搜房服軟

  搜房網讓利分為兩部分：首先，搜房網二手房將對集團全線產品在現有折扣基礎上再打6折；其次，無線端口的使用從收費改為免費贈送。搜房方面稱，上述兩項計劃讓利至少5億元，以此全面補貼合作伙伴。除此之外，公司還將向長期合作的經紀公司推出單筆最高額度1000萬元的低息融資，解決客戶的資金壓力。

  在易觀分析師龐億明看來，搜房網的此次服軟是意料之中的。早在今年3月安居客被京滬兩地多家中介聯合抵制漲價之時，搜房網就未能幸免。此后房產中介與電商之間的矛盾愈演愈烈，5月28日在杭州，包括我愛我家在內的9家中介宣布從搜房網撤下所有房源，而這9家在杭州的市場份額就已經超過了80%。

  “在遭遇杭州中介下架后的第二天，搜房網的市值就蒸發了35億元。在搜房網三大業務板塊中，來自中介支付的端口費就占公司所有營收的29.5%，所以公司也不會對客戶的抵制不管不顧，就像搜房網CEO莫天全所說，經紀公司就是搜房網的上帝，不可能硬碰硬”，龐億明說。

  中介未必買賬

  對于上述讓步，偉業我愛我家集團品牌推廣經理孔丹表示，是否符合中介聯盟中其他成員的要求，還需進一步溝通才能定奪。

  但是就我愛我家集團而言，孔丹介紹，集團公司此前對各城市公司的調查中發現，經紀公司的訴求主要集中在無線產品免費、全線產品降低收費以及不插手經營業務三個方面。

  “搜房網端口套餐費用是每月600元，可在五年前只有60元，即使有打折，幅度也不大。更不合理的是，每下載一個手機客戶端就要花100元，等于是同樣一個產品由于端口不一樣就收取了兩次費用。”孔丹介紹，偉業我愛我家集團每年10%的成本用來支付搜房網、安居客、趕集網等電商網站的端口費用，其中搜房網就占到了一半。至于搜房網目前提出的條款是否符合經紀公司的訴求，孔丹表示由于各個城市公司的情況不一，還需進一步討論后方能決定是否接受。但他也補充，本月19日，也就是在向搜房網支付下月的費用之前定會有結果。

  付費午餐早晚終結

  在安居客遭遇中介抵制后，其提及多時的美國上市之路受到了阻隔，而搜房網二手房資源在“被下架”后，曾一度引以為豪的高市值也瞬間蒸發。業內人士由此表示，搜房網等房地產電商的盈利模式屢屢遭封殺，已岌岌可危。

  龐億明則認為，搜房網等網站“賣端口流量”的盈利渠道在短時期內仍有市場需求。他分析，從雙方矛盾來看，經紀公司主要是對其收費的標準不滿意，如果收費合理，他們還是很看重搜房網這個信息發布平臺的。但是長久而言，該模式就是在從中介口中搶蛋糕，待中介自身的信息發布平臺成熟，對其依賴度降低以后，就再不會讓這些電商輕易搶去有限的利潤了。根據搜房網的財報，在其在線廣告、房源發布和電子商務三大業務板塊中，來自信息發布的收入最少，但增速最明顯，以2013年為例，該板塊同比增速高達122%，而其他兩塊增速分別為11%和84%。龐億明表示，可以確定的是，在遭遇此輪客戶封殺后，今年搜房網來自房源發布的營收增速恐難再翻番。