總結(jié)2014篇：大環(huán)境難擺脫，整體業(yè)務(wù)跑贏市場
  
  問：作為國內(nèi)數(shù)字印刷技術(shù)的領(lǐng)軍企業(yè)，您能否談?wù)劮秸�電子在過去的一年市場表現(xiàn)力如何？
  
  楊斌：2014年初，也是在接受你們采訪時，我提到過方正電子2014年的發(fā)展模式是“3+3+N”，其中印刷是我們做了很多年的成熟業(yè)務(wù)，2014年我們在發(fā)揮自有技術(shù)上比以前做得更好，比如以軟件技術(shù)為主的全能印廠形象打造、落地應(yīng)用，以及同樣以自有技術(shù)為主的整個CTP、電子膠片系統(tǒng)的布局、噴墨印刷系統(tǒng)在全國的應(yīng)用都是做得比較成功的。2014年，我們的CTP、數(shù)碼印刷、噴墨印刷整體上是一個同比有增長、比預(yù)算超額的情況。
  
  盧衛(wèi)東：大環(huán)境的影響誰都很難擺脫，客觀來講，2014年我們的業(yè)務(wù)拓展做得也是非常辛苦，客戶需求更少了，客戶投資更加謹(jǐn)慎，同時金融機構(gòu)的放款也收緊了，這是市場的常態(tài)，但是所幸的是，方正電子在印刷行業(yè)里的主營業(yè)務(wù)，無論是CTP系統(tǒng)，還是噴墨印刷系統(tǒng)，尤其是噴墨印刷服務(wù)于包裝可變數(shù)據(jù)打印、防偽溯源系統(tǒng)，包括數(shù)碼印刷系統(tǒng)，由于有方正電子非常獨特和核心的競爭優(yōu)勢，比如數(shù)字化流程的優(yōu)勢、噴墨打印控制技術(shù)的優(yōu)勢以及我們?nèi)珖�布局的服�?wù)和營銷隊伍的優(yōu)勢，結(jié)合我們自身儲備的這些優(yōu)勢，2014年我們自己的業(yè)務(wù)經(jīng)受住了市場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗。我們的主營業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)都是跑贏了當(dāng)前市場。從我們的主營產(chǎn)品線來看，噴墨印刷占到了當(dāng)期市場的65%~70%的份額，充分說明我們在這個市場的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢和業(yè)務(wù)拓展的優(yōu)勢；我們的CTP系統(tǒng)在高端市場依舊保持了在高端優(yōu)勢客戶群體中的優(yōu)勢地位和份額，2014年整體銷量相對2013年略有增長；在數(shù)碼印刷方面，我們所表現(xiàn)的狀態(tài)和市場同期水平基本貼近。
  
  展望2015篇：
  
  一、沿用“3+3+N”模式 培育更多創(chuàng)業(yè)小分隊
  
  楊斌：2015年，方正電子還會延用“3+3+N”的發(fā)展模式，對于一些成熟業(yè)務(wù)、高潛力業(yè)務(wù)和培育業(yè)務(wù)，我們會在資源投放上有不同的策略，希望在2015年對于“N”，也就是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、內(nèi)部創(chuàng)新方面，相對2014年還會加大投入，培育出更多創(chuàng)新小火苗、更多創(chuàng)業(yè)小分隊，能夠在某些特定的領(lǐng)域和市場做出較為成型的業(yè)務(wù)，不局限在印刷業(yè)，不局限在方正電子公司現(xiàn)有的行業(yè)。所以，2015年一個點是在“N“上多下功夫，多做文章，另一個是在公司管理上會以激發(fā)整個公司和員工的活力為出發(fā)點，設(shè)計我們的管理制度和考核制度。
  
  二、幫助印企降低成本、提高效率
  
  盧衛(wèi)東：2015年我們首先還是要思考，新常態(tài)情況下印刷企業(yè)所遭遇到的大環(huán)境影響，這種影響是過剩產(chǎn)能的淘汰依舊在加速推進(jìn)的過程中，那些沒有核心價值、內(nèi)部管理和人才技術(shù)儲備缺乏的企業(yè)必須要盡快補上自己的短版，否則就會面臨在市場競爭和淘汰的環(huán)境下可能會被淘汰出局，大家都要更多的去思考，過去的印刷企業(yè)普遍擴張和發(fā)展的道路是靠大規(guī)模硬件和產(chǎn)能的提升，靠成本的降低來成長自己，但是今天我們會看到，這么多的過剩產(chǎn)能放在中國市場的情況下，訂單的競爭會更加慘烈，在這個情況下，我們的用戶能做的事情就是降低成本、提高效率，而這不可能單獨靠壓縮物料成本來達(dá)成，因為物料成本是有限的，供應(yīng)商的空間也沒有了，因此降低成本、提高效率只能通過管理和IT信息系統(tǒng)，包括類似于全能印廠這樣系統(tǒng)的全面落地和實現(xiàn)，用它來幫助企業(yè)減少更多的人、優(yōu)化更多的人，同時讓我們的流程能夠更加自動化、智能化、從為客戶服務(wù)的角度，希望我們的系統(tǒng)能夠縮短印刷企業(yè)和客戶之間的距離，改善和客戶之間的服務(wù)體驗，提高和客戶之間的服務(wù)效率，換言之達(dá)到這幾種目標(biāo)自然我們在客戶層面的業(yè)務(wù)成本也會大規(guī)模下降，所以印刷企業(yè)未來的效率提升和成本降低必須要靠這種完整的軟件系統(tǒng)規(guī)劃和實施來達(dá)成，單一依賴于硬件所能發(fā)揮和提升的空間是越來越有限了，所以對于整個印刷行業(yè)是否能夠抓住未來的明天，取決于對IT信息化系統(tǒng)，對類似于全能印廠系統(tǒng)的理解和關(guān)注。
  
  三、對出版印刷云平臺、噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機的系統(tǒng)有高增長期待
  
  盧衛(wèi)東：2015年我們對自己的要求是，首先我們的各項業(yè)務(wù)策略要以抗風(fēng)險為前提，因為新常態(tài)可能是一個漫長的轉(zhuǎn)變過程，在這個過程中，所有人都需要從不適應(yīng)到適應(yīng)中找到適合自己發(fā)展和成長的道路，在這個前提下，我們的各項經(jīng)營策略首先是要抗風(fēng)險，同時我們核心的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，CTP系統(tǒng)、數(shù)字化流程系統(tǒng)以及噴墨印刷系統(tǒng)、數(shù)碼印刷系統(tǒng)，要保持穩(wěn)定并且略有增長，對于全新規(guī)劃落地的出版印刷云平臺，服務(wù)于出版按需印刷的噴墨輪轉(zhuǎn)印刷機的系統(tǒng)，我們在2015年有一個高增長的期待。對于我們服務(wù)于商業(yè)印刷的全能印廠，希望在2015年我們能夠有完整的示范性客戶在多個重點區(qū)域能有布局和落地。