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柯尼卡美能達(dá)李剛：數(shù)字印刷不斷為行業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值

2014-01-21 15:06 來源：cpp114 文/覃子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 多年來，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)(中國(guó))有限公司秉承“創(chuàng)造新價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷拓展業(yè)務(wù)，成為引領(lǐng)先進(jìn)技術(shù)與高可靠性產(chǎn)品市場(chǎng)的世界級(jí)企業(yè)，擁有材料技術(shù)、光學(xué)技術(shù)、納米級(jí)制造技術(shù)以及成像技術(shù)四大核心技術(shù)，尤其在數(shù)字印刷領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。回顧2013年，柯尼卡美能達(dá)給我們留下了哪些印象？2014年，柯尼卡美能達(dá)又有哪些新的規(guī)劃呢？

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　　【CPP114】訊：多年來，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)(中國(guó))有限公司秉承“創(chuàng)造新價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷拓展業(yè)務(wù)，成為引領(lǐng)先進(jìn)技術(shù)與高可靠性產(chǎn)品市場(chǎng)的世界級(jí)企業(yè)，擁有材料技術(shù)、光學(xué)技術(shù)、納米級(jí)制造技術(shù)以及成像技術(shù)四大核心技術(shù)，尤其在數(shù)字印刷領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。

曾有媒體這么描述他：兒時(shí)夢(mèng)想成為將軍，考取了理想的軍校，現(xiàn)在卻成為了一名優(yōu)秀的銷售人員；生性豪爽，自稱粗線條，卻向往田園生活；頗為感慨現(xiàn)實(shí)生活的忙累與無奈，卻仍能充滿激情地面對(duì)……正能量，是他留給筆者的最大印象，而熱情爽朗、親和力、樂天派，則是對(duì)他性格的最好詮釋。他就是柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司數(shù)字印刷營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)——李剛。回顧2013年，柯尼卡美能達(dá)給我們留下了哪些印象？2014年，柯尼卡美能達(dá)又有哪些新的規(guī)劃呢？

數(shù)碼印刷任重道遠(yuǎn)

李剛大學(xué)畢業(yè)后即進(jìn)入北京的一家國(guó)企，三年的時(shí)間從普通的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，到逐步適應(yīng)并勝任生產(chǎn)管理、勞動(dòng)人事管理、一線車間管理等管理工作，對(duì)此，李剛不無感慨：“在這期間，自己不僅開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，而且學(xué)會(huì)了如何與人打交道。”當(dāng)他由北京輾轉(zhuǎn)到上海，開始其銷售生涯時(shí)，以前的經(jīng)驗(yàn)積累無疑為其提供了諸多裨益。活躍健談的性格優(yōu)勢(shì)，加之勤奮好學(xué)的態(tài)度，使他在工作中多次創(chuàng)造了“TopSales”、“1000萬美元銷售額”的佳績(jī)。

柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國(guó)）有限公司數(shù)字印刷營(yíng)業(yè)部部長(zhǎng)李剛

也許對(duì)于很多人來說，銷售并不是一件輕松的事情，忙碌而繁瑣。然而，李剛卻認(rèn)為銷售工作很簡(jiǎn)單，十余年的銷售經(jīng)歷，他最大的銷售心得便是“以誠(chéng)待人”。事事從客戶的角度出發(fā)來考慮問題，面對(duì)客戶的疑問，懷著最大的誠(chéng)意、以最快的速度去解決，在整個(gè)銷售過程中，包括售后都要以客戶為本，做好客戶的維護(hù)工作。他認(rèn)為只要能夠做到以誠(chéng)待人、以心換心，讓客戶接受你，銷售工作就完成了90%，而剩下的10%就是水到渠成的事了。追隨著夢(mèng)想的足跡，李剛走過了新疆、武漢、北京、上海、日本、美國(guó)等多個(gè)城市和國(guó)家，出于工作的需要，他與形形色色的人交流論道，豐富的閱歷為其人生增添了諸多光彩。

2010年9月，環(huán)境保護(hù)部和新聞出版總署簽署了《實(shí)施數(shù)碼印刷機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，數(shù)碼印刷機(jī)拉開帷幕。隨后，兩部門又共同發(fā)布《關(guān)于實(shí)施數(shù)碼印刷機(jī)的公告》，勾畫出“十二五”期間實(shí)施數(shù)碼印刷機(jī)的時(shí)間表和線路圖。

2012年4月，新聞出版總署、教育部、環(huán)境保護(hù)部聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于中小學(xué)教科書實(shí)施數(shù)碼印刷機(jī)的通知》，數(shù)碼印刷機(jī)正式進(jìn)入具體實(shí)施階段，從今年秋季學(xué)期起，全國(guó)將有30%的中小學(xué)教科書實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷機(jī)，再經(jīng)過1年~2年將實(shí)現(xiàn)數(shù)碼印刷機(jī)全覆蓋。

據(jù)柯尼卡美能達(dá)市場(chǎng)部李剛介紹，數(shù)碼印刷魅力無窮，現(xiàn)已成為行業(yè)新寵，不僅是因?yàn)樗谟∷⒓夹g(shù)方面的改進(jìn)，而且還在于其將印刷服務(wù)延伸到了其他領(lǐng)域。首先是短版活市場(chǎng)。數(shù)碼印刷可以實(shí)現(xiàn)一張起印，因此，客戶需要多少?gòu)埦陀《嗌購(gòu)垼槐乜紤]傳統(tǒng)印刷中的起印量。正因?yàn)槿绱耍驑右渤蔀閿?shù)碼印刷的一個(gè)很好的應(yīng)用。采用數(shù)碼印刷機(jī)來做打樣，可非常快速地輸出樣張。按需印刷是印刷業(yè)的發(fā)展方向，小于500份的多頁(yè)面精美彩色印刷品市場(chǎng)越來越大，數(shù)碼印刷機(jī)的出現(xiàn)使得按需印刷不再只是行業(yè)“理想”。招標(biāo)投標(biāo)書、年度報(bào)告、促銷廣告、企業(yè)簡(jiǎn)介、菜單等都是HPIndigo的目標(biāo)市場(chǎng)。追求個(gè)性化已成一種文化潮流，有針對(duì)性的印刷品需求比例越來越高。