溫州宏達激光圖像有限公司辦公室主任
  
  林星星：科技創新推動宏達發展
  
  溫州宏達激光圖像有限公司創辦于1992年，是全國率先從事激光鐳射全息技術研究、產品開發的國家重點支持高新技術企業。公司現有員工98人，其中高中級各類專業人員36人，先后成功研發出激光寶石飾品、激光防偽商標、激光防偽基材、全息寬幅包裝膜、全息PET鐳射珠片、無版縫素面膜、多彩印刷定位鏤空鐳射膜、鐳射直鍍紙等產品，榮獲全國科技成果金獎、適用技術展覽會金獎、溫州市科技進步獎、蒼南縣科技進步獎等；企業通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和GB/T20081職業健康安全管理體系認證；企業兩度被認定為國家高新技術企業；產品獲得2個發明專利及16個實用新型專利；公司現有市級企業技術研發中心與激光制版中心，專業從事研究開發印刷包裝領域的新技術、新工藝、新產品等，其技術力量雄厚，基礎扎實。
  
  1984年末，陳顯東投資10萬元，在蒼南縣金鄉鎮靈峰創辦了自己的第一家企業——蒼南縣郊外美術工藝廠，在現在看來就是一個家庭作坊，僅有一臺圓盤單色印刷機、一臺高頻機，產品就是各種塑料證件和簡單的印刷品；經過幾年的發展，擴大了生產規模，增加了4臺高頻機，并將企業更名為蒼南裝潢工藝廠；不斷積累了經驗，擴大了生產，于1989年創立了蒼南縣華聯實業公司，這時企業的年產值已經達到了300萬元。
  
  1990年秋天，機緣巧合讓陳顯東看到了三維激光材料制作的廣告牌，與激光產品的結緣為今后生產激光鐳射包裝材料奠定了基礎。1992年，溫州宏達激光圖像有限公司在中國第一座農民城——龍港的蔡家街工業園成立了，這是一家中外合資的企業，由蒼南縣華聯實業公司與香港雁蕩公司合資，這在當時算得上是“有規模、有身份、有實力”的企業，合資公司的成立為今后宏達公司的發展壯大鋪平了道路。
  
  如今溫州宏達激光圖像有限公司占地10畝，擁有建筑面積12000多平方米的標準廠房，產值達7200多萬，是一家管理規范化的企業。公司擁有最先進的萊寶真空鍍鋁機、模壓機、雙色涂布機和高速分切機。專業生產PET、BOPP、CPP、PVC等鍍鋁膜、彩膜、鐳射膜、鐳射直鍍紙等各種鐳射包裝材料，禮品包裝膜，繡花珠片等，產品大量出口歐美、中東、東南亞等國家及地區，在國內外具有一定的影響地位。
  
  我公司今后的發展目標是承接國內各大煙草生產企業的香煙內襯紙業務及各大啤酒制造企業的啤酒標業務，并拓展至國外；在國內各大城市招代理，擴大公司彩膜及鐳射直鍍紙的銷售；引進國內外先進的管理模式，實現企業管理規范化。
  
  溫州舒達印業有限公司經理
  
  楊思林：穩扎穩打做好老客戶生意
  
  溫州舒達印業有限公司最早是做兒童贈品的，像智力拼圖、塑料制品、小孩子的貼紙這些產品生產的比較多。2004年、2005年開始做三維立體印刷，技術是從臺灣學過來的，技術人員是從義烏請來的。在龍港做三維立體印刷我們算是蠻早的一家，現在做三維立體印刷的廠家那是很多了。
  
  我們公司以UV印刷外加工為主，自己做一些很早以前做的老客戶訂單。業務穩定性比較好的，但新客戶相對較少。現在三維立體產品價格放得太低了，我們也不想接。這個行業很不好做，比如我們想開發設計一些新產品，單子還沒拿到，產品就被別人學去了。所以我們公司在營銷和生產上還是按部就班，穩扎穩打，年產值在2000萬左右徘徊。
  
  浙江金燕印業有限公司總經理
  
  朱余品：只有認真鉆研才有特種印刷
  
  我17歲就進入印刷行業了。總的來說，印刷業是一個競爭激烈的行業，我們經過十幾年的學習和市場的打拼，感覺到這個生意特別難做。2000年，我們突然碰到商機，從一個韓國人那里接觸到熱轉印。當時我們對熱轉印比較好奇，感覺普通印刷已經比較普遍，于是想走一個冷門，進入了熱轉印行業。我真正注冊辦廠是在2000年，到現在已經14個年頭。現在有兩家公司，一個是溫州金燕熱轉印、一個是浙江金燕熱轉印，年產值大概在5000萬左右。我們一路走過來，產值一直在上升，經過十幾年的奮斗，現在企業的輪廓基本上形成，市場的占有率我覺得還是可以的。近幾年感覺跟其他區域的競爭越來越激烈。
  
