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艾司科在中國(guó)：新機(jī)遇新夢(mèng)想

2015-04-16 17:32 來(lái)源：科印責(zé)編：周艷平

摘要：: 在包裝領(lǐng)域，艾司科公司（ESKO）堪稱(chēng)“皇冠上的明珠”。高端、榮耀、尊貴。幾大明星產(chǎn)品為它在全球范圍內(nèi)贏(yíng)得巨大聲譽(yù)。

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【CPP114】訊：在包裝領(lǐng)域，艾司科公司（ESKO）堪稱(chēng)“皇冠上的明珠”。高端、榮耀、尊貴。幾大明星產(chǎn)品為它在全球范圍內(nèi)贏(yíng)得巨大聲譽(yù)。

1995年，艾司科研發(fā)出數(shù)字柔版制版解決方案CDI，由此開(kāi)始領(lǐng)跑數(shù)字柔版技術(shù)的發(fā)展。如今，全球超過(guò)90%的數(shù)字柔版是在艾司科CDI上制作完成的，CDI甚至成為數(shù)字柔版的代名詞。

艾司科的家庭成員Artios CAD（雅圖），是全世界最流行的包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件。來(lái)自海外獨(dú)立媒體的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，雅圖在專(zhuān)業(yè)的包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)中占據(jù)了九成份額。

Kongsberg（康斯博）系列是艾司科最受歡迎的數(shù)字切割平臺(tái)產(chǎn)品，為打樣、實(shí)物模型小批量生產(chǎn)以及其他廣告展示、包裝的特定應(yīng)用提供優(yōu)質(zhì)解決方案。

……

1995年，艾司科正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

2010年，美國(guó)人ChrisMiller來(lái)到上海，負(fù)責(zé)艾司科大中華區(qū)市場(chǎng)。ChrisMiller有一個(gè)很文氣的中國(guó)名字——麥志清。

麥志清在中國(guó)這四年，正是艾司科在中國(guó)變化最快、成長(zhǎng)最快的四年。

解讀艾司科

我們對(duì)艾司科的主打產(chǎn)品耳熟能詳、交口稱(chēng)贊，但是否真正了解它的價(jià)值理念？這家公司到底是做什么的？

“經(jīng)過(guò)很多年，不同公司之間的多次并購(gòu)、整合之后，才有了現(xiàn)在的艾司科。”麥志清這樣說(shuō)。回顧公司的成長(zhǎng)史，那是一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的故事。艾司科的歷史可以追溯到二十世紀(jì)初，最早從網(wǎng)點(diǎn)掃描儀業(yè)務(wù)起家，一路幾經(jīng)演變和進(jìn)化。

但是，不管艾司科如何變化，它的業(yè)務(wù)方向始終圍繞包裝。

在一份最新的市場(chǎng)白皮書(shū)中，艾司科分享了一組來(lái)自海外機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)。

“70%的購(gòu)買(mǎi)決定是在商店內(nèi)做出的。”

“10%的購(gòu)物者會(huì)在商店里改變對(duì)品牌的選擇。”

“20%的購(gòu)物者會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)那些在其進(jìn)入商店之前并沒(méi)有打算購(gòu)買(mǎi)的品類(lèi)。”

“85%的購(gòu)物者感覺(jué)店內(nèi)因素（價(jià)格、包裝、貨架陳列）比店外營(yíng)銷(xiāo)更具影響力。”

“店內(nèi)陳列、廣告、促銷(xiāo)和產(chǎn)品包裝繼續(xù)被視為增強(qiáng)有針對(duì)性的資本信息和影響購(gòu)買(mǎi)決定的最有效方式。事實(shí)上，在未來(lái)三年內(nèi)，83%的公司計(jì)劃每年對(duì)購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)增加5%以上的投資。”

以上種種，無(wú)不指向同一個(gè)事實(shí)：包裝是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的“臨門(mén)一腳”，意義重大，不可替代。而艾司科的使命就是為客戶(hù)整合包裝供應(yīng)鏈、提升包裝價(jià)值提供最優(yōu)解決方案。

“作為包裝市場(chǎng)最重要的角色之一，艾司科在這個(gè)領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，沉淀了豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，能夠提供最具創(chuàng)新性的實(shí)用工具。艾司科過(guò)去歷經(jīng)多次整合與并購(gòu)，核心目的只有一個(gè)，就是為了不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，更好地為客戶(hù)提供一體化的整合解決方案。”麥志清說(shuō)。如果追根溯源，軟件是艾司科發(fā)展的起點(diǎn)，而現(xiàn)在麥志清不斷強(qiáng)調(diào)的是，艾司科為包裝市場(chǎng)搭建了完整的生態(tài)系統(tǒng)（ecosystem）。

簡(jiǎn)單地看，艾司科主要有這樣幾大塊生意。在印刷印前版塊，艾司科主推CDI（數(shù)字柔版制版解決方案）；在廣告牌和展示架版塊，康斯博（Kongsberg）平臺(tái)能讓客戶(hù)對(duì)各類(lèi)包裝和廣告展示材料進(jìn)行切割等多種印后加工處理。軟件產(chǎn)品線(xiàn)有機(jī)地融入這兩條硬件產(chǎn)品線(xiàn)，為客戶(hù)提供“軟硬結(jié)合”的強(qiáng)有力支持。艾司科的軟件產(chǎn)品包括一系列包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和圖形設(shè)計(jì)軟件，這其中當(dāng)然包括大名鼎鼎的雅圖（ArtiosCAD），除此之外，艾司科還能提供強(qiáng)大的色彩管理、生產(chǎn)流程管理、信息與資產(chǎn)管理等諸多軟件產(chǎn)品。

什么才是在艾司科最受重視的產(chǎn)品？麥志清的回答是，“NO”。對(duì)于艾司科，每一款產(chǎn)品都非常重要，但麥志清更強(qiáng)調(diào)整體之和，強(qiáng)調(diào)ecosystem這個(gè)概念，強(qiáng)調(diào)一體化完整解決方案的重要性，他不希望客戶(hù)用割裂的方式來(lái)看待艾司科。

“就像iPhone一樣，硬件和軟件組合成生態(tài)圈，才能產(chǎn)生更好的用戶(hù)體驗(yàn)”，麥志清這樣解釋?zhuān)鞍究频娜魏我豢町a(chǎn)品，都是ecosystem不可分割、不可或缺的一部分。它們協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶(hù)帶來(lái)更多的利益和價(jià)值。在每一條獨(dú)立的產(chǎn)品線(xiàn)上，艾司科都出類(lèi)拔萃，但同時(shí)也面臨很多競(jìng)爭(zhēng)。而產(chǎn)品線(xiàn)融合為一體化完整解決方案，是艾司科獨(dú)有的，這讓我們更具核心競(jìng)爭(zhēng)力”。

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