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浙江勁豹：依托展會(huì)力量 “由外而內(nèi)”征服網(wǎng)印市場(chǎng)

2013-11-21 10:06 來(lái)源：cpp114 文/陳莎莎責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 11年歷程，如今勁豹已經(jīng)是一家年產(chǎn)值近億元的網(wǎng)印機(jī)械龍頭企業(yè)，在紙品包裝、印后加工、特種印刷行業(yè)等享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。近兩年，勁豹將銷售手段擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅加深了與行業(yè)媒體平臺(tái)的互動(dòng)、合作，也加大了對(duì)電子商務(wù)銷售的關(guān)注力度。從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從展會(huì)到電商，勁豹的營(yíng)銷道路越走越寬闊。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：10月12日—14日，為期三天的2013華東印刷展暨十五屆龍港印刷工業(yè)博覽會(huì)圓滿落幕。此次展會(huì)，浙江勁豹機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“勁豹”）帶著公司的明星產(chǎn)品——JB—1050AG全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機(jī)出戰(zhàn)。

這臺(tái)印刷機(jī)是勁豹公司自主創(chuàng)新并且擁有專利的一款機(jī)型，在吸收了成熟的膠印機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上，JB—1050AG全自動(dòng)停回轉(zhuǎn)式網(wǎng)版印刷機(jī)采用膠印飛達(dá)頭、不銹鋼米粒板送紙臺(tái)面、網(wǎng)架拉出裝置、印刷滾筒、網(wǎng)帶自動(dòng)糾偏裝置以及氣動(dòng)升降式接紙過(guò)橋等部件的設(shè)計(jì)，最高運(yùn)轉(zhuǎn)速度達(dá)到4000張/小時(shí)。這臺(tái)設(shè)備，曾經(jīng)代表勁豹出戰(zhàn)China Print 2013展會(huì)，并斬獲了大筆訂單，成為今年上半年勁豹的半年度單機(jī)銷售冠軍。

在勁豹身上，有一個(gè)有趣的現(xiàn)象，即“成名在外”。這與勁豹早期大規(guī)模參加海外展會(huì)分不開。勁豹大范圍出征世界各地的展會(huì)，開始于2006年。那個(gè)時(shí)候公司尚處于起步階段，品牌的建設(shè)彌足重要。勁豹第一次走出國(guó)門，是參加2006的英國(guó)伯明翰國(guó)際印刷展（IPEX 2006）。這一次參加大型展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，使勁豹意識(shí)到大展會(huì)對(duì)于自身品牌建設(shè)的重要影響。此后，勁豹的足跡遍布全球：從美國(guó)、歐洲到東南亞，勁豹出征巴西、迪拜、韓國(guó)等多個(gè)國(guó)家。這一系列舉動(dòng)帶來(lái)的最直接影響，是勁豹的名字開始享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，除此之外，還帶來(lái)了大筆的海外銷售訂單。出征海外的幾年，勁豹的銷售業(yè)績(jī)中，海外銷售業(yè)績(jī)大大優(yōu)于國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)，占到了總體銷售額的60%以上。依托展會(huì)的力量，迅速塑造起自身形象，從而打開市場(chǎng)。這是勁豹發(fā)展之初走得最為重要的一步。　　

2009年開始，勁豹把目光拉回國(guó)內(nèi)，全力開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。由于全球印刷業(yè)的不景氣，勁豹的幾個(gè)銷售區(qū)域，比如歐洲和中東地區(qū)，都出現(xiàn)了業(yè)績(jī)下滑現(xiàn)象。但與此相反，國(guó)內(nèi)的絲網(wǎng)印刷市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大。有權(quán)威人士預(yù)測(cè)，未來(lái)世界絲網(wǎng)印刷在印刷生產(chǎn)總產(chǎn)值中所占比例將上升到10%。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)網(wǎng)印業(yè)正在孕育極大的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)到2015年將成為世界上最大的網(wǎng)印市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的繁華景象。

面對(duì)這樣的局面，勁豹一方面穩(wěn)固海外市場(chǎng)，美洲、美國(guó)、巴西、墨西哥地區(qū)，仍舊是勁豹國(guó)際銷售的主要區(qū)域。另一方面，勁豹加大了對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)。除了上半年的ChinaPrint2013展會(huì)外，下半年，勁豹還要參加大大小小11場(chǎng)展會(huì)，其中就包括了9月份的第30屆中國(guó)國(guó)際網(wǎng)印及數(shù)字技術(shù)展和剛過(guò)去不久的2013華東印刷展暨十五屆龍港印刷工業(yè)博覽會(huì)。參加這些國(guó)內(nèi)知名展會(huì)，大大擴(kuò)大了勁豹的銷售額。據(jù)悉，2009年之后到如今，勁豹國(guó)內(nèi)銷售額連續(xù)3年都占到了整體銷售額的60%。

不同于國(guó)外市場(chǎng)的成熟，國(guó)內(nèi)的包裝印刷市場(chǎng)尚處于一個(gè)上升時(shí)期，針對(duì)這樣的情況，勁豹隨機(jī)應(yīng)變，調(diào)整了銷售方針，推出了一些專用機(jī)型，滿足國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)需要減少用工、提高生產(chǎn)效率的需求。

在9月份的第30屆中國(guó)國(guó)際網(wǎng)印及數(shù)字技術(shù)展上，勁豹首次展示了一臺(tái)專門針對(duì)柔性線路板研發(fā)的單張紙絲網(wǎng)印刷機(jī)。該印刷機(jī)耗費(fèi)3年時(shí)間設(shè)計(jì)、研發(fā)，最大的特點(diǎn)在于高自動(dòng)化。這臺(tái)采用全自動(dòng)操作平臺(tái)、人性化細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)的設(shè)備可以滿足用戶短期交貨的需求，而且性能優(yōu)越、運(yùn)行穩(wěn)定，能解決很多電子類印刷廠的燃眉之急。

關(guān)于這臺(tái)設(shè)備，可以說(shuō)是勁豹專門針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的。在我國(guó)，隨著消費(fèi)類的電子產(chǎn)品越來(lái)越多，原來(lái)需要絲網(wǎng)印刷的地方都是用半自動(dòng)絲印機(jī)來(lái)做，很難滿足上游大型客戶的需求，由于原有的生產(chǎn)工藝完成不了新的要求，所以效率低、時(shí)間急，而這臺(tái)設(shè)備則可以幫助印刷廠完美完成從半自動(dòng)到全自動(dòng)的華麗轉(zhuǎn)身。

11年歷程，如今勁豹已經(jīng)是一家年產(chǎn)值近億元的網(wǎng)印機(jī)械龍頭企業(yè)，在紙品包裝、印后加工、特種印刷行業(yè)等享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。近兩年，勁豹將銷售手段擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅加深了與行業(yè)媒體平臺(tái)的互動(dòng)、合作，也加大了對(duì)電子商務(wù)銷售的關(guān)注力度。從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從展會(huì)到電商，勁豹的營(yíng)銷道路越走越寬闊。

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