媒體電商成敗皆有關鍵在于“接地氣”
  
  媒體電商成功的案例不少，同樣失敗的可能會更多。
  
  我之前比較深刻的分析過兩個失敗的案例。2012年初，中國發行量最大的新聞期刊《看天下》雜志正式進軍電子商務，該人士稱《看天下》投資的是一家名為購購堂的B2C高端電子商務網站。當時這個網站主要銷售品牌男女服飾、皮具鞋類、精品首飾、化妝品、兒童用品以及家居等高檔消費品。但是最終以失敗告終，這個雜志的讀者用戶量都是精英用戶，消費能力強勁，但雜志電商并沒有做起來。
  
  2013年7月，央視高調推出“央視網商城”，央視網商城前身是CNTV商城頻道，從電商導航平臺直接進軍電商業務。當年4月央視網商城開始招商，并明確拒絕靠模仿知名品牌的“山寨品牌”，也不接受個體工商戶入駐。值得一提的是，不同于淘寶等網站依靠免費策略攻城略地，央視網商城剛上線就推出了收費系統。該商城盈利主要靠對入駐商家收取技術服務費(每年6萬-15萬元)、傭金(3%-7%)以及信用保證金(每年3-10萬)，與此同時央視網商城還推出類似淘寶直通車的關鍵詞競價系統，費用3萬-8萬不等。
  
  最終央視網商城無疾而終，還沒有流量就和企業收取各種服務費用，這種殺雞取卵的做法一開始就注定是失敗的。
  
  媒體做電商失敗的案例還有很多，總結起來有這樣一些原因。
  
  ①決策太慢：很多失敗的媒體電商，都是一些體制內的媒體，這種企業做一個決策和改動都非常慢，往往一個小小的功能改動需要經過很多次會議討論，領導們層層簽字，等通過后早就落后市場了;
  
  ②不夠重視，媒體電商只是試水。我采訪過不少做媒體電商失敗的運營負責人，大家都表示領導不重視電商，只是感覺電商重要就做了，從資源上也沒太大的投入;
  
  ③過于高大上，不切實際：媒體剛開始做電商，最好能和自身領域的資訊結合起來的，比如億邦動力、派代網這樣的網站做服裝類電商就非常有優勢，現在很多失敗的媒體電商一開始就貪大，并且把門檻設立的是和天貓、京東一個級別，能成功才怪。
  
  ④運氣不好：這個原因看起來很牽強，但的確是中國互聯網創業成功或者失敗非常重要的一個因素。
  
  舉個簡單的例子，新浪的創始人王志東大家感覺很牛逼，但離開新浪后就什么也不是了，淘寶網的總裁孫彤宇離開淘寶后也泯然眾人，可見創業要想成功運氣的因素還是很大的。
  
  總結：媒體做電商，除了做賣產品的平臺以外，還可以自己做產品(包括貼牌)，然后入駐到京東和淘寶等平臺去賣也是一個不錯的嘗試。比如《讀者》雜志找代工企業做了讀者牌的智能手機，把《讀者》30年的雜志免費匯總了進去，也賣的不錯。總之，條條大路通羅馬，我們不要被一些帽子所遮蓋了視野，一定要解放思想，多探索一些新的方法。