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印刷行業(yè)面對市場淡季的錯誤看法

2015-01-23 10:37 來源：時尚文摘責編：顧穎瑩

摘要：: 在印刷行業(yè)中所謂的“淡旺季”，是以業(yè)務量大小、生產(chǎn)的繁忙程度來定義的。其實這樣來區(qū)分，有非常大的弊端，一是在個性化消費逐漸彰顯的形勢下，產(chǎn)品的淡季正是集中精力開發(fā)個性化產(chǎn)品、細分市場的旺季。

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【CPP114】訊：在印刷行業(yè)中所謂的“淡旺季”，是以業(yè)務量大小、生產(chǎn)的繁忙程度來定義的。其實這樣來區(qū)分，有非常大的弊端，一是在個性化消費逐漸彰顯的形勢下，產(chǎn)品的淡季正是集中精力開發(fā)個性化產(chǎn)品、細分市場的旺季;二是“營銷”工作涉及諸多環(huán)節(jié)，業(yè)務量的淡季，正是進行“營銷”等環(huán)節(jié)工作的旺季;三是生產(chǎn)的淡季，正是管理工作、經(jīng)營機制不斷總結(jié)和完善的旺季;四是心態(tài)調(diào)整無“淡季”，適度的“張弛”有助于保持“戰(zhàn)斗力”，但如果在“淡季”心態(tài)完全松弛甚至懈怠，在下一個旺季來臨時，需要較長時間的調(diào)整而影響經(jīng)營業(yè)績。因此，即便在所謂的“淡季”，企業(yè)員工，特別是經(jīng)營管理層的心態(tài)、行為不能淡。

由此可見，印刷企業(yè)如何“贏”在淡季，顯得極為重要。

全員減薪

印刷企業(yè)，尤其是國有書刊印刷企業(yè)，機械理解和運用“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，每到淡季對支出費用審批變得極為嚴格，誤用績效考核。相比之下，考核與本崗位工作的閑忙、成效是否達標反倒沒有多大關系。所有崗位在旺季敞開肚皮“分光吃凈”，淡季全部“忍饑挨餓”。在生產(chǎn)淡季所做的大量工作、所取得的成效不予應有的肯定和激勵，對管理技術(shù)骨干不給予待遇上的適當傾斜，勢必會挫傷各部門在淡季的工作積極性，甚至導致人才流失。

大裁員

這種情況在民營印刷企業(yè)表現(xiàn)尤為突出，生產(chǎn)旺季時盲目招人，一到淡季卻不顧一切地裁人。持續(xù)發(fā)展的企業(yè)需要熟練的員工隊伍，人力資源的貢獻要遠遠大于資本的貢獻。一到淡季就大量裁員的做法，會加大員工的流動性，帶來產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定和管理的間斷，甚至是企業(yè)品牌度的下降，造成的無形損失可能會比裁員省下來的錢要多得多。

團隊懈怠

團隊覺得經(jīng)過旺季的辛苦應該有一段輕松的日子，期間調(diào)低承接量，休養(yǎng)生息，為旺季做準備。說是準備，實際上往往形同放羊。等到旺季來臨時，由于淡季拜訪頻率下降造成業(yè)務人員和客戶的關系生疏，易給競爭對手以可乘之機，業(yè)務人員長時間的懶散也有可能失去一些接洽、簽單的機會。