第一個故事

  柯達(dá)放棄向印刷企業(yè)推廣按需

  《印刷經(jīng)理人》雜志中說到這樣一個故事：印刷行業(yè)媒體推廣中，鮮見柯達(dá)Prosper的訊息，這可是柯達(dá)轉(zhuǎn)型再出發(fā)的大殺器。“我們不是不談Prosper，而是重點(diǎn)要和出版社談。Prosper設(shè)備不針對印刷企業(yè)做重點(diǎn)推廣，所以我們在媒體上談得少了。”王兵這樣解釋。

  過去，柯達(dá)向印刷企業(yè)解釋按需概念，希望用庫存減少這個殺手锏來打動印刷企業(yè)。王兵后來卻慢慢發(fā)現(xiàn)，印刷企業(yè)對庫存并不真正感冒，甚至并不希望庫存減少。對印刷企業(yè)來說，書印得越多自然越好。對庫存真正著緊的是出版社。柯達(dá)過去推動印刷企業(yè)，希望印刷企業(yè)以庫存再去打動它們的出版客戶。現(xiàn)在，柯達(dá)決定直面出版社。

  印刷企業(yè)各有各的苦衷。有實(shí)力的大型印企瞧不上單色出版物印刷這樣的業(yè)務(wù)，不愿投資。至于以單色出版物為主要業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)，面對按需印刷那些高大上的設(shè)備，只能望洋興嘆。更多的印刷企業(yè)，在思及投資按需印刷必須考慮的出版資源整合問題時，感到力不從心。很多業(yè)內(nèi)同仁，甚至一開始就并不看好印刷企業(yè)在按需印刷中的角色。

  第二個故事

  出版社不相信印刷企業(yè)

  微博上，網(wǎng)友@丑小蟲先生 說：我們公司去年初就開始做按需印刷業(yè)務(wù)。其中一項(xiàng)是絕版書按需印刷，目前的模式是和出版社合作，獲取版權(quán)授權(quán)，將版權(quán)文件處理后存儲于云服務(wù)器，并同步至電商平臺。讀者下單，一本起印。利潤與出版社分成。現(xiàn)在版權(quán)合作困難特別大。出版社似乎并不認(rèn)可，或者有什么顧忌？

  于是有網(wǎng)友提出疑問，如@Sun_人生沒有Restart 說：你拿了版權(quán)印了多少本人家出版社根本不知道好哇？

  @丑小蟲先生 解釋：我們有專業(yè)的數(shù)據(jù)處理團(tuán)隊(duì)，將所有的版權(quán)文件轉(zhuǎn)成可數(shù)碼印刷的PDF文件。我們建立了信息同步系統(tǒng)，出版社可從后臺查到其產(chǎn)品的訂單，對本社圖書銷售數(shù)量一目了然。并可隨機(jī)抽查客戶的真實(shí)性。

  對話在此戛然而止，一家提供按需出版印刷服務(wù)的企業(yè)，什么服務(wù)都已經(jīng)準(zhǔn)備齊全，就連運(yùn)營后臺也充分展示給出版社，讓客戶徹底放心，可為什么出版社反而沒有興趣呢？