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京東圖書逆轉(zhuǎn)或表明為何電商會爭不掙錢的圖書市場

2014-07-31 08:44 來源：鈦媒體責(zé)編：劉曉燕

摘要：: “大話王”劉強(qiáng)東五年前曾在微博上放言，京東五年內(nèi)不會涉足在線圖書市場。而在2010年11月，京東悄然上線了圖書頻道；緊隨其后的蘇寧易購、1號店紛紛上線圖書頻道，圖書已成為所有大型電商都躲不開的品類。

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圖書電商的第二個飛輪齒輪：能搞定供應(yīng)鏈

2010年晚秋，北京城已經(jīng)刮起西北風(fēng)，路上的行人都裹緊了外衣。在位于海淀區(qū)西三環(huán)北路19號的外語教學(xué)與研究出版社（下稱外研社）大廈內(nèi)，只用了大約一個小時，石濤就與對方談妥了合作協(xié)議，京東圖書成為外研社的唯一一家合作電商。

“合作能夠成功，跟石濤的親自出面很有關(guān)系，”當(dāng)時參與了這場談判的寇營[說，“他對中國圖書電商足夠了解，并且能夠站在出版社的角度換位思考，這讓我們無法拒絕。”

為了拿下足夠的圖書供應(yīng)商，石濤親自出面跟外研社等幾家大的出版機(jī)構(gòu)談判。在圖書出版和圖書電商行業(yè)浸淫了多年之后，他不僅跟對方描繪圖書電商的未來藍(lán)圖，還能以昔日出版人的視角談?wù)撊绾巫尦霭嫔鐡肀Щヂ?lián)網(wǎng)，這讓出版社們心生好感，構(gòu)成了寇營所說的“無法拒絕”的局面。

彼時京東圖書的采購負(fù)責(zé)人是石濤在亞馬遜中國的下屬，他認(rèn)為石濤在出版行業(yè)的經(jīng)驗和口碑成為促成合作的關(guān)鍵因素。他每次帶隊親自拜訪各個大型出版社，向?qū)Ψ疥U述京東做電商的理念和未來圖書電商的藍(lán)圖。值得一提的是，石濤能夠考慮到出版社與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國的合作關(guān)系，從對方的角度來主動提出一些讓步。

“我是個喜歡面對挑戰(zhàn)的人。”在石濤看來，這樣的困境不算什么，幾個小策略足以搞定。因為相對于亞馬遜中國和當(dāng)當(dāng)，后來者大多是全品類電商，背靠大平臺自然有更雄厚的資金支持，而在在生產(chǎn)商與渠道的合作關(guān)系中，打動對方的最關(guān)鍵的無非是銷量與賬期。

石濤對出版業(yè)并不陌生。1991年石濤碩士畢業(yè)于俄亥俄大學(xué)哲學(xué)專業(yè)后，先到紐約的出版社工作了一年，這奠定了他對出版行業(yè)的某種難以割舍的情懷。1996年回國時，他卻到了中央電視臺，給《實話實說》、《萬家燈火》兩個欄目做了策劃，而后又跑去當(dāng)時熱門的咨詢行業(yè)做了一年。直到1998年，石濤才和朋友一起成立了正源圖書，正式成為一名出版人。

七年時間，石濤做出了很多既有口碑又能賣座的圖書——《格調(diào)》、《晃晃悠悠》、《支離破碎》、《烏合之眾》、《沒人知道你是一條狗》等。2006年，石濤進(jìn)軍圖書電商領(lǐng)域，成為亞馬遜中國的副總裁，主管圖書品類。