  在座的企業，大家都有特種印刷這種頭銜，但我覺得這個過程也是蠻艱難、艱辛的，只有認真鉆研才有“特種”。如果不去動腦筋這個行業看起來很簡單，去動腦筋這里面也是很奧妙。我們說自己是中國印刷城，但我總感覺在發展中，蒼南的特種行業印刷技術和規模還是比較薄弱。在這個行業，主要的競爭對手是上海和深圳。跟他們比，我們的特種印刷規模還太小。我覺得這個行業還值得發展。這個行業發展的過程，需要整個協會或者是同行共同去研發。你不去研發哪有特種行業？
  
  我們做熱轉印的頭三五年時間幾乎不賺錢，甚至把以前賺的錢都放在研發上面去了。到現在，我們企業的發展思路比以前更為清晰，每年在研發上的投入達到100萬元左右。我們專門研發行業里面高難度的產品，以填補市場空白。我們做到持續每個月、每星期不間斷地開發新產品。所以說一個企業、一個行業永遠都有做不完的事情，關鍵看你怎么去做。
  
  現在大家都說印刷行業難做，個個都想打退堂鼓。這是很不對的！
  
  大家想一想，當初我們剛開始創業的時候，哪有現在這種全縣印刷企業1200多家，年產值超過100億元的產業基礎？哪有全世界幾十個品牌商齊聚龍港的原輔材料供應？哪有分工齊全的前后道工序配套？哪有遍布全國各地的物流體系？哪有十幾萬技藝嫻熟的產業工人？哪有三十多年的客戶和經驗積累？當時我們一沒錢，二沒技術，三沒市場，白天當老板，晚上睡地板，走遍千山萬水，想盡千方百計，說盡千言萬語，吃遍千辛萬苦，從全國各地把一個一個幾十元、幾百元的單子拉回來做，一點一滴聚沙成塔，從無到有，從小到大，硬是打下了“中國印刷城”的一片大好天地。
  
  以前做印刷來錢快大家悶聲發財做得來勁，現在競爭激烈了生意難做了，自己不想搞印刷，還叫孩子不要去做。這樣下去很不好！中國經濟發展到這個程度，你想今天投入下去今天就賺錢，在什么行業都不可能！我說我們不但不能不做印刷，而且要花更多的時間下去，繼續把印刷做強。前幾年有些老板海德堡三臺五臺買過來，自己技術都不懂，什么都不管，天天說自己虧本，有時候聽人家講車間主任和采購部都賺了不少錢，銀行都拿走很多錢，就你老板虧錢了。其實真正的印刷廠你本身定位好，利息多少，工資多少算好，管理管好是很難虧掉的。印刷廠虧掉其實是你自己沒有真正的經營好。現在大家一見面就說印刷不好做，不要做。你現在花了錢買房子去，享福去，為什么不投入50萬、100萬讓下一輩去發展印刷業呢？現在下一輩的文化程度都上來了，不是大學生就是研究生，比我們有優勢多了。但是現在自己上了年紀的又不退，年輕人又不培養，你總覺得第二代是不行的，寧可去人家那里打工。然后企業放那里，自己又沒什么文化，精力又跟不上，整天坐那里吹冷氣。這是自毀城墻啊！特別是我們蒼南人，你說研發叫他拿出去50萬元，他堅決不拿，寧可去買，買下來馬上明天就可以用的。印刷行業還是有科學技術的，它還是要講究工藝的細節，里面有很多奧秘。
  
  我知道的一家包裝廠，他剛開始跟大家一樣，也是小企業，現在幾個億的訂單做不掉，很多人都是沒飯吃，他操心訂單做不掉。為什么差別這么大？就是因為他研發投入大，檔次提高了，在技術上把大部分同行都撇開了。訂單利潤沒有15%他不接，而現在金田工業園區、小包裝工業園，百分之三，百分之五的單子都會去打架。沒有管理系統，沒有技術含量，這樣你越做越虧。還有一家做不干膠的廠，老板今年四十歲不到，企業做得很好。人家金鄉做不干膠已經做了30年了，他才做幾年，他的特種不干膠確實下了功夫，有技術含量，一年兩三個億銷售額。如果說印刷要比勞動力，現在你真的比不過河南、四川，沒技術含量你根本比不過他們。他們晚上半夜三更起來干活，跟我們20年前一樣，我們現在要跟他們比技術，在技術上面突破。
  
  我覺得印刷行業還是有潛力的，大家千萬不要悲觀，不要老說印刷不行，搞得最后連領導都覺得印刷不行了不支持了。要知道，我們江南三個區都是靠印刷發展起來的，今后還是要靠印刷。現在印刷行業發展到了一個新的關頭，我們要振奮精神，不要把這個好基礎給浪費掉。