其實(shí)書刊印刷今年的發(fā)展混沌之勢(shì)，也體現(xiàn)在此次會(huì)員大會(huì)的主題變更上，一開始的關(guān)鍵詞是“轉(zhuǎn)型、發(fā)展”，會(huì)員們反映現(xiàn)在不是考慮長遠(yuǎn)問題的時(shí)候，迫切的是解決如何吃飯、如何生存的問題，于是關(guān)鍵詞改為了“生存、轉(zhuǎn)型”；可另一撥書刊印刷企業(yè)提意見，難道書刊印刷的出路只能是轉(zhuǎn)型嗎？為什么不能在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上堅(jiān)守？最后在書刊印刷專業(yè)委員會(huì)的再三考慮下，關(guān)鍵詞調(diào)整成為“生存、轉(zhuǎn)型、發(fā)展”——當(dāng)務(wù)之急是解決生存問題，轉(zhuǎn)型是尋找適應(yīng)市場(chǎng)的定位，將書刊印刷深入發(fā)展，度過寒冬。

  關(guān)于書刊印刷2014年的發(fā)展情況，作為中國印刷及設(shè)備工業(yè)協(xié)會(huì)書刊印刷專業(yè)委員會(huì)主任，同時(shí)也是書刊印刷巨頭企業(yè)北京利豐雅高長城印刷有限公司總經(jīng)理的郭健最有感觸，他在發(fā)言中提到這樣一個(gè)例子：2013年的書刊印刷專業(yè)委員會(huì)會(huì)員大會(huì)特別邀請(qǐng)了富士膠片中國投資有限公司印藝事業(yè)部總經(jīng)理加藤，他介紹了比中國早一點(diǎn)進(jìn)入冬季的日本書刊印刷業(yè)的情況。沒想到間隔時(shí)間如此之短，從2014年3月開始，我國中小型書刊印刷企業(yè)的活件量大幅下降，到下半年，即使大中型書刊印刷企業(yè)，也面臨贏利能力大幅下降的巨大壓力。更具有諷刺意味的是，今年6月在深圳舉辦的《鵬城論道：南北書刊印刷論壇》上，作為演講嘉賓的沈陽天澤總經(jīng)理蔣朝旭提出了書刊印刷業(yè)的危機(jī)正在從隱性向顯性轉(zhuǎn)變。而到了8月的書刊印刷調(diào)研活動(dòng)中，蔣朝旭已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為小額信貸企業(yè)家，據(jù)說收入頗豐。而此次會(huì)議上一個(gè)成功案例的代表，鐵道出版社印刷廠廠長崔國強(qiáng)，他在任期內(nèi)將一個(gè)虧損達(dá)千萬元的國有老廠發(fā)展到目前年產(chǎn)值1.7億元，可即便如此，書刊印刷僅有2000萬元產(chǎn)值，業(yè)務(wù)早已邊緣化。

  重慶華林印務(wù)總經(jīng)理徐在華作為純民營書刊印刷企業(yè)管理者，感觸更為深刻，既得不到新華系統(tǒng)的教材教輔印刷業(yè)務(wù)資源，也得不到像出版社印刷企業(yè)穩(wěn)定的出版資源，同時(shí)作為民企也完全得不到太多政策方面的支持，特別是推廣綠色印刷以來，重慶華林全部采用綠色印刷設(shè)備和耗材，還要承擔(dān)金額巨大的綠色印刷認(rèn)證及培訓(xùn)費(fèi)用，出版社等客戶卻并不會(huì)為此埋單，這種堅(jiān)守讓他覺得非常辛苦。

  如何生存？這已經(jīng)不僅僅是企業(yè)經(jīng)營策略的問題，而是擺在一個(gè)行業(yè)面前的終極命題。

  郭健認(rèn)為，盡管是行業(yè)會(huì)議，但企業(yè)的第一要義是發(fā)展和贏利，我們不要過多糾結(jié)在行業(yè)走向上，更迫切的是如何尋找適合自己企業(yè)的突圍發(fā)展之路，尋找新的贏利引擎。他舉例說，過去很多企業(yè)都在談數(shù)字印刷，但數(shù)字印刷是為了解決市場(chǎng)中的碎片化需求，為了解決出版社800億庫存碼洋問題，但書刊印刷企業(yè)能得到什么？我們?yōu)槭裁匆�在一個(gè)滿足碎片化需求的技術(shù)問題上停滯不前呢？是時(shí)候該想想如何活下來的問題了。

