八大策略助力我國包裝印刷企業走出困境
2015-05-15 09:43 來源：Feijiu網 責編：周艷平
- 摘要：
- 隨著中國制造業危機的持續發酵，中國的包裝印刷企業也面臨著空前的經營困局：原紙價格瘋漲，訂單減少、行業虧損面日漸加大。
【CPP114】訊：隨著中國制造業危機的持續發酵，中國的包裝印刷企業也面臨著空前的經營困局：原紙價格瘋漲，訂單減少、行業虧損面日漸加大。
中國包裝印刷企業將如何度過這樣一個讓人難熬的“冬天”呢？機會永遠存在，只是在于認識的角度，企業應對金融危機，應該主動出擊，實現十大經營與管理的轉變。
1.從求“發財”向求生存轉變
持續經營和盈利是企業管理或經營的兩個基本目的，兩者相輔相成，盈利是企業實現持續經營的基礎，持續經營是實現長期盈利最大化的途徑。在金融危機中，外部的環境變化已經影響到了企業的基本生存，企業必須將短期的盈利與長期的盈利最大化結合起來，由追求短期盈利最大化轉向追求長期盈利最大化，即由追求短期盈利最大化向求生存轉變，通過一定的方式使企業度過金融危機、生存下來，是企業當前的首要任務。在金融危機中，危險要大于機遇，然而如果能夠度過金融危機生存下來，就會迎來一個新的發展期，為什么呢？因為一方面度過困難期后，一個新的需求高峰就會出現；另一方面許多同行由于沒有耐得住“寒冬”消失了，競爭局面得到緩解。
2.從追求利潤向追求現金流轉變
現金流就是企業的“血液”，在金融危機中顯得尤為明顯和珍貴，金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機構面對信貸已經變得膽戰心驚，為了避免自己陷進去和降低經營風險，它們正在針對各個客戶的信用體系進行審查，對到期的貸款更是緊追不舍，這時不要說從銀行獲取貸款，能保證它們不追究原來的貸款已經很不容易了，現金流對于各個企業來說都變得非常重要。那么利潤增加是不是就能增加現金流呢？利潤有時候只是一種賬面反映，如果賬面上只是“應收賬款”，固然也可以增加利潤，但是并沒有產生實際的現金流，所以許多企業都在提高交易的信用等級，有的供應商干脆只認“現款”。面對金融危機中的信貸危機，企業不僅要從市場擴張向短期盈利轉變，而且要從短期盈利向現金流的保證轉變，或者說從追求利潤向追求現金流轉變。
3.從長期戰略規劃向短期做實做穩的戰術轉變
戰略是通過對企業內外部環境的分析，為企業未來較長時間內的發展提供的應對措施。戰略涉及到企業的長期目標及經營原則，所以一般來說企業的經營行為必須按照制定好的戰略，輕易不能改變。但是金融危機這種意料之外的重大事項已經徹底改變了戰略制定時所依據的基礎，企業應該根據新的環境修改戰略，遵照企業宗旨由短期盈利向求生存轉變的要求，從長期戰略規劃向短期做實做穩的戰術轉變，減少戰略行為，向戰術行為轉變，謹慎行事，且看且行，避免由于目前多變且充滿危險的環境給企業帶來毀滅性的打擊。
4.從追求市場占有率向追求利潤轉變
提高市場占有率是一種市場擴張行為，需要投入大量的資源，而且在金融危機中，消費者一方面受到收入降低、未來不確定性影響，消費比較謹慎；另一方面降價促銷現象普及，造成消費者認為未來的市場價格會更低，事實上，由于消費者持幣待購使得廠家恐慌，廠家進一步降價，結果消費者認為預期準確，未來物價水平還會走低，最終陷入惡性循環。原來很多做國際市場的企業也會把重點轉移到國內。以上各種因素使得市場開發難度逐加大，開發成本提高，而且還要面臨許多不確定風險，結果投入很大卻無功而返，所以這時企業應該避免由于追求市場占有率造成“殺敵一千，自傷八百”的結果，將經營重點轉移到對已有市場尤其是成熟市場的精耕上面，提高單個客戶、單個單的成功率和利潤率，降低經營風險，也就是從追求市場擴張向追求利潤轉變。
5.從追求價格向追求好的付款方式轉變
適當的價格是產品或服務盈利的保障，在企業從追求利潤向追求現金流轉變后，企業也應該調整相應價格或商務策略，從追求價格向追求好的付款方式轉變。價格策略是企業在生產成本基礎上，針對客戶和競爭對手制定的比較穩定的方式，比如屬于高端還是低端定位，但是價格策略應該結合金融危機實際情況，作為商務策略的一部分靈活應用，將最終價格與相應的付款方式結合起來，以信用等級提高為前提條件，促使客戶提前付款，比如將價格折扣與付款方式結合起來，采用現金折扣，以某次交易付款期限30天為例，如果10天之內付款，客戶就能夠享受2%的折扣（2/10），在10-20天付款享受1%的折扣（1/20），在20-30天之內就不再享受折扣了（N/30）。通過一定的價格技巧或策略促使客戶盡早付款。
