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浙江勁豹：依托展會力量 “由外而內(nèi)”征服網(wǎng)印市場

2013-11-21 10:06 來源：cpp114 文/陳莎莎責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 11年歷程，如今勁豹已經(jīng)是一家年產(chǎn)值近億元的網(wǎng)印機械龍頭企業(yè)，在紙品包裝、印后加工、特種印刷行業(yè)等享譽國內(nèi)外。近兩年，勁豹將銷售手段擴大到網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅加深了與行業(yè)媒體平臺的互動、合作，也加大了對電子商務(wù)銷售的關(guān)注力度。從國外到國內(nèi)，從展會到電商，勁豹的營銷道路越走越寬闊。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：10月12日—14日，為期三天的2013華東印刷展暨十五屆龍港印刷工業(yè)博覽會圓滿落幕。此次展會，浙江勁豹機械有限公司（以下簡稱“勁豹”）帶著公司的明星產(chǎn)品——JB—1050AG全自動停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機出戰(zhàn)。

這臺印刷機是勁豹公司自主創(chuàng)新并且擁有專利的一款機型，在吸收了成熟的膠印機技術(shù)基礎(chǔ)上，JB—1050AG全自動停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機采用膠印飛達(dá)頭、不銹鋼米粒板送紙臺面、網(wǎng)架拉出裝置、印刷滾筒、網(wǎng)帶自動糾偏裝置以及氣動升降式接紙過橋等部件的設(shè)計，最高運轉(zhuǎn)速度達(dá)到4000張/小時。這臺設(shè)備，曾經(jīng)代表勁豹出戰(zhàn)China Print 2013展會，并斬獲了大筆訂單，成為今年上半年勁豹的半年度單機銷售冠軍。

在勁豹身上，有一個有趣的現(xiàn)象，即“成名在外”。這與勁豹早期大規(guī)模參加海外展會分不開。勁豹大范圍出征世界各地的展會，開始于2006年。那個時候公司尚處于起步階段，品牌的建設(shè)彌足重要。勁豹第一次走出國門，是參加2006的英國伯明翰國際印刷展（IPEX 2006）。這一次參加大型展會的經(jīng)驗，使勁豹意識到大展會對于自身品牌建設(shè)的重要影響。此后，勁豹的足跡遍布全球：從美國、歐洲到東南亞，勁豹出征巴西、迪拜、韓國等多個國家。這一系列舉動帶來的最直接影響，是勁豹的名字開始享譽國內(nèi)外，除此之外，還帶來了大筆的海外銷售訂單。出征海外的幾年，勁豹的銷售業(yè)績中，海外銷售業(yè)績大大優(yōu)于國內(nèi)業(yè)績，占到了總體銷售額的60%以上。依托展會的力量，迅速塑造起自身形象，從而打開市場。這是勁豹發(fā)展之初走得最為重要的一步。　　

2009年開始，勁豹把目光拉回國內(nèi)，全力開拓國內(nèi)市場。由于全球印刷業(yè)的不景氣，勁豹的幾個銷售區(qū)域，比如歐洲和中東地區(qū)，都出現(xiàn)了業(yè)績下滑現(xiàn)象。但與此相反，國內(nèi)的絲網(wǎng)印刷市場正在不斷擴大。有權(quán)威人士預(yù)測，未來世界絲網(wǎng)印刷在印刷生產(chǎn)總產(chǎn)值中所占比例將上升到10%。毫無疑問，中國網(wǎng)印業(yè)正在孕育極大的發(fā)展空間，預(yù)計到2015年將成為世界上最大的網(wǎng)印市場。國內(nèi)的市場，正呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的繁華景象。

面對這樣的局面，勁豹一方面穩(wěn)固海外市場，美洲、美國、巴西、墨西哥地區(qū)，仍舊是勁豹國際銷售的主要區(qū)域。另一方面，勁豹加大了對國內(nèi)市場的開發(fā)。除了上半年的ChinaPrint2013展會外，下半年，勁豹還要參加大大小小11場展會，其中就包括了9月份的第30屆中國國際網(wǎng)印及數(shù)字技術(shù)展和剛過去不久的2013華東印刷展暨十五屆龍港印刷工業(yè)博覽會。參加這些國內(nèi)知名展會，大大擴大了勁豹的銷售額。據(jù)悉，2009年之后到如今，勁豹國內(nèi)銷售額連續(xù)3年都占到了整體銷售額的60%。

不同于國外市場的成熟，國內(nèi)的包裝印刷市場尚處于一個上升時期，針對這樣的情況，勁豹隨機應(yīng)變，調(diào)整了銷售方針，推出了一些專用機型，滿足國內(nèi)印刷企業(yè)需要減少用工、提高生產(chǎn)效率的需求。

在9月份的第30屆中國國際網(wǎng)印及數(shù)字技術(shù)展上，勁豹首次展示了一臺專門針對柔性線路板研發(fā)的單張紙絲網(wǎng)印刷機。該印刷機耗費3年時間設(shè)計、研發(fā)，最大的特點在于高自動化。這臺采用全自動操作平臺、人性化細(xì)節(jié)設(shè)計的設(shè)備可以滿足用戶短期交貨的需求，而且性能優(yōu)越、運行穩(wěn)定，能解決很多電子類印刷廠的燃眉之急。

關(guān)于這臺設(shè)備，可以說是勁豹專門針對國內(nèi)市場開發(fā)的。在我國，隨著消費類的電子產(chǎn)品越來越多，原來需要絲網(wǎng)印刷的地方都是用半自動絲印機來做，很難滿足上游大型客戶的需求，由于原有的生產(chǎn)工藝完成不了新的要求，所以效率低、時間急，而這臺設(shè)備則可以幫助印刷廠完美完成從半自動到全自動的華麗轉(zhuǎn)身。

11年歷程，如今勁豹已經(jīng)是一家年產(chǎn)值近億元的網(wǎng)印機械龍頭企業(yè)，在紙品包裝、印后加工、特種印刷行業(yè)等享譽國內(nèi)外。近兩年，勁豹將銷售手段擴大到網(wǎng)絡(luò)營銷，不僅加深了與行業(yè)媒體平臺的互動、合作，也加大了對電子商務(wù)銷售的關(guān)注力度。從國外到國內(nèi)，從展會到電商，勁豹的營銷道路越走越寬闊。

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