  在書刊印刷專業(yè)委員會(huì)會(huì)員大會(huì)同期舉辦的企業(yè)家圓桌論壇上，6家不同特色的書刊印刷企業(yè)和1家出版社代表，把書刊印刷生存突圍戰(zhàn)聊得淋漓盡致。

  四川教育出版社有限公司副社長張士龍作為出版社代表首先發(fā)言，他對(duì)書刊印刷企業(yè)有兩個(gè)呼吁：一是希望起印量降低至1500本，二是希望印刷工價(jià)進(jìn)一步降低，這是因?yàn)槟壳俺霭嫔绲睦麧欀挥?0%左右。沒想到張士龍一說完后，臺(tái)上臺(tái)下一派嘩然，首先起印量降至1500本的確點(diǎn)中了書刊印刷的行業(yè)痛點(diǎn)，就在幾年前，起印量低于8000冊(cè)的書是很少有書刊印刷企業(yè)接的，但最近幾年大部分的書刊印刷活件印量都集中在3000——8000冊(cè)這個(gè)階段，少印量、多批次、低利潤的活件類型的確讓眾多書刊印刷企業(yè)苦不堪言。出版社希望更低的起印量是因?yàn)樾枰�用小批量來試探市�?chǎng)反饋，積極調(diào)整庫存和營銷策略，而大型復(fù)制工業(yè)的特點(diǎn)就在于通過龐大的產(chǎn)量來攤薄成本，很顯然這種矛盾在電子出版愈發(fā)深入的未來會(huì)更加激化。

  而一個(gè)利潤率達(dá)10%的企業(yè)希望其加工商再降工價(jià)，這讓很多勉強(qiáng)維持利潤率在4%——6%的書刊印刷企業(yè)多少覺得有些諷刺，可現(xiàn)場(chǎng)一位企業(yè)家說：“我們印刷廠的手機(jī)敢不接出版社的電話嗎？我們不敢。”印刷能占據(jù)一本實(shí)際銷售書籍40%的成本，卻很難占有10%的利潤，缺乏定價(jià)權(quán)甚至議價(jià)權(quán)的書刊印刷企業(yè)歸根到底是缺乏作為產(chǎn)業(yè)鏈核心的自信以及對(duì)自己定位的模糊。

  四川省新聞出版廣電局副局長張曉杰舉了一個(gè)例子。在和出版社聊印刷時(shí)，出版社居然還將印刷停留在激光照排的階段，同在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里卻如此缺乏存在感，又何談話語權(quán)呢？

  江蘇鳳凰新華印務(wù)有限公司副總經(jīng)理佘士生現(xiàn)身說法，借助鳳凰“全媒體服務(wù)商”的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)為書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的思路。據(jù)其介紹，一條全彩色POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線將于11月在鳳凰安裝，加上此前亞洲第一條黑白POD數(shù)字印刷生產(chǎn)線，鳳凰在數(shù)字印刷上的技術(shù)布局愈發(fā)完善。做出這樣的戰(zhàn)略布局，除了企業(yè)本身的發(fā)展規(guī)劃外，書刊印刷市場(chǎng)的變化也是其做出改變的原動(dòng)力。

  佘士生提到書刊印刷市場(chǎng)的變化：需求市場(chǎng)的最大趨勢(shì)是碎片化，需要依靠數(shù)字化短版生產(chǎn)以及按需個(gè)性化產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，而書刊印刷最重要的市場(chǎng)——教材印刷，由于中小學(xué)就學(xué)人數(shù)的下降，循環(huán)教材的使用，國家減負(fù)政策以及教材無紙化推廣都將使得這一市場(chǎng)逐步消失。盡管鳳凰的“數(shù)字+互聯(lián)網(wǎng)”模式并不是每一家都能完美復(fù)制，但基于產(chǎn)品來訂單化生產(chǎn)，整合上下游資源，建立消費(fèi)生態(tài)圈卻是每一家書刊印刷企業(yè)無法避免的發(fā)展之路。