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海賀勝利2014：實(shí)現(xiàn)研產(chǎn)銷模式全方位“變化”

2015-01-15 10:09 來源：cpp114 文/嚴(yán)影責(zé)編：顧穎瑩

摘要：: 如果說2014年是中國印刷包裝業(yè)的轉(zhuǎn)型升級年、洗牌年，對于河北海賀勝利印刷機(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡稱“海賀勝利”）則是轉(zhuǎn)型升級年及營銷年，體現(xiàn)在海賀勝利的研產(chǎn)銷變化中。

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生產(chǎn)模式之變：使設(shè)備生產(chǎn)周期從2-3個(gè)月縮短為6天

2014年9月，在西安舉行的“海賀集團(tuán)西安研究院揭牌暨新品發(fā)布”上，公司CEO徐嘉高調(diào)宣布，公司將在未來五年內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)到30億元而努力。如上所說，其超常規(guī)之措施已體現(xiàn)在“幾乎每月都有營銷亮點(diǎn)”上，設(shè)備銷售量霎間激增，歷時(shí)月余的《“愛•永恒”海賀勝利新品推薦及簽售》銷售額近億，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式勢必要改變，陳敬軍表示：

“我們要改變傳統(tǒng)的模切機(jī)生產(chǎn)模式，改為開六條機(jī)器生產(chǎn)線，使得生產(chǎn)周期由原來的2-3個(gè)月縮短到六天，每天都可以下線一個(gè)產(chǎn)品。這樣，可以有足夠的貨源來保證市場供應(yīng)，尤其是促銷火爆時(shí)的產(chǎn)品生產(chǎn)。”

庫存模式之變：去庫存化、“訂制生產(chǎn)”

海賀勝利在全印展期間展出的SL-1020PURC全自動連線上光PUR膠覆膜機(jī)，是為客戶量身訂制研發(fā)的的設(shè)備——這是海賀勝利應(yīng)對當(dāng)前印機(jī)市場庫存積壓的營銷模式。

“我們走的是專業(yè)的定制路線，所有的產(chǎn)品，都是根據(jù)客戶的要求，我們出方案，然后按照客戶的要求定制生產(chǎn)，沒有庫存、沒有積壓”，陳敬軍表示。

銷售模式之變：銷售加技術(shù)

“在銷售模式上，公司改成‘混銷’模式，即讓專業(yè)的技術(shù)人才和銷售人才‘一起出擊’，對客戶進(jìn)行統(tǒng)一的講解，答疑解惑，所有問題一次解決掉。這樣，即省了客戶的時(shí)間，也讓客戶感覺到我們的專業(yè)。”陳敬軍說道。他還介紹，在渠道上，海賀勝利還在全國建立了八個(gè)分公司，貼近客戶，可以本地化地提供更好的產(chǎn)品服務(wù)，讓客戶有踏實(shí)感，沒有后顧之憂。

結(jié)語：為了圓一個(gè)“海賀夢”

“海賀勝利一系列讓利活動，也是為了圓一個(gè)“海賀夢...海賀在董事長孫智先的帶領(lǐng)下發(fā)展了19年，每年都穩(wěn)中有提升。中國有‘中國夢’，海賀勝利也有‘海賀勝利夢’，那就是：‘國內(nèi)領(lǐng)袖、國際一流’。我們大家就沿著這個(gè)夢，去鑄造這個(gè)夢。無論是銷售人員還是生產(chǎn)人員，都是為了一個(gè)夢前行。”陳敬軍動情地作了總結(jié)語。