王巖鑌認(rèn)為，如何挖掘期刊出版單位“沉睡的資源”，需要印刷企業(yè)和期刊出版單位加強(qiáng)合作，探討培育新的贏利模式，實(shí)現(xiàn)雙方共贏發(fā)展。據(jù)了解，目前《東方航空》《上海支部生活》以及學(xué)術(shù)期刊《先進(jìn)制造進(jìn)展》已經(jīng)通過上海當(dāng)納利實(shí)現(xiàn)了按需印刷。該公司銷售總監(jiān)董立德在介紹這3個(gè)期刊案例時(shí)表示，借助按需印刷和數(shù)字資產(chǎn)管理系統(tǒng)，期刊社或者消費(fèi)者得以將精華內(nèi)容通過個(gè)性化定制重新集結(jié)成冊，針對目標(biāo)群體進(jìn)行二次發(fā)行。節(jié)約成本的同時(shí)，還增大了期刊的影響力，延續(xù)了文化資產(chǎn)的生命力。“比如，我們與《東方航空》合作，將其中精品專欄《獨(dú)家上海》近兩年的內(nèi)容重新設(shè)計(jì)整理成冊，利用按需印刷實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，既可作為VIP客戶的文化禮品贈(zèng)送，也可作為圖書對公眾發(fā)行。”

  談到按需印刷實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，東方航空雜志社總經(jīng)理戚國松坦言初衷有些無奈。東方航空傳媒股份有限公司是一家服務(wù)于三大航空集團(tuán)之一——東方航空集團(tuán)的文化傳媒公司，是東航航程文化服務(wù)的提供者，旗下?lián)碛?報(bào)4刊。這些紙質(zhì)媒體覆蓋了東航490架飛機(jī)、年閱讀人群為8000萬人次。

  然而，戚國松認(rèn)為這種明顯的渠道優(yōu)勢如今正在弱化，“我們的環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化，美好的時(shí)光都將成為記憶”。主要趨勢有三：雜志口味不能包打天下了，因?yàn)槁每皖愋汀⒛挲g層、閱讀喜好千差萬別；新技術(shù)的到來，使得旅客喜新厭舊了，便攜式閱讀器和其他自帶電子設(shè)備的普及，使得旅客能夠更加方便地閱讀，也能夠閱讀到更海量的內(nèi)容，對雜志的形式和內(nèi)容都會(huì)產(chǎn)生抵觸感；隨著機(jī)艙wifi和空地互聯(lián)項(xiàng)目的推進(jìn)，今后機(jī)上文化產(chǎn)品的視頻化、碎片化趨勢將更加明顯，即使旅客沒有自己的閱讀器，他在機(jī)艙里可選擇的消遣產(chǎn)品也很多。

  在這樣的環(huán)境中如何破局？“我們是按需印刷技術(shù)的受益者。”戚國松認(rèn)為，該技術(shù)給他們提供了服務(wù)創(chuàng)新的思路。“主要有3個(gè)著力方向。一是利用按需印刷技術(shù)，對已有或者歷史內(nèi)容再組合，在對旅客需求精準(zhǔn)預(yù)測的基礎(chǔ)上進(jìn)行機(jī)艙閱讀產(chǎn)品的私人定制，滿足旅客深層次研讀或者僅僅作為文化禮品的需求；二是利用按需印刷技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精品內(nèi)容自由選擇，讓旅客在貴賓室閱讀或者訂票期間發(fā)送打印訂單，使其在航程中擁有一本樣式喜歡、內(nèi)容又經(jīng)過自己挑選的專屬書籍，滿足旅客‘你無我有、高人一等’的心理需求；三是利用按需印刷技術(shù)和大數(shù)據(jù)，對不同旅客群進(jìn)行海量內(nèi)容的精準(zhǔn)投放，滿足特定人群的特定口味。做好這一點(diǎn)，關(guān)鍵要在對數(shù)據(jù)詳盡、準(zhǔn)確分析的基礎(chǔ)上，走心、貼心，為特定人群進(jìn)行知識(shí)和信息再‘切割’后的精準(zhǔn)推送。”

  “按需印刷不僅是印刷技術(shù)的一次革新，而且也是‘一切從客戶需求出發(fā)’理念的飛躍。”談到按需印刷技術(shù)環(huán)境下如何提高航程文化閱讀服務(wù)品質(zhì)，戚國松感慨：“不管是按圖索驥也好，還是順藤摸瓜也好，要緊緊抓住按需印刷的‘需’，準(zhǔn)確把握旅客的閱讀需求，及時(shí)、高效、低成本地滿足他們的個(gè)性化需求。利用好按需印刷技術(shù)，同時(shí)利用好文化資源的整合能力，提供精準(zhǔn)、精致的內(nèi)容，這才是問題的關(guān)鍵。”