筆者作為一家印刷行業小企業的經營者，在經濟形勢不盡如人意、利潤率逐步降低時，面對如此境遇，轉型就意味著否定過去、拋棄一切，如此“暴力”的革命未必是最優解，相反，如果堅持深化經營，做成行業里的唯一或者頂尖，卻是可以看到且能做到的事情。

  企業不等于幾個人幾桿槍

  2007年，筆者所經營的這家企業—北京藝疊文化傳媒有限公司誕生，算是印刷行業的一個異類，印刷企業基本都是印前、印刷、印后一條龍自成一體，而藝疊卻憑借其中的一個工藝—異形折頁，憑借幾臺折頁機和幾位機長，就開了一個折頁加工廠，成為好幾家印刷企業的外協合作伙伴，也成功成為了摩托羅拉、索尼愛立信、小米、蘋果等眾多手機說明書折頁的幕后加工制作商，并借助北京2008年奧運會的商機，承接了大量北京旅游地圖以及奧運宣傳品的折頁工作。也正是歷經7年的磨礪，在北京乃至北方印刷市場中，一說到異形折頁，行業中首先想到的就是藝疊這個品牌。

  筆者曾想，如果藝疊的商業模式就是幾臺折頁機、幾位機長，如果市場需求還不錯，也許競爭對手就很好辦—買更多的折頁機，聘請更好的折頁機長，一定可以秒殺藝疊；甚至筆者所在公司的客戶如果發現拿出去折頁加工還不如自己買折頁機加工來得劃算，也許筆者就此徹底失去了一家客戶；何況折頁機制造商確實正在不遺余力，以藝疊為成功案例，呼吁更多印刷企業購買折頁機。

  可7年過去了，藝疊依然是江湖中不斷被人提起的“折頁專家”，雖然企業規模未見得增長太多，但藝疊獲得的異形折頁加工需求依然旺盛，有的客戶甚至是5年以上的老交情。一家憑借異形折頁一項工藝發展到現在的小企業，藝疊可謂一個頗具代表性的樣本。

  做精做專的背后是堅持

  一家印刷企業客戶曾委托筆者所在的折頁廠為其加工一款九折風琴折頁的活件，苛刻的條件在于30萬份要在20個小時內完成，且質量要求非常嚴格，不得有超過5毫米的偏差。了解折頁的人一定知道這個活件幾乎是“不可能完成的任務”，而最后當然結果非常圓滿，嫻熟的技術以及完美的團隊合作，多年磨合而來的超高生產效率以及品質管理，讓客戶在收貨后非常滿意，就連客戶自己也說，如果放在自己印刷廠做折頁效率肯定達不到。這個項目成功的關鍵就在于專業化。

  作為一個有著十幾個人的專業印后折頁小企業，通常生產場景是這樣的：當生產主管收到樣書以及客戶要求之后，判斷可能出現的質量問題點，交給客戶確認；切紙師傅測量樣書以及來貨尺寸；折頁機長根據折頁品進行調機；手工人員則把收活、打包等后續準備工作安排妥當……十來個環節精準地協同開展著，專業化背后是超高的效率。

  競爭之前先算算利潤率

  異形折頁市場的競爭正日益加劇，上馬高端折頁機，高薪聘請折頁機長。可是很可惜，他們通常都忘記了一件事情—算一算利潤率。

  印刷行業高度依賴地理因素，只有在合理的物流成本控制下才有拓展的必要。以北京市場為例，異形折頁的市場需求固定，價格體系穩定，這是企業與市場多年磨合后才達到的均衡值，新的市場進入者可能采用低價走量策略，可是否有足夠的現金流供給很關鍵。

  為此，一些企業為了確保賴以生存的利潤率，不敢給客戶放賬期，不敢去承接沒有把握的活件，甚至無論是合作多年的老客戶，還是新客戶，也都老老實實地堅守自己固有的價格體系。但是對于小企業而言，能夠在一個領域做精做專已實屬不易，而發展只是企業的應有之意，為了利潤率而活的同時，多一份簡單的熱愛情懷，這樣就夠了。