【CPP114】訊：營銷之道，有如腦白金排山倒海日夜轟炸，也有如“贏在中國”精準(zhǔn)定位受益人群，企業(yè)在制定營銷方案時(shí)，一定要根據(jù)自己所在行業(yè)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、市場環(huán)境進(jìn)行綜合定位評估。

　　商業(yè)社會，變幻莫測，營銷之道，運(yùn)用之妙，存于一心。看小米營銷，復(fù)制能力強(qiáng)大的中國竟無人再能出其右；看腦白金營銷，廣告轟炸，絕地反擊，一騎絕塵。如何在“前人”成功的基礎(chǔ)上，挖掘出專屬于自己企業(yè)的營銷之道，或許還要倚靠智慧地“拷貝”，從細(xì)節(jié)、從宏觀學(xué)習(xí)他們的管理之道。

杰出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以成為企業(yè)營銷強(qiáng)有力的武器

　　從“贏在中國藍(lán)天碧水間”看營銷

　　“贏在中國藍(lán)天碧水間”是由江蘇衛(wèi)視聯(lián)合優(yōu)米網(wǎng)共同打造的國內(nèi)首檔商業(yè)明星公益真人秀，這檔節(jié)目帶動了優(yōu)米網(wǎng)、12家參賽選手及相關(guān)明星的互動營銷。該節(jié)目沿襲了中央電視臺的一檔全國性商戰(zhàn)真人秀節(jié)目、大型勵(lì)志創(chuàng)業(yè)電視活動“贏在中國”的風(fēng)格，通過強(qiáng)大的評委和精彩的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)得到了創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可。其中史玉柱在點(diǎn)評幾名創(chuàng)業(yè)家一起合作做一件小事情的時(shí)候說了一句話，“一個(gè)企業(yè)如果搞戰(zhàn)略的人太多，這個(gè)企業(yè)肯定會倒閉。其實(shí)一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略家越少越好，有時(shí)候，一個(gè)，最多兩個(gè)就夠了，老是花很多精力去議論方向，這個(gè)企業(yè)往往執(zhí)行力會有問題，就是過于空談”。

　　心得：每個(gè)公司的成長環(huán)境、成長背景、成長歷程不同，所以制定的戰(zhàn)略和營銷方案肯定是不一樣的，一定要因地制宜，從實(shí)處出發(fā)，精準(zhǔn)定位，做出自己的特色。

　　從十億“賭局”看營銷

　　“大佬對賭”，似乎正在成為風(fēng)尚。2012年，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云與萬達(dá)董事長王健林針對“十年后電商在零售市場份額能否過半”的億元“賭局”，剛剛在后者的“主動認(rèn)輸”中落下帷幕。2013年，小米創(chuàng)始人雷軍又與格力董事長董明珠大張旗鼓地拉起了“賭局”，對賭10億元。馬云、王健林、雷軍、董明珠四位可以說是各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物、中國商業(yè)的弄潮兒——馬云和雷軍是電商的代表，王健林和董明珠扼守著傳統(tǒng)商業(yè)。

　　對賭資本從2012年的1億元漲到了2013年的10億元，表現(xiàn)出的不僅僅是四位“賭者”的氣魄和對所在領(lǐng)域的強(qiáng)大信心，更是一種針對全國人民的營銷，這可以看成是中國特色。企業(yè)的名聲與企業(yè)領(lǐng)路人的影響力基本可以劃上等號，說起張瑞敏大家就會想到海爾，說起李東生就會想到TCL，說起陳歐就會想到聚美優(yōu)品，說起宗慶后就會想到娃哈哈，等等。

　　心得：杰出的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以成為企業(yè)營銷強(qiáng)有力的武器。