二、當當網：走自己的路才是對的路

  借用小沈陽一句話來形容上市初期當當網與麥考林的狀況，那絕對是“一樣兒一樣兒的”。2010年剛上市的當當盈利1480萬人民幣，收益還算是不錯。但接下來的兩年卻陷入了連續的虧損狀態。

  但說到虧損的原因，當當與麥考林卻是截然不同。

  IPO后的當當立即開始執行轉型預案，力圖從單一的“書商”轉變成“網上超市”。但悲劇的是，轉型轉到一半，卻遭遇了一場飛來橫禍。電商的“燒錢大戰”戰火開始蔓延，當當深陷其中無法自拔。先是血拼電商3C大戰，后又被拖入電商圖書價格戰。圖書降價導致毛利潤率驟降，而當時當當的主要盈利渠道便是圖書產品。銷售品類單一，缺乏縱深防御，沒有開放平臺支撐盈利，使當當步步艱難。“轉型 價格戰”的雙重壓力，讓當當網經歷了一段相當痛苦的轉型期。

  但好在，當當堅持了轉型的基調，同時走出了一條精細化經營的路子，其實說白了就是精打細算，會過日子。這其中比較有代表性的就是“引進來”、“走出去”的戰略。“引進來”比較好理解，就是向第三方商家或平臺開放其當當網的流量，這是借鑒了天貓商城的作法。而“走出去”卻需要勇氣，作為B2C第五把交椅的當當網放棄尊嚴，跑到騰訊拍拍、淘寶網上開店。當當網這樣的做法相當于是一種變向的獲取用戶的方法，其對財務最直接貢獻應是銷售費用的減少。

  2013年，轉型的當當終于迎來曙光，自2012年Q4季度百貨營收首次超過圖書之后，2013年當當網圖書、服裝、母嬰“三駕馬車”都表現出強勁勢頭。產品結構更加合理，低毛利的自營百貨得到優化，轉化率升至全行業第一，自10年后首次實現了盈利。如今的當當呈現出一派大好勢頭。

  盡管如今當當10美元的股價大大低于16美元的發行價，市值也大幅度縮水，但當當轉型正在逐步深入，今日的當當規模是當年上市時的5倍，有著更強的市場地位和盈利能力。但資本市場自有它的邏輯，當當也有著客單價的致命傷，而我們智能期待當當繼續走自己的路，拿出持續超出資本市場預期的財報數據，來證明他們判斷錯誤了！

  三、唯品會：流血上市，屌絲逆襲

  短短兩年，50倍的身價增長，這不是屌絲逆襲是什么？

  從當年的流血破發上市，到現如今市值百億，不得不說，唯品會是一家有實力并且被上天眷顧的公司。

  筆者是通過女友首次得知了唯品會這家公司，此后，更被其強大的客戶黏性以及超高的用戶重復購買率所震驚（說多了都是淚）。不得不說，這家公司定位極準。主攻二三線城市，賣的產品也是二三線的時尚品牌。二三線城市的好處就在于，眾多消費者對品牌知識了解不夠，有一定消費實力，但苦于沒有買時尚品牌的渠道。而二三線品牌的競爭非常劇烈，庫存壓力大，實體店促銷成本高，所以可以給出電商的折扣也多。這是唯品會立身的基礎。

  當然還有許多的企業也在銷售與唯品會類似的產品，但卻沒有唯品會專注，又不如唯品會砸的營銷費用多（2011年砸了上千萬美元），難以在消費者面前樹立一個專業的形象。而唯品會找準了這個市場空間，所以生存了下來。