐印刷公司的人，都驚嘆其“新奇特”。“新”就新在——設備新、技術新、工藝新、材料新；“奇”就奇在——觀念奇、心態奇、思路奇；“特”就特在——特專業、特精細、特守諾。

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【CPP114】訊：借用錢鐘書先生《圍城》里的“里面的想出來，外面的想進來”這句名言描述當前印刷行業最貼切不過了。曾幾何時印刷包裝行業如火如荼，進入這個行業的企業都賺得盆滿缽滿，有些企業搞得風生水起，短短幾年就由“小不點”變成了億萬資產的大企業。可是，如今生意蕭條，許多企業又耐不住寂寞紛紛轉行。殊不知，還有不諳印刷包裝行業個中奧妙者又翹首躋身，想盡千方百計入行。轉行的印刷包裝企業暗自慶幸逃出了“鬼門關”，剛涉足印刷包裝者看到前輩們轉行又忐忑不安，毫無底氣，究竟印刷包裝行業的路能走多遠？有沒有希望？就在印刷包裝行業處于堅守還是退卻的矛盾時刻，從飲料批發大王轉行做印刷包裝的楊忠祥卻讓我們眼前一亮，他和他的山東新豐印刷公司12年來，從幾百萬元的小企業發展到年銷售額3億多元的大公司，如今在逆境中還蒸蒸日上，生意日益興旺。楊忠祥這棵印刷包裝界的“常青樹”到底是如何做的？他有哪些值得我們借鑒的寶貴經驗？他的核心秘密在哪里？小編帶大家一起去探究這一連串的問題。

見過楊忠祥的人，都說他樸實、忠厚，絲毫沒有企業家的豪放，更沒有商人的精明，只不過是一個普通平常的中年山東漢子。了解山東新豐印刷公司的人，都驚嘆其“新奇特”。“新”就新在——設備新、技術新、工藝新、材料新；“奇”就奇在——觀念奇、心態奇、思路奇；“特”就特在——特專業、特精細、特守諾。一個普通中年漢子與一個“新奇特”的印刷包裝公司放在一起是不是反差很大？這么一個普普通通的人如何將一家印刷包裝公司搞得非同尋常呢？還是讓我們走近楊忠祥先生以解端倪吧。

逆境思變

1996年，楊忠祥高中畢業后在魯南批發市場做飲料批發生意，由于他為人耿直、誠實待客生意越做越紅火，每天都能賣出200箱以上飲料，一年下來每日的銷售量激增到500多箱，這時供應商的供貨量很難滿足楊忠祥的銷量，不解決這個問題就會有很多客戶即將流失，就在楊忠祥心急如焚的時候，同在一個批發市場的其他批發商們悄悄搞起前店后廠的經營模式，此刻，他一個念頭閃現：別人能干的我也能干！楊忠祥決定嘗試辦飲料廠。于是他幾經周折花了28萬元買到飲料配方，然后購置設備，搭起棚子就干起來了，沒想到這一干，一發而不可收，生意火爆的令人不可思議。楊忠祥擴大飲料廠規模，產品仍不能滿足市場需求，就在他躊躇滿志準備再次擴大飲料生產規模之時，意想不到的事情發生了：飲料出現絮狀沉淀物，客戶紛紛退貨。飲料廠被質量技術監督部門和食品衛生管理部門查封了。一箱箱飲料被銷毀，設備被收繳，巨額罰單擺在面前，楊忠祥徹底崩潰了。但是，他痛定思痛之后，發誓今后無論干什么，質量必須擺在首位，不講質量做什么都是短命的；其次決不跟風，不跟著別人屁股后面跑，人家干的事不一定適合自己；第三抵制誘惑，昧良心的錢堅決不賺，無論有多誘人！

楊忠祥交完罰款，幾乎身無分文，怎么辦？妻兒老小一家五口要生存啊。楊忠祥求親告友借了200元做本錢，做起了販賣黃姜的生意。他騎著自行車，馱著200多斤重的黃姜一天要跑120公里路，走街串巷叫賣。就這樣他不辭辛苦半年下來賺了3000多元。有了這3000多元，楊忠祥又干起批發豬頭肉的生意，兩年之后他積累了20萬元。楊忠祥揣著這20萬元又有新的想法，他準備辦一家小包裝廠，這可不是心血來潮，而是經過深思熟慮和市場考察的。此時已是2002年的春天，魯南的小商品批發市場興旺發達，各種商品琳瑯滿目，可是這些產品的印刷包裝物都是溫州生產的，價格高且不說，交貨期不及時，無法滿足當地需要，當地僅有的幾家紙箱廠無論從技術和設備方面，根本就不具備生產高檔印刷品的能力。