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合肥五星圖文王彩芹：穩中求變謀多元發展

2014-08-01 11:50 來源：數碼印刷責編：江佳

摘要：: 這是一個白手起家的故事，印刷圈里似乎不乏這樣的經典案例，但這次我們遇到的是一位女掌門——合肥五星圖文制作有限公司總經理王彩芹。五星圖文從2003年成立至今的10余年間，其掌門人王彩芹已經將店面擴張到6家連鎖店，目前居合肥數碼快印連鎖店面數量之首；占據著當地建筑類標書最大的市場份額，單店年營業額超220萬元的業績……

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第一次與柯尼卡美能達合作時，王彩芹的態度很謹慎。在開設高新店之前，建筑類標書業務是五星圖文的支柱業務，這類業務以黑白打印為主，但高新店的開設，使得五星圖文的彩打量日益攀升。在這個擁有800萬人口的合肥市中，科研方面擁有3所國家實驗室和4座重大科學裝置，是僅次于國家重大科學工程布局重點城市北京，也是唯一的國家科技創新型試點城市，高新技術的發展、科研類項目申報材料，彩色說明書以及圖紙打印的業務量讓王彩芹不得不考慮為高新店購進一臺彩色生產型數碼印刷機。在考察了合肥市場上的常用設備后，王彩芹將目光鎖定在了柯尼卡美能達這個品牌，而后又深入地對比打印質量、速度、設備穩定性等，最終購進了一臺bizhub PRO C5501，這是與柯尼卡美能達的首次合作。

目前，擁有多臺柯尼卡美能達設備的五星圖文，也已經熟知其機器優勢—與之前購買的彩色生產型設備不同，柯尼卡美能達系列所打印出的印品沒有硅油，容易覆膜，無論從工藝上還是從最終效果上講，都比較接近膠印的品質，幫助五星圖文贏得了更多印刷公司打樣、傳媒公司的設計方案等業務。此外，bizhub PRESS C6000在打印黑色、灰色和紅色時擁有卓越的色彩再現能力，加之柯尼卡美能達設備對紙張獨特的寬容性—從64g/m2～350g/m2均能完成高速打印，以此鞏固五星圖文在建筑類標書業務的打印質量以及交貨周期。就目前而言，五星圖文的業務布局主要在建筑類標書制作（40%）、科研類資料印制（40%）以及商業打印（20%），而位于政務區蔚藍商務港的這家分店，未來將著重周邊10余個辦公寫字樓的商業打印業務，五星圖文也將以此為觸角，將業務權重慢慢地從建筑類、科研類轉投向商務領域中，并加重彩色印量。相信柯尼卡美能達bizhub PRESS C6000出色的打印質量可以幫助五星圖文再次開辟出一片嶄新的業務領域。

而談及柯尼卡美能達的售后服務，王彩芹更像是與筆者談論一位老朋友。“柯尼卡美能達提供的解決方案并不僅是一臺機器，他們的銷售人員還會深入地了解我們的業務，給我講解紙張與工藝的配合技巧，以及耐心地幫助我們實現不同的打印效果。當然，在購機之后，柯尼卡美能達還會不定期地舉辦培訓班，幫助我們的工作人員全面地了解設備性能。”王彩芹如是說。

展望：五星圖文的連鎖之路

對于五星圖文的未來，王彩芹也早已有著明確的發展目標。“其實早在2004年，我就已經為五星圖文的未來做了規劃，發展成為連鎖企業，因為數碼快印的屬性就是服務于周邊商圈、企業，可涉及的半徑是有限的，要想獲得更多的業務，開設分店是最為有效的途徑。”與此同時，王彩芹在開設分店上也有著一套獨特的理念，每一家店面積不必很大，員工不必很多，開店之初嚴控設備投入成本，這樣一來，新店的啟動就變得很容易了，這也是為什么五星圖文可以在2013年底同時籌備兩家新店的原因了。而在王彩芹為五星圖文的規劃藍圖中，接下來的3年，五星圖文還將再開3家分店，在連鎖路上繼續前行。