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印機制造商轉變：從賣產品到賣服務

2014-06-11 17:03 來源：中國包裝網責編：劉曉燕

摘要：: 目前，國內印刷包裝機械設備市場競爭日趨激烈，各大印機廠商已經發現服務業務是一項朝陽業務，是未來產業新的增長點。可以說著未來的印機銷售市場上，一家如果只做產品不做服務的企業，會難以存活下去。

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【CPP114】訊：目前，國內印刷包裝機械設備市場競爭日趨激烈，各大印機廠商已經發現服務業務是一項朝陽業務，是未來產業新的增長點。可以說著未來的印機銷售市場上，一家如果只做產品不做服務的企業，會難以存活下去。

去年金融危機波及全球，業內眾多企業開始尋求新的盈利點，富士施樂就是其中一家。在經濟低靡的時代，富士施樂進行了業務轉型，由主賣產品轉向了打印管理外包服務。據該項目的負責人岡野正樹講述，打印管理外包服務是目前富士施樂最有前途的業務，這項業務不僅可以幫助客戶降低企業運營成本，還能令客戶更加專注于其核心業務。據著名咨詢公司Ｇａｒｔｎｅｒ的一項研究稱，全球文印外包服務在2007年到2010年間將有兩位數的增長。

無數的事實告訴我們，企業的營銷不能只停留在傳統的賣產品上，而應轉變到賣服務上。所謂賣服務，為用戶提供的就不再僅是產品，而是一套完整的解決方案，產品只是提供解決方案的手段。基于此，國內有很多印機制造商都將自己定位為“印刷解決方案的供應商”。對于解決方案，上海光華印刷機械的一位負責人曾這樣對記者解釋，“用戶需要購買一臺印刷機，表面看需要的是印刷機，實際上他真正需要的是能解決他印刷訂單的工具，我們應該為他的這個難題而提供最合適的解決方案。”

只有從制造業轉型到服務業和服務引領下的制造業，才能適應市場的變化，實行可持續發展。傳統制造業是以工廠為中心的，服務業是以用戶為中心的；傳統制造業強調滿足用戶需求時，用戶需求僅是一種參照；以服務引領的制造業，則是完全以市場為主導，以用戶為中心。目前國內有些印機經銷商在經營時，有的單靠打壓進貨價格保持自己的利潤，有的面對消費者甚至“店大欺客”，推諉售后服務責任；一些企業的服務理念也“只是皮毛而已”。如何對售后服務豐富化、規范化也是這個行業需要解決的課題。

如今，不少浙江民營企業都開始向服務型企業轉型，即使是傳統的生產型企業也開始大打服務牌。臺州森林彩印包裝有限公司是當地最大的包裝企業，也受到了下游生產企業不景氣的影響，公司總經理林啟軍告訴記者，過去企業是根據客戶的樣品，被動地生產包裝，而現在公司主動派出工程師上門了解客戶的需求，提供不同材質的包裝樣式，用更好的服務來爭取中高端客戶。

中國包裝網編輯認為，市場競爭一再證明，誰得到的用戶信息更多，誰了解用戶的需求更快，誰對用戶需求做出的反應更靈敏，誰就能更好地滿足和創造用戶需求，誰就能在競爭中獲勝。筆者認為，要想真正做到賣服務，就要離用戶近點，在近點。

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