在國企改革的大浪潮中誕生的上海申切機械有限公司（以下簡稱：上海申切機械），擁有近百年沉淀的上海切紙機的技術、品牌、人材的“血統(tǒng)”。也正因這份獨特的、一脈相承的淵源，4月9日下午4點30分-5點10分，坐客我要印廣印展的媒體采訪間時，上海申切機械總經理陳國強表達了堅定的振興上海切紙機品牌的心愿和態(tài)度。

上海申切機械總經理陳國強（左）坐客我要印廣印展的媒體采訪間

    “2013年，根據國企體制改革的精神，我們開始走向市場，成立了上海申切機械。目前上海申切機械的技術工程師及裝配技術人員，均來自原上海某切紙機品牌制造商。其中，絕大部分的裝配技術工人，有20-30年的裝配經驗。同時我們還可以充分利用原有的營銷資源。可以說，上海申切機械雖然成立時間不長，但起點高，尤如站在巨人肩膀之上。”陳國強表示。

    立志振興上海切紙機品牌

    “原來上海有好的切紙機品牌，但是價格較高、銷售網絡落伍、技術開發(fā)能力欠缺。 國企如果不改革，技術研發(fā)如果不調整，就不會有市場。”陳國強對于國企改革表示了充分的理解。而在他的內心里，始終保留著上海切紙機品牌的振興夢想：“國有的改革不是把老的品牌消滅掉，這品牌通過老一輩的師傅做了下來，如果改沒了，很可惜。我們要振興它。”

    正是看到了原國企的弊端，上海申切機械成立后，將會加大技術投入，保持切紙機的創(chuàng)新性和高質量的同時，做好成本的控制，致力讓用戶“買得起”，并為用戶提供更好的產品和服務。

    公司甫一成立，即斥巨資購入了價值200多萬的機加工中心，購入了車床；在公司占地8000平方米的土地上，建設了1800平方米的一期廠房。公司更狠抓產品質量。在陳國強看來，“產品的質量，是企業(yè)的生命”。為了保證切紙機的質量，公司注重從源頭抓起。例如要求采購人員要確保切紙機原材料的質量，通過對多家材料供應商產品的綜合比較，務求選購質量上佳的原材料，以降低客戶后期使用過程中產生的維修和更換成本。

    上海申切與廣州建信“閃婚”

    可喜的是，雖然上海申切機械研產的設備，推向市場僅三月左右，但已經受到了客戶的好評，目前公司月產十余臺切紙機的供應量已無法滿足客戶需求。其中，在廣東省印后設備代理市場中頗有影響力的廣州建信印刷工業(yè)機械有限公司，果斷地選擇了與剛成立不久的申切機械合作。談起為何雙方會“閃婚”，陳國強表示：“建信對切紙機比較了解。他們通過對申切切紙機的價格、配置、穩(wěn)定性進行了綜合評價后很滿意。加上我們的配件供應穩(wěn)定、彼此之間又有多年相互了解的基礎。他們選擇了‘馬上’與我們合作。”

    接受采訪時，陳國強表示，離開東莞后，他還會去多地物色代理商。今年上半年，上海申切的代理商網點會初步建立。

    談及對代理商的選擇標準，他坦言需要在當地有一定知名度，有較強的銷售及服務能力，“一旦代理商談下來，我們會在銷售、服務、零配件供應方面全力支持。”當然，他不認同代理商越多越好，每個地區(qū)1-2家為宜，否則價格管控上易出偏差。