【CPP114】訊：什么是企業(yè)戰(zhàn)略？我記得在中旭教育集團(tuán)的培訓(xùn)課堂上，老師告訴我一個(gè)定義，企業(yè)戰(zhàn)略是對(duì)未來(lái)方向性的把握，是對(duì)未來(lái)的選擇與判斷。選擇未來(lái)的發(fā)展道路，判斷十字路口的下一個(gè)抉擇，回答什么是重點(diǎn)，什么是必須放棄的，沒(méi)有放棄就沒(méi)有重點(diǎn)，也就沒(méi)有戰(zhàn)略。
  
  然而在當(dāng)今千變?nèi)f化的年代，由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，使得本來(lái)可以清晰為自己企業(yè)未來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略定位的思維變得更加撲朔迷離，于是企業(yè)對(duì)未來(lái)戰(zhàn)略方向和目標(biāo)的把握越來(lái)越難，甚至有的人過(guò)分的講，戰(zhàn)略已死，長(zhǎng)期不在。
  
  因?yàn)樵絹?lái)越多的企業(yè)，本來(lái)確定好的企業(yè)戰(zhàn)略，被變化的市場(chǎng)和復(fù)雜的環(huán)境所破壞，不得不變成一紙空文，難以進(jìn)行實(shí)施。特別是面對(duì)市場(chǎng)的蕭條，有的企業(yè)出現(xiàn)眼前生存的危機(jī)，長(zhǎng)期戰(zhàn)略已經(jīng)沒(méi)有任何意義。因?yàn)閼?zhàn)略跟不上外部變化，甚至有些企業(yè)由行業(yè)的先驅(qū)變成行業(yè)的先烈。
  
  但我還是認(rèn)為，即使對(duì)未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略難以把握，也要做短期戰(zhàn)略的選擇！因?yàn)榈饺魏螘r(shí)候，決定企業(yè)的生死，一定是企業(yè)發(fā)展方向，眼下生死存亡之際，堅(jiān)守與堅(jiān)持過(guò)程中，至少短期我們企業(yè)做什么和不做什么很重要。
  
  做企業(yè)如同做人，我們一定要想清楚你有什么，你要什么。假如你什么都要，什么都不愿意放棄，你的企業(yè)一定做不好。
  
  變革的年代，中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要敢于冒險(xiǎn)，更要學(xué)會(huì)冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)不是碰運(yùn)氣和硬闖蠻干，而是把“識(shí)”和“膽”結(jié)合起來(lái)，離開(kāi)“識(shí)”會(huì)成為莽夫；離開(kāi)“膽”只會(huì)成為懦夫。在關(guān)鍵時(shí)刻，猶豫不決不做選擇就是等死，與其等死還不如找死，做出一個(gè)必要的選擇或許讓企業(yè)沖出突圍獲得生機(jī)。
  
  以下幾個(gè)短期企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)該值得我們中小企業(yè)思考：
  
  1．走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，突出核心專(zhuān)長(zhǎng)，實(shí)行專(zhuān)一化戰(zhàn)略專(zhuān)一化戰(zhàn)略是主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。專(zhuān)一化戰(zhàn)略是圍繞著某一特殊目標(biāo)服務(wù)建立的，它所開(kāi)發(fā)推行的每一項(xiàng)職能化方針都要考慮同一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專(zhuān)一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手們。所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為”，專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專(zhuān)長(zhǎng)，借此來(lái)培育企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
  
  但是目前，我們的一些中小企業(yè)意識(shí)不到這一點(diǎn)，盲目地多元化，什么都干，結(jié)果帶來(lái)優(yōu)勢(shì)資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的快速瓦解，失去了生命力。
  
  2．走創(chuàng)新之路，發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。中小企業(yè)勢(shì)單力薄，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對(duì)手的硬拼是難以成功的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
  
  技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)新的核心，沒(méi)有技術(shù)創(chuàng)新，就沒(méi)有產(chǎn)品更新，企業(yè)就難以發(fā)展。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)在兩個(gè)方面下功夫。首先，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者，必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，在人力、精力、財(cái)力、物力諸方面舍得投資，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，重用人才。其次，堅(jiān)持全面創(chuàng)新。任何技術(shù)都有一個(gè)試驗(yàn)、轉(zhuǎn)化、成長(zhǎng)、成熟、衰退、淘汰的過(guò)程，創(chuàng)新不可能一勞永逸，而是要持續(xù)不斷。技術(shù)創(chuàng)新必須永遠(yuǎn)面向用戶，面向市場(chǎng)，把用戶高興不高興、滿意不滿意作為不斷技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把市場(chǎng)需求變化作為技術(shù)開(kāi)發(fā)的定盤(pán)星，經(jīng)營(yíng)管理的指南針。
  
  3．走差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹(shù)立起一些全行業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。在目前各行業(yè)中，怎么樣與眾不同的建立差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是非常重要的。企業(yè)可以從很多的角度尋求差異化。如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就能在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益，因?yàn)樗�在這行業(yè)中有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，起碼在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)被其他企業(yè)趕超或打垮。
  
  4．走低成本戰(zhàn)略企業(yè)通過(guò)有效的途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略要求企業(yè)堅(jiān)決地提高工作效率，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，全力以赴降低成本，控制管理成本與管理費(fèi)用，最大限度地減小研究開(kāi)發(fā)、服務(wù)、推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用。
  
  實(shí)施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實(shí)現(xiàn)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢(shì)。實(shí)行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)必須開(kāi)發(fā)成本優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性來(lái)源，能夠形成防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿成本優(yōu)勢(shì)的障礙，這種低成本優(yōu)勢(shì)方能持久。低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益和經(jīng)驗(yàn)效益，它要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有較高的市場(chǎng)占有率。

  （本文作者：遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理，劉學(xué)智）