【CPP114】訊：這兩天，連續(xù)觀看中央電視二臺大型連續(xù)劇《互聯(lián)網(wǎng)時代》，應(yīng)該說看了之后，非常震撼。我覺得我們這一代人很幸運，因為相比于過去農(nóng)耕時代，工業(yè)時代的人們來說，我們有幸能夠目睹和親臨這一偉大的時代變革。互聯(lián)時代改變了社會，顛覆了傳統(tǒng)。

  而在前些天，接到中旭教育集團(tuán)的約稿，談?wù)剬π∶坠�司�?chuàng)新發(fā)展的看法和思考。我從我們傳統(tǒng)企業(yè)角度寫了以下一些不成熟的看法。我認(rèn)為小米公司是互聯(lián)網(wǎng)時代大背景下的一個傳奇，值得我們傳統(tǒng)企業(yè)來思考和解讀。

  以下正文：

  小米公司在短短的四年間從無到有，從零到上百億，可以說是世界商業(yè)企業(yè)中史詩般的傳奇，小米的商業(yè)運作模式不是他人企業(yè)所能輕易模仿，小米的互聯(lián)思維方式也不是他人企業(yè)所能輕言把握的。

  作為當(dāng)下處于轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)，必須冷靜思考，不要被小米公司的表面成功所迷惑。也就是說，小米的成功是在特定的環(huán)境下，特定的群體中和特定的產(chǎn)品里實現(xiàn)的，注定成為獨特性，他不一定成為別人企業(yè)的成功模式，這就是為什么雷軍成功了，周鴻祎失敗了。

  我認(rèn)為小米的成功離不開三個要素。

  第一，產(chǎn)品。不管是自己生產(chǎn)，還是別人代工生產(chǎn)，產(chǎn)品絕對是一個企業(yè)的根本。小米的成功在于抓住了當(dāng)今消費電子領(lǐng)域爆炸式的增長環(huán)境下智能手機(jī)在用戶使用中的消費定位，以獨特的價格和特性讓小米手機(jī)在蘋果和三星等高端手機(jī)封堵下闖出一條新路。小米的成功還在于中國智能手機(jī)生產(chǎn)制造裝配的土壤，富士康和中國諸多的代工工廠成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，讓小米公司無需重資產(chǎn)投資，通過外包思維可以生產(chǎn)出高品質(zhì)的手機(jī)。小米的成功更在于通過自己的研發(fā)隊伍瞄準(zhǔn)蘋果和三星公司的創(chuàng)新去模仿，對小米來說所謂的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗都是偽命題，因為對智能手機(jī)來說，人家蘋果公司和三星公司已經(jīng)把手機(jī)做到極致了，小米公司只是其基礎(chǔ)上做了創(chuàng)新的延伸。

  第二、用戶。當(dāng)今變革的年代，用戶決定企業(yè)的生死，所以企業(yè)必須由產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向客戶思維。也就是說要生產(chǎn)出客戶需要的產(chǎn)品，就必須真正抓住客戶。小米的成功在于抓住了一大批年輕的特定客戶，把他們當(dāng)作朋友而不是上帝，并通過互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)把他們形成特定的“米粉”群體。而這部分米粉用戶接受的是小米手機(jī)的款式和價格，認(rèn)可物有所值而已。這就是說用戶認(rèn)可的并不是小米手機(jī)的品牌，而是小米的物美價廉（如果蘋果手機(jī)的價格和小米手機(jī)價格一樣的話，用戶能選擇選擇小米手機(jī)嗎）。所以在當(dāng)今變革時代，沒有忠誠用戶，只有利益用戶，我認(rèn)為用戶都是多變的，所謂用戶口碑是一個偽命題。

  第三、互聯(lián)網(wǎng)。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。小米通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的電子商務(wù)模式，減少了中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本。小米公司互聯(lián)網(wǎng)營銷很厲害，他通過饑餓營銷，免費營銷等等，快速有效的將自己核心產(chǎn)品銷售了自己的米粉用戶，值得所有中國企業(yè)去學(xué)習(xí)與思考。

  綜上所述，對小米公司的成功，我們企業(yè)和媒體不要去過分解讀，特別是所謂小米的互聯(lián)網(wǎng)思維【專注、極致、品牌、快】這七個字，不應(yīng)該是當(dāng)代的互聯(lián)思維的本質(zhì)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)應(yīng)該是通過免費和賠錢思維創(chuàng)造更多的用戶粉絲，實現(xiàn)羊毛不是出在羊身上，而是羊毛出在狗身上，豬來買單的思維。

  小米的成功至少會給我們傳統(tǒng)企業(yè)三個轉(zhuǎn)變。第一是由產(chǎn)品技術(shù)為中心向由客戶為中心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。第二是由給客戶提供低級服務(wù)轉(zhuǎn)向給客戶提供高級服務(wù)的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變。第三是由傳統(tǒng)工廠營銷思維向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)免費思維的智慧轉(zhuǎn)變。