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雅昌的發(fā)展給印刷廠(chǎng)的啟示

2015-01-15 11:19 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)思考中，傳統(tǒng)的、邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，需要全新審視。下文通過(guò)雅昌案例，講述了企業(yè)從“產(chǎn)業(yè)邊界清晰”到“產(chǎn)業(yè)邊界模糊”再到“自定義產(chǎn)業(yè)邊界”的演變軌跡。

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【CPP114】訊：在企業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)思考中，傳統(tǒng)的、邊界清晰的產(chǎn)業(yè)概念，需要全新審視。下文通過(guò)雅昌案例，講述了企業(yè)從“產(chǎn)業(yè)邊界清晰”到“產(chǎn)業(yè)邊界模糊”再到“自定義產(chǎn)業(yè)邊界”的演變軌跡。

深圳雅昌印刷廠(chǎng)，成立于1993年，曾經(jīng)的使命與愿景是成為最具競(jìng)爭(zhēng)力和最具盈利能力的藝術(shù)印刷公司。做彩印的在珠三角很多，當(dāng)時(shí)雅昌就是這樣的公司的一員，就是給企業(yè)做彩色印刷。

剛開(kāi)始

第一階段：拼技術(shù)和設(shè)備。大家都從日本、歐美引進(jìn)最新的技術(shù)和設(shè)備，技術(shù)來(lái)了，只要生產(chǎn)線(xiàn)一開(kāi)，只要接到訂單就開(kāi)印。最開(kāi)始就拼技術(shù)和設(shè)備，誰(shuí)的生產(chǎn)效率夠高，誰(shuí)的生產(chǎn)階段管理的更過(guò)硬。

第二階段：拼服務(wù)。客戶(hù)買(mǎi)釘子要的不是釘子，而是要在墻上鉆個(gè)洞，掛東西。怎么把產(chǎn)品走向服務(wù)，就是怎么把印刷做成服務(wù)。

第三階段：拼系統(tǒng)解決方案。這都很正常的，像我們做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，階段都一樣。剛開(kāi)始做產(chǎn)品，做著做著要給企業(yè)提供更多的增值服務(wù)，最后要走行業(yè)化路線(xiàn)，給不同的行業(yè)提供不同的系統(tǒng)解決方案。

所以雅昌勝出了，產(chǎn)品質(zhì)量一直位居廣東三甲地位，頻獲行業(yè)大獎(jiǎng)。但他選擇的領(lǐng)域很有意思，拍賣(mài)。在國(guó)內(nèi)藝術(shù)品拍賣(mài)業(yè)的印刷業(yè)務(wù)中，份額高居95%之多，幾乎形成獨(dú)家壟斷地位。至此，雅昌戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，成為了一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力和最具盈利能力的藝術(shù)印刷公司。

假設(shè)你是老板，想一想：一個(gè)印刷公司，下一步的成長(zhǎng)空間在哪里，發(fā)展戰(zhàn)略怎么選擇？

1.增加產(chǎn)品線(xiàn)、向非藝術(shù)類(lèi)的印刷領(lǐng)域邁進(jìn)？比如煙草的包裝印刷等。

2.升級(jí)為印刷控股，并購(gòu)或控股其他印刷公司？

3.抓住暴利機(jī)遇，進(jìn)入房地產(chǎn)或證券業(yè)或礦業(yè)或煤炭？

4.……

后來(lái)

最后雅昌的選擇：從印刷廠(chǎng)走文化產(chǎn)業(yè)。

雅昌走向文化產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵基礎(chǔ)：十多年來(lái)在書(shū)畫(huà)、文物、拍賣(mài)、攝影等印刷中積累了大量藝術(shù)家、藝術(shù)作品及相關(guān)數(shù)據(jù)資源，形成了一個(gè)“中國(guó)藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)”。庫(kù)中的中國(guó)藝術(shù)品圖片就有幾百萬(wàn)張。這些印刷后遺留的數(shù)據(jù)在傳統(tǒng)印刷業(yè)中常常被當(dāng)成“垃圾數(shù)據(jù)”刪除掉，但雅昌卻把它們當(dāng)作了寶貝和資源，形成持續(xù)積累。

2000年在“藝術(shù)品數(shù)據(jù)庫(kù)”的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大的藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)，因有歷史數(shù)據(jù)，雅昌比別人創(chuàng)建一個(gè)同類(lèi)網(wǎng)站少投入幾千萬(wàn)元。

因?yàn)橛羞@樣的數(shù)據(jù)，繼續(xù)往下做，在雅昌藝術(shù)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，2005年雅昌又開(kāi)始做藝術(shù)品拍賣(mài)行情的發(fā)布，推出了“雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數(shù)（AMI）”。把所有拍賣(mài)的數(shù)據(jù)，全部記錄下來(lái)，做成指數(shù)，油畫(huà)指數(shù)、國(guó)畫(huà)指數(shù)，這時(shí)候藝術(shù)家、收藏家就會(huì)看，因?yàn)閿?shù)據(jù)全，所有的藝術(shù)品信息都有，所有的歷史拍賣(mài)記錄都有。

然后雅昌就壟斷了，積累了1993年至今2000多個(gè)專(zhuān)場(chǎng)、70萬(wàn)件中國(guó)珍貴藝術(shù)品的交易資料（圖片、尺寸、估價(jià)、成交價(jià)、拍賣(mài)公司、拍賣(mài)日期和印鑒題識(shí)等詳細(xì)資料），而且正以每年近十多萬(wàn)件拍品的速度遞增圖片和成交數(shù)據(jù)。每年所有的數(shù)據(jù)存在里面。

最后傳統(tǒng)的印刷還在做，只要搞藝術(shù)品鑒賞的公司，一定會(huì)找雅昌，你要印什么東西，我全都有，都不用提供，庫(kù)里一調(diào)就有了。由此數(shù)據(jù)庫(kù)衍生出互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布、個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)、多媒體制作、數(shù)字印刷、藝術(shù)品復(fù)制等，自然而然就出來(lái)了。