【CPP114】訊：一場(chǎng)殃及全印刷行業(yè)的洗牌，每家企業(yè)都無法置身事外，只不過，趨于兩個(gè)極端。弱者，倒閉、破產(chǎn)、停產(chǎn)、出售核心資產(chǎn)或部分資產(chǎn)；強(qiáng)者或堅(jiān)守者，則拼命地學(xué)習(xí)，試圖通過內(nèi)部創(chuàng)新和變革，通過外部的合作整合資源，尋求企業(yè)的突圍。

    經(jīng)歷了一段時(shí)間的低潮后，北人集團(tuán)公司于10月31日，聯(lián)合河北聯(lián)合印務(wù)有限公司，在石家莊舉辦了“2014北人卷筒紙商用書刊印刷機(jī)推介會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)”。期間，北人相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，未來一到兩年，將陸續(xù)推出包裝印刷、數(shù)碼印刷設(shè)備，并推出云服務(wù)平臺(tái)，還將研發(fā)推出先進(jìn)的數(shù)字墨斗、在線質(zhì)量檢測(cè)、環(huán)保水箱等配套設(shè)備，令人眼前一亮。其中，此番亮相的“北人卷筒紙商用書刊印刷機(jī)”，不僅讓客戶實(shí)現(xiàn)“一機(jī)多能”，其成本僅相當(dāng)于進(jìn)口商輪機(jī)的三分之一，服務(wù)模式更可采用靈活的“整機(jī)購買”及模塊升級(jí)模式。

“2014北人卷筒紙商用書刊印刷機(jī)推介會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)”與會(huì)者合影

    北人為何要推出“卷筒紙商用書刊印刷機(jī)”？其與進(jìn)口商輪有何區(qū)別？差異化優(yōu)勢(shì)在哪？從趨勢(shì)而言，當(dāng)下“書刊印刷”下行，北人式的整體策略是“清理”之還是“升級(jí)”之？其服務(wù)模式又將有哪些變化？此外，作為“碩果僅存”的國(guó)有印機(jī)制造企業(yè)，北人堅(jiān)守的動(dòng)力又在哪里？透過北人為員工集資建房，我們又讀懂了怎樣的企業(yè)文化？

    帶著上述問題，11月1日上午，在上述活動(dòng)結(jié)束后，我要印編輯采訪了北人集團(tuán)公司核心分公司——北人卷筒紙膠印機(jī)制造分公司總經(jīng)理李東先生（以下簡(jiǎn)稱“北人李東”）。透過一個(gè)“老北人”的字里行間，我們可以觸摸到一家老牌民族品牌的創(chuàng)新精神及其不屈不撓的信念。

北人卷筒紙膠印機(jī)制造分公司總經(jīng)理李東（左）接受我要印編輯采訪后合影

     一、新品篇：

    “配置功能更多的設(shè)備，既可以印書刊的活，也可以印商用印刷品”

     我要印：“北人卷筒紙商用書刊印刷機(jī)推介會(huì)暨現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)”效果如何？

    北人李東：北人推出的“卷筒紙商用書刊印刷機(jī)”，在原有北人書刊機(jī)的基礎(chǔ)上，既可升級(jí)換代、又可購置全新機(jī)型，是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的書刊印刷特點(diǎn)來決定的。

    大家都知道，北人的書刊機(jī)的市場(chǎng)占有率在百分之八十五以上，特別是近幾年來，“八色膠輪”的量迅猛上升。2012后下半年、2013年全年、2014年上半年，呈現(xiàn)井噴式的增長(zhǎng)。由于有大量的八色膠輪在運(yùn)行，繼而出現(xiàn)了“設(shè)備的閑置問題”。

    教科書分兩季，一個(gè)是春季、一個(gè)是秋季。忙的時(shí)候二十四小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，從五月中旬開始，一直到八月二十號(hào)，這段時(shí)間都是二十四小時(shí)拼命地干。可是過了這個(gè)時(shí)間段，九月、十月基本沒有什么業(yè)務(wù)。到了11月，春季課本印刷開始，到春節(jié)前交書。之后的二、三、四三個(gè)月又沒什么活。一年五個(gè)月任務(wù)量不足，勢(shì)必造成我們用戶經(jīng)濟(jì)效益受損。所以，我們要開發(fā)這款新設(shè)備，在印刷“不忙”時(shí)，還要有其它的業(yè)務(wù)來做補(bǔ)充。

    昨天的會(huì)開得非常成功，馬上要簽訂合同的設(shè)備，有七到八臺(tái)，這是全機(jī)購買的，還不包括改造的。這些客戶，基本上原本就想買八色輪轉(zhuǎn)，因?yàn)樵谕�季時(shí)，原有設(shè)備不足于滿足生產(chǎn)所需。配置功能更多的設(shè)備，既可以印書刊的活，也可以印商用印刷品。

    我要印：想在原有書刊印刷機(jī)模塊基礎(chǔ)上升級(jí)的意向客戶有多少呢？

    北人李東：有許多新華廠提出，在原來設(shè)備的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)改造，雖然投入不多，但擴(kuò)大了原來設(shè)備的業(yè)務(wù)范圍。他們會(huì)回去要和領(lǐng)導(dǎo)們反映，研究什么時(shí)候來改裝。