就本質(zhì)而言，余額寶只不過是一款貨幣基金產(chǎn)品，而貨幣基金在我國出現(xiàn)已有十余年，發(fā)展一直不慍不火，為何在披上了互聯(lián)網(wǎng)的外衣之后，就能迅速走紅，迸發(fā)出驚人的能量？

　　時下很多人將余額寶的成功歸結(jié)于互聯(lián)網(wǎng)大佬馬云的創(chuàng)新，但據(jù)天弘基金負責人介紹，余額寶是天弘公司主動找到阿里集團，為其第三方支付平臺支付寶量身定制的金融產(chǎn)品。換句話說，余額寶可以視為基金行業(yè)深度融入互聯(lián)網(wǎng)時代的大膽“逆襲”。對余額寶的相關(guān)數(shù)據(jù)稍加審視不難發(fā)現(xiàn)，余額寶用戶的平均投資額只有6200元左右，對大多數(shù)傳統(tǒng)基金公司而言，如此投資規(guī)模的用戶看上去都微不足道，然而天弘基金正是憑借這些被忽視的小微用戶登上了國內(nèi)基金業(yè)“老大”的位置。

　　美國互聯(lián)網(wǎng)觀察家克里斯·安德森提出的“長尾理論”可以在很大程度上解釋余額寶的成功。這一理論認為，在傳統(tǒng)經(jīng)濟環(huán)境下，由于生產(chǎn)和營銷成本的限制，企業(yè)往往會放棄看似需求不大的產(chǎn)品或無法帶來足夠收益的用戶。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)的營銷成本大幅下降，同時能夠覆蓋的潛在用戶范圍極大擴張，這就為匯集原本被忽視的需求或用戶，進而獲取可觀收益創(chuàng)造了可能。余額寶的成功就在于通過支付寶這個成熟的互聯(lián)網(wǎng)平臺將貨幣基金賣給了原本基本被排除在理財市場之外的“草根”用戶。產(chǎn)品未變，但在嫁接了支付寶的平臺之后，“丑小鴨”立即變成了“白天鵝”，這就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的魔力。

　　余額寶走紅能夠給正處于轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期的印刷企業(yè)帶來什么樣的啟示？在傳統(tǒng)經(jīng)營模式中，大多數(shù)印刷企業(yè)奉行的都是集團客戶和主流產(chǎn)品戰(zhàn)略，對他們而言，需求相對分散的個人客戶和邊緣產(chǎn)品基本可以算作被忽視的“長尾市場”。這一方面是由于營銷能力的局限，另一方面也受制于原有的生產(chǎn)技術(shù)條件。

　　近年來，隨著數(shù)字印刷的普及和合版印刷的興起，以更積極的姿態(tài)開發(fā)原本被忽視的長尾市場在技術(shù)與成本上已經(jīng)完全可行，部分印刷企業(yè)也開始將目光投向個性化印刷品、名片、宣傳單頁等長尾產(chǎn)品，但迄今為止國內(nèi)尚未出現(xiàn)像天弘基金一樣依靠扎根長尾市場快速崛起的新型印刷企業(yè)。這其中的一個重要原因在于，目前無論是數(shù)字印刷企業(yè)，還是合版印刷企業(yè)，其對長尾市場的關(guān)注仍主要聚焦于技術(shù)、成本上的可行性，而恰恰在如何利用互聯(lián)網(wǎng)開啟長尾市場的營銷能力上儲備不足。

　　當然，不可否認的是，當前不少印刷企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)印刷方面進行了有益的探索和嘗試，主要模式是以一己之力搭建網(wǎng)絡(luò)接單平臺，以求突破開啟長尾市場的營銷瓶頸。而天弘基金憑借余額寶產(chǎn)品的異軍突起表明，在日新月異的數(shù)字化時代，通過與成熟互聯(lián)網(wǎng)平臺的聯(lián)姻亦不失為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)快速觸“網(wǎng)”，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的可選路徑。

　　（本文作者為《印刷工業(yè)》雜志總編輯）