解決難題：獲業(yè)務兼容利器
  
  顯然，購買一臺新設備是武漢名尚的當務之急。但問題是，在琳瑯滿目的印機市場，究竟選擇什么樣的設備才能更好地兼容公司旗鼓相當?shù)纳虅沼∷⒑桶�裝印刷業(yè)務？
  
  為此，羅榮剛自2013年底開始進行考察，恰好在萊特紙張油墨市場有另外一家同行率先購買了高寶的利必達75-4四開機，他切身體驗之后發(fā)現(xiàn)各方面表現(xiàn)都十分出色，不久之后即2014年3月，同樣一臺設備也在武漢名尚安裝調(diào)試完成了。
  
  羅榮剛說，讓他決定購買這臺設備的真正原因是薄紙和厚紙都能印，能夠完全兼容他們的商務印刷和包裝印刷業(yè)務需求。不僅如此，這臺設備的印刷品質(zhì)和印刷效率也備受客戶青睞，獲得了大家的一致認可和稱贊。
  
  談起近一年來的設備使用情況，羅榮剛感觸頗深：“現(xiàn)在看來，我們選擇高寶利必達75-4四開機是非常明智的，否則業(yè)務量一定會受到影響。自購機以來不到一年時間，確切地說是10個月，我們總共印了2500多萬印次，設備剛投產(chǎn)半個月左右就開始滿負荷運轉，所承印的都是要求高的業(yè)務，例如四色平網(wǎng)、大墨量疊印等，有的客戶甚至排單也要等待高寶機印刷，這完全出乎我的意料，在此也要感謝客戶對我們的支持和理解。”
  
  品牌效應：業(yè)務量翻倍增長
  
  讓羅榮剛最欣慰的是，得益于高寶利必達75-4四開機的到來，公司充滿了新的活力，不僅順利實現(xiàn)了從以商務印刷為主向商務印刷和包裝印刷并舉的過渡，而且2014年的營業(yè)額比以前翻了一番還多。
  
  “我們現(xiàn)在沒有業(yè)務員，只有4名網(wǎng)上客服人員。”羅榮剛這樣一句話著實讓人吃驚，沒有業(yè)務員的印刷企業(yè)如何開展業(yè)務？他說：“依托于萊特紙張油墨市場，只要有耗材需求就有印刷需求。所以說，只要你有一臺好的設備，能夠滿足客戶需求，業(yè)務自然會找上門。”據(jù)說，現(xiàn)在整個湖北及周邊地區(qū)乃至全國各地，有很多客戶都來這里采購，他們也不想買了耗材再運回去印刷，像這樣買完就在隔壁印刷，直接拿成品回去非常便利。
  
  在印刷企業(yè)云集的萊特紙張油墨市場，武漢名尚又有何競爭優(yōu)勢？羅榮剛說：“雖然整個市場有五六十家印刷廠，但是像我們這種有四開機的不過30多家，而有高寶利必達75-4四開機的包括我們在內(nèi)唯獨有兩家。以前客戶問我們有什么設備，我們說是國產(chǎn)設備時，好感度大打折扣，客戶立刻少了一份信任。現(xiàn)在就不同了，我們一說是高寶的設備，客戶不問就知道薄紙和厚紙都能印，認為我們的實力肯定沒問題。這就是品牌效應。”
  
  羅榮剛是一個敢在設備上花錢的人。起初，為了實現(xiàn)客戶對化妝品說明書的裝訂需求，引進了德國知名品牌的騎馬訂聯(lián)動線。后來，為了滿足商業(yè)印刷客戶的包裝印刷需求，又購買了高寶的四開機。如今，面對一些大客戶潛在的大量包裝印刷需求，他又動了購買新設備的念頭。因為一臺高寶設備就能勇闖商務和包裝印刷市場的羅榮剛已經(jīng)意識到：“如果我還有一臺高寶對開機的話，業(yè)務量會比現(xiàn)在再翻一番！”