中國包裝印刷企業將如何度過這樣一個讓人難熬的“冬天”呢？機會永遠存在，只是在于認識的角度，企業應對金融危機，應該主動出擊，實現十大經營與管理的轉變。
1.從求“發財”向求生存轉變
持續經營和盈利是企業管理或經營的兩個基本目的，兩者相輔相成，盈利是企業實現持續經營的基礎，持續經營是實現長期盈利最大化的途徑。在金融危機中，外部的環境變化已經影響到了企業的基本生存，企業必須將短期的盈利與長期的盈利最大化結合起來，由追求短期盈利最大化轉向追求長期盈利最大化，即由追求短期盈利最大化向求生存轉變，通過一定的方式使企業度過金融危機、生存下來，是企業當前的首要任務。在金融危機中，危險要大于機遇，然而如果能夠度過金融危機生存下來，就會迎來一個新的發展期，為什么呢？因為一方面度過困難期后，一個新的需求高峰就會出現；另一方面許多同行由于沒有耐得住“寒冬”消失了，競爭局面得到緩解。
2.從追求利潤向追求現金流轉變
現金流就是企業的“血液”，在金融危機中顯得尤為明顯和珍貴，金融危機本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機構面對信貸已經變得膽戰心驚，為了避免自己陷進去和降低經營風險，它們正在針對各個客戶的信用體系進行審查，對到期的貸款更是緊追不舍，這時不要說從銀行獲取貸款，能保證它們不追究原來的貸款已經很不容易了，現金流對于各個企業來說都變得非常重要。那么利潤增加是不是就能增加現金流呢？利潤有時候只是一種賬面反映，如果賬面上只是“應收賬款”，固然也可以增加利潤，但是并沒有產生實際的現金流，所以許多企業都在提高交易的信用等級，有的供應商干脆只認“現款”。面對金融危機中的信貸危機，企業不僅要從市場擴張向短期盈利轉變，而且要從短期盈利向現金流的保證轉變，或者說從追求利潤向追求現金流轉變。
3.從長期戰略規劃向短期做實做穩的戰術轉變
戰略是通過對企業內外部環境的分析，為企業未來較長時間內的發展提供的應對措施。戰略涉及到企業的長期目標及經營原則，所以一般來說企業的經營行為必須按照制定好的戰略，輕易不能改變。但是金融危機這種意料之外的重大事項已經徹底改變了戰略制定時所依據的基礎，企業應該根據新的環境修改戰略，遵照企業宗旨由短期盈利向求生存轉變的要求，從長期戰略規劃向短期做實做穩的戰術轉變，減少戰略行為，向戰術行為轉變，謹慎行事，且看且行，避免由于目前多變且充滿危險的環境給企業帶來毀滅性的打擊。
4.從追求市場占有率向追求利潤轉變
提高市場占有率是一種市場擴張行為，需要投入大量的資源，而且在金融危機中，消費者一方面受到收入降低、未來不確定性影響，消費比較謹慎；另一方面降價促銷現象普及，造成消費者認為未來的市場價格會更低，事實上，由于消費者持幣待購使得廠家恐慌，廠家進一步降價，結果消費者認為預期準確，未來物價水平還會走低，最終陷入惡性循環。原來很多做國際市場的企業也會把重點轉移到國內。以上各種因素使得市場開發難度逐加大，開發成本提高，而且還要面臨許多不確定風險，結果投入很大卻無功而返，所以這時企業應該避免由于追求市場占有率造成“殺敵一千，自傷八百”的結果，將經營重點轉移到對已有市場尤其是成熟市場的精耕上面，提高單個客戶、單個單的成功率和利潤率，降低經營風險，也就是從追求市場擴張向追求利潤轉變。
5.從追求價格向追求好的付款方式轉變
適當的價格是產品或服務盈利的保障，在企業從追求利潤向追求現金流轉變后，企業也應該調整相應價格或商務策略，從追求價格向追求好的付款方式轉變。價格策略是企業在生產成本基礎上，針對客戶和競爭對手制定的比較穩定的方式，比如屬于高端還是低端定位，但是價格策略應該結合金融危機實際情況，作為商務策略的一部分靈活應用，將最終價格與相應的付款方式結合起來，以信用等級提高為前提條件，促使客戶提前付款，比如將價格折扣與付款方式結合起來，采用現金折扣，以某次交易付款期限30天為例，如果10天之內付款，客戶就能夠享受2%的折扣（2/10），在10-20天付款享受1%的折扣（1/20），在20-30天之內就不再享受折扣了（N/30）。通過一定的價格技巧或策略促使客戶盡早付款。
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