印刷企業，該和 “工廠思維”說拜拜了
2014-06-05 08:46 來源：互聯網 責編：劉曉燕
- 摘要：
- “工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”，著眼點是“產品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。體現價值的實現方式就是產品從廠門口出去，基本已經算出了大概的利潤。
“工廠思維”的主要公式是“成本+利潤”，著眼點是“產品+訂單”，主要的競爭手段是“價格+信息”。體現價值的實現方式就是產品從廠門口出去，基本已經算出了大概的利潤。
因為企業只充當了整個產品從復制到生產、工廠到市場、價格到價值轉換過程中的一個環節。很多時候這種模式的商業價值也是希望將成本和品質的性價比最大化。
“工廠思維”在一個產業鏈集群分配的模式中，應該說有它合理的地方。但目前的外部環境發生了變化，想要繼續保持加工的成本、品質有時也不能獲得更多的訂單，企業在市場環境壓力下，必須拋棄已經固化、曾經產生過輝煌的“工廠思維”。
為什么要告別“工廠思維”？
“工廠思維”是一種慣性思維，因為許多業務是不少企業的起家業務、核心業務、唯一業務，所以當這些企業開始進入到銷售時，更多地著眼于一點一滴的業務短期收益，往往容易急功近利。
“工廠思維”又是一種定向思維，更多的著眼點是在產品能不能生產出來、價格能不能控制下來。
這些固然重要，但真正面向市場，需要企業回答的問題則是顧客需要什么檔次的產品、接受怎樣的價格，甚至是么樣的服務。這些都是有悖于“工廠思維”的，所以印刷包裝企業要進一步發展，必須要告別“工廠思維”。
印刷企業如何進入“品牌思維”？
告別“工廠思維”關鍵在于管理者和管理層要轉變觀念。
首先，勿求“凱歌高奏”、重視“小勝壯威”。印刷包裝企業最先考慮的問題不一定是品牌投入上的“高舉高打”，而是要考慮選擇合適的區域、合適的團隊，去開辟企業產品的銷售“特區”。
其次，企業存在的根本是調配企業可控的資源，這就要求印刷企業的管理者，要用更多的時間走訪市場，從市場、顧客處了解企業突破的關鍵點；同時，從培養銷售人才向培養管理團隊方面轉變。
最終，印刷包裝企業通過調整，將進入一個健全的“品牌思維”。
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