向海外進軍：打造產(chǎn)品核心競爭力
　　
　　近年，進行海外拓展對于國內(nèi)印刷機械制造企業(yè)來說并不是稀奇事，其中兩大案例被人們津津樂道，一是上海電氣印刷包裝機械集團收購輪轉(zhuǎn)機制造國際知名企業(yè)美國高斯，二是遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司收購膠印機“百年老號”制造企業(yè)日本筱原。走出去并成為世界知名企業(yè)的買家，其中不僅包含著國內(nèi)制造企業(yè)壯大的寓意，還蘊藏著同行業(yè)內(nèi)部、不同國家的企業(yè)之間文化互相滲透的必然趨勢。
　　
　　借助國外知名企業(yè)已有技術(shù)和所在國家的市場基礎(chǔ)，這種走出國門的方式需要資本上的“大手筆”投入，很多企業(yè)是有心無力。引進有著海外市場人脈的“海龜”人才也是企業(yè)正在選擇的一種方式。近年正在迅速崛起的印后設(shè)備供應企業(yè)深圳精密達機械有限公司就是該類代表企業(yè)，去年11月深圳精密達引入了有著德國印后制造企業(yè)多年管理經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人何勇，這正是其走出國門、布局世界的重要一步。
　　
　　不光是印刷機械，國內(nèi)耗材供應商們也不甘示弱。上海新星印刷器材有限公司董事長徐毛清在接受記者采訪時介紹，2013年上海新星在國內(nèi)橡皮布市場中所占份額已經(jīng)超過了日本一家知名企業(yè)。據(jù)徐毛清介紹，上海新星也經(jīng)歷過一段“坎坷”的走出去之路——有過已經(jīng)談好但對方違約的經(jīng)歷，有過最初對涉外相關(guān)法律知識不熟悉導致收購“流產(chǎn)”的遺憾經(jīng)歷，有過開始時盲目自信想自力更生結(jié)果發(fā)現(xiàn)時機并不成熟的經(jīng)歷。“這些經(jīng)歷激發(fā)了我們的斗志，我們不信就得依賴外國企業(yè)才能制造出好的橡皮布！”但是這些經(jīng)歷也令徐毛清有了清醒的認識：“客觀事實是，光有激情是不行的，有過硬的產(chǎn)品才是王道。”
　　
　　模式特點：毋庸置疑，建立在網(wǎng)絡印刷、云印刷等網(wǎng)絡技術(shù)基礎(chǔ)上，以電子商務為核心的印刷商業(yè)模式必將成為未來印刷業(yè)內(nèi)下訂單的常態(tài)。這種已經(jīng)在國外先進國家形成大勢的商業(yè)模式，在我國已經(jīng)初見端倪。設(shè)備器材企業(yè)正紛紛抓住這個機遇，積極布局。
　　
　　向電商借力：“把雞蛋放在不同籃子里”
　　
　　柯尼卡美能達和天津長榮股份都是大力向著電子商務挺進的代表企業(yè)。前者開發(fā)的網(wǎng)絡訂單中心已于2013年年底上線，后者打造的長榮健豪云印刷平臺將于5月15日正式上線。
　　
　　據(jù)了解，天津長榮股份與臺灣健豪公司在2013年4月展開合作，共同投資搭建了長榮健豪云印刷平臺，投資數(shù)千萬元。該平臺引進了成熟的經(jīng)營模式和系統(tǒng)軟件，搭建云印刷網(wǎng)絡平臺，將實現(xiàn)云印刷產(chǎn)業(yè)化。未來正式上線后，天津長榮股份將以此平臺為契機延伸產(chǎn)業(yè)鏈至下游。
　　
　　各大公司涉足電商主要有兩種方式，一種為自己搭建平臺，另一種則是利用綜合網(wǎng)站。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)都已開通在線支付功能，為印刷企業(yè)網(wǎng)上采購設(shè)備耗材提供了便利的同時，也為制造商們開辟出一條新的電商拓展之路。
　　
　　對此，陸長安建議說，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，特別是電子商務已進入移動時代，對傳統(tǒng)印刷行業(yè)形成巨大沖擊，有些傳統(tǒng)產(chǎn)品已全部或部分被數(shù)字化技術(shù)取代，有的原有的商業(yè)模式被淘汰或?qū)⒁�走下坡路趨勢，在這種形勢下，企業(yè)應當對電子商務有深刻認識，認清未來應如何適應互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。