我創(chuàng)業(yè)最早的起緣是因為1992年去香港，偶然碰到一個朋友，他喜歡老子、莊子，我們經(jīng)常在一起聊哲學思想。他說他有個工廠有臺機器設備，國外買的，壞了，要修，需提前兩個月預約。當時歐美對亞洲市場很不重視。我對機器很感興趣。就說：什么機器？還說：那以后我們?nèi)ツ愎�廠聊老子莊子好了。我們聊了半年，同時我也研究通了那機器。基本上，這個朋友的機器壞了就讓我修。他每月給我?guī)浊�塊錢。90年代，當時我這樣賺點外快。

  自造機器  4天4夜不眠不休

  后來我要回大陸工作。他說：你可不能走。我還要買機器，還要等你修呢。當時買這種機器需要先付40萬，等3個月，再付40萬再運回來。我說，這機器我也可以給你做。不如你把40萬給我。我去深圳辦個公司。我們倆一人一半股份。3個月，我就能把機器做出來了。而且我還管修。我們倆天天在一塊兒講老子莊子，有信任感。他什么借條都沒打，就給了我40萬。我到深圳后，就在離電子市場最近的賽格租了三室一廳，4000多塊錢一個月。然后開始找電源，買機器配件，編軟件。軟件編程是邊學邊做。像C語言等等的，我就到書店買本書，看完就編程序，編完也能用。結果，離交貨還有5天的時侯，機器還沒有調試出來。我到旺角市場天天轉。就我一個人，白天采購零件，晚上造機器。4個白天晚上，一點兒沒睡。而且還不敢讓香港朋友知道我做不出來。第5天下午，我調出來了。這個香港朋友馬上付另40萬給我。我立刻就到華強北租了一百多平的房子，6000多塊錢一個月，創(chuàng)立了大族激光Han’s，上面加個五星，表示是中國人的激光。

  我生產(chǎn)了兩臺激光設備。但賣給誰呢？問我的股東。他說只能找他的行業(yè)賣。他提供了名單。我按這個名單，把這兩臺機器賣了。不久，這位朋友得了白血病。他說你好好地做公司，非常遺憾我不能看你發(fā)展了。股份也全給你。50%的股權，他全都沒要。這公司就變成我一個人做了。當時我所有財產(chǎn)只有一臺樣機，一些零件。

  我們無知者無畏地闖進了這個產(chǎn)業(yè)。結果發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)業(yè)是高度國有壟斷的。中科院6個研究所，還有6個大學有激光學院，還有軍工，電子工業(yè)部、核工業(yè)部都有激光研究院。而我們什么都不是。我想，該往哪里推銷呢？我就找一個在長春已經(jīng)當了官員的同學。很長時間沒見到他，有天我發(fā)現(xiàn)請他吃飯的人多得都要排隊。我明白了，這條路不通。我直接就走了，給這位同學留了信，說企業(yè)規(guī)模比較小，過幾年大了再說。

  眾里尋客  扣子行業(yè)發(fā)掘商機

  我必須開始找生存之道。經(jīng)過反復分析，我明白了，要找行業(yè)合作，而且必須找民營企業(yè)，找和我們體量差不多的行業(yè)企業(yè)。我選了一個行業(yè)：扣子。因為當時扣子需要印花紋，印品牌，能用上激光打標機。我們印了好多彩頁，推銷用激光刻字刻花的產(chǎn)品。可推銷了很長時間，就是賣不掉。我找一個客戶問：你們怎么不買呢？賣扣子按斤賣。現(xiàn)在激光刻花紋，可以按個賣，不是賺得更多嗎？他說：沒錢買啊，30萬一臺太貴了。后來我想了半天，說：我先幫你賺錢吧。我們打了很多樣品扣子，把客戶的品牌、花紋做出來。然后發(fā)了幾百封信。然后等待回音。終于有個溫州客戶要買了。當時我已經(jīng)快堅持不下去了，公司就要散了。結果，這個客戶買了30萬的那臺機器，兩個月就賺了凈利35萬。后來他一個親戚也買了。然后親戚的鄰居也買了。再后來就賣脫銷了。每家每戶都用我們的機器。我們在溫州兩年多時間做了3億的銷售額。