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司國卿：新觀念打開新思路新新模式推動新發(fā)展

2015-02-05 10:48 來源：印刷工業(yè) 責編：周艷平

摘要：: 2014年，具有發(fā)展前瞻性的一些印刷企業(yè)，都在打“轉型發(fā)展”這張牌。印刷業(yè)是一個服務行業(yè)，當服務對象的需求發(fā)生了“轉型”變化時，服務的觀念就得隨之更新——看得準，跟得上，一路長歌；看不準，跟不對，等來的就是“死”。經不起風浪沖擊的印刷業(yè)中，目前至少已經有15%的印刷企業(yè)選擇“歇業(yè)”。

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【CPP114】訊：2014年，具有發(fā)展前瞻性的一些印刷企業(yè)，都在打“轉型發(fā)展”這張牌。印刷業(yè)是一個服務行業(yè)，當服務對象的需求發(fā)生了“轉型”變化時，服務的觀念就得隨之更新——看得準，跟得上，一路長歌；看不準，跟不對，等來的就是“死”。經不起風浪沖擊的印刷業(yè)中，目前至少已經有15%的印刷企業(yè)選擇“歇業(yè)”。

回顧2014年，鳳凰印刷保持穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢，通過兩方面工作進行“轉型”。一是提升核心技術競爭力，預測到“轉型”產生的發(fā)展走勢，把著眼點放在科技創(chuàng)新上。2013年8月，鳳凰印刷引進三菱五色對開膠印機、MBOK760對開折頁機等先進設備，形成生產全配套流水作業(yè)格局，用高新技術競爭市場，鞏固和拓展大中型客戶。二是讓印刷走進千家萬戶，實行“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，既抓住大中型客戶，也顧及到數量不小的小微客戶。針對此，鳳凰印刷于2014年引進柯尼卡美能達數字印刷機，并開通電子微商平臺，實現相冊、畫冊、掛歷等個性化業(yè)務的開展。

波浪式發(fā)展的市場經濟總會有不確定因素，每一家印刷企業(yè)亦有自身的特點和優(yōu)勢。所以，模式是不可生搬硬套的。企業(yè)要想實現可持續(xù)發(fā)展，就要走一條屬于自己的“揚長補短”的道路。開拓市場，關鍵要學會預測，一定要找準、看清市場的“空白”。鳳凰印刷從2014年9月就開始設計2015年的經營模式，在原有基礎上策劃了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略方針，力求做大微商平臺，擴展地域覆蓋面，對大中小微客戶一視同仁。

創(chuàng)新品牌是鳳凰印刷謀求發(fā)展的支撐力，公司更基于此提出了“三足鼎立”的發(fā)展思路，即創(chuàng)新固定大中型客戶產品的“升級版”；個性化印制服務要方便快捷；提供產品策劃、設計、編撰、印制一體化服務。許多印刷企業(yè)在經營中存在的嚴重問題是不懂或不重視運營策劃和企業(yè)文化，不能很好地解決產品的策劃編撰和印前的文字質量問題。實則，這種“前期工程”的質量把關，可提升產品的質量，通過客戶對“一站式”服務滿意程度的提升而與之建立更好的合作關系。

在大家對圖書市場還在抱持懷疑態(tài)度之時，我認為圖書市場已經趨于升溫。目前走俏暢銷的圖書，主要有兩個特點，一是內容確有閱讀價值，二是設計印裝精美絕妙，二者缺一不可。近幾年，企業(yè)志、村史、家史、傳略、專集類圖書的印刷出版呈現上升趨勢。

我們一定要懂得這樣一種公式：觀念決定思路，思路決定模式，模式決定舉措，舉措決定運營，運營決定出路，出路決定成功。這種環(huán)環(huán)相扣鏈條式的思維程序，是不可有半點漏洞和含糊的。時下，印刷企業(yè)既要看準市場，加大開發(fā)力度，而且要抓好“治內”，即人才、技術、管理、環(huán)境的整合和優(yōu)化，以超前意識與時俱進。或許當我們準備好了的時候，我們可以很有信心地說，中國印刷市場2015年的發(fā)展前景將是美好的。

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