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北上經(jīng)營(yíng) 印刷商留港的四大理由

2013-09-12 10:13 來(lái)源：《印藝》責(zé)編：江佳

摘要：: 香港印刷商自80年代起，或因拓展市場(chǎng)，或因成本問(wèn)題北移業(yè)務(wù)，利用毗鄰香港，通訊設(shè)備良好，易于管理、運(yùn)作等優(yōu)越地利，以“前店后廠”模式經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)印刷業(yè)，尤其是珠三角地區(qū)今天因先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)而發(fā)展蓬勃，當(dāng)年冒險(xiǎn)北上開(kāi)拓商機(jī)的印刷商明顯功不可沒(méi)。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：北上經(jīng)營(yíng)，留港建港，每個(gè)決策背后，總有理由。
　　
　　香港印刷商自80年代起，或因拓展市場(chǎng)，或因成本問(wèn)題北移業(yè)務(wù)，利用毗鄰香港，通訊設(shè)備良好，易于管理、運(yùn)作等優(yōu)越地利，以“前店后廠”模式經(jīng)營(yíng)。國(guó)內(nèi)印刷業(yè)，尤其是珠三角地區(qū)今天因先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)而發(fā)展蓬勃，當(dāng)年冒險(xiǎn)北上開(kāi)拓商機(jī)的印刷商明顯功不可沒(méi)。
　　
　　同樣，錯(cuò)過(guò)了到國(guó)內(nèi)大展拳腳的黃金機(jī)遇，又或因種種理由而決定留守香港的印刷商，他們的堅(jiān)持，亦為本地及海外買家的特殊需求帶來(lái)不同程度的便利。這些留港建港的印刷商或能為急件提供快捷穩(wěn)妥的服務(wù)，或能為國(guó)內(nèi)嚴(yán)禁承印加工的印刷品提供最有效的解決方案，生存空間絕對(duì)不遜于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同行。
　　
　　留港建港的印刷商最清楚不過(guò)，只看到北移好處的卻未必理解，經(jīng)營(yíng)印刷業(yè)務(wù)，北上以外，當(dāng)真有另一片天空。
　　
　　國(guó)內(nèi)印刷工價(jià)跌破新低
　　
　　說(shuō)到底，還是成本問(wèn)題。當(dāng)年一眾印刷商決心北上一闖，大部分都是因?yàn)槭苤朴谌找嫔蠞q的如人力、土地等成本壓力。面對(duì)國(guó)內(nèi)因勞動(dòng)力密集、土地充裕等優(yōu)越條件而將價(jià)錢愈拖愈低的現(xiàn)實(shí)，不少香港廠商遂以北上經(jīng)營(yíng)作為減輕營(yíng)運(yùn)成本的對(duì)策。結(jié)局是，部分印刷廠因成本得以下調(diào)且經(jīng)營(yíng)有道而能吸引大量訂單，壯大規(guī)模，部分卻只能隨波逐流，盲目走上割喉式減價(jià)搶奪客戶的不歸路。如果說(shuō)，降價(jià)是為了吸引客戶，以求提升生意量，國(guó)內(nèi)目前出現(xiàn)不計(jì)成本，印刷工價(jià)跌破保本價(jià)的病態(tài)現(xiàn)象，又是否等同舍本逐末，自絕后路？據(jù)中國(guó)新聞出版報(bào)最近報(bào)道，國(guó)內(nèi)平張膠印價(jià)格最低已跌至每色令8元，商業(yè)輪轉(zhuǎn)更跌破每色令12元的保本價(jià)至每色令7元，而且情況更有越演越烈的趨勢(shì)。工價(jià)低廉的惡性循環(huán)后果是：將貨就價(jià)，例如以普通油墨替代高級(jí)油墨，以PS版代替新版制版、以有毒熱熔膠代替優(yōu)質(zhì)熱熔膠裝訂等等，成本是節(jié)省了，但最重要的一環(huán)─印件質(zhì)量卻無(wú)可避免地一并犧牲。出現(xiàn)這種局面，問(wèn)題的癥結(jié)在哪里？成本與價(jià)格，是否必須永久掛勾？對(duì)印刷商而言，要提供低成本的服務(wù)，是否等同要無(wú)限降價(jià)？問(wèn)題的癥結(jié)其實(shí)就在于，印刷商未能參透低成本與低價(jià)格供貨商的差異。一名在港經(jīng)營(yíng)多年仍無(wú)意到國(guó)內(nèi)設(shè)廠的業(yè)內(nèi)人士表示：“國(guó)內(nèi)(印刷業(yè))競(jìng)價(jià)相當(dāng)激烈，價(jià)錢越斗越低，平均比香港的低百分之三十至五十。”為減輕成本，摒棄降價(jià)，他寧愿采納一些更實(shí)際有效的解決方案。“例如賣掉舊機(jī)器，再引入半自動(dòng)及全自動(dòng)設(shè)備，減省人力之余，也將生產(chǎn)力提升了百分之五十。”無(wú)謂跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在價(jià)格的死胡同里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。況且撇開(kāi)價(jià)格問(wèn)題，單以北上設(shè)廠的投資成本而論，對(duì)一般中小型廠商而言，可能是項(xiàng)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。該名不愿表露身分的業(yè)內(nèi)人士續(xù)指出：“在國(guó)內(nèi)發(fā)展，需要投放很多資金，以我們現(xiàn)時(shí)數(shù)十人的規(guī)模，要與同行競(jìng)爭(zhēng)的話，起碼要(將公司)擴(kuò)充至千人企業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，這不能不說(shuō)是個(gè)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。”
　　
　　內(nèi)地經(jīng)營(yíng)環(huán)境同樣嚴(yán)峻
　　
　　成本以外，還有似是而非，似非而是的市場(chǎng)問(wèn)題。香港市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈毋庸置疑，否則過(guò)往亦不會(huì)有近千家印刷廠被淘汰。面對(duì)市場(chǎng)空間日益狹窄，廠商北望潛在龐大商機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)，理所當(dāng)然。而事實(shí)上香港印刷企業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)得有聲有色，又的確激發(fā)不少有意北上拓展業(yè)務(wù)印刷商的雄心壯志。吊詭的是，看來(lái)商機(jī)無(wú)限的內(nèi)地市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)否反過(guò)來(lái)比香港更激烈？據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，中國(guó)目前約有10萬(wàn)家印刷企業(yè)，從業(yè)人數(shù)達(dá)350萬(wàn)人，另外還有約10萬(wàn)家小型印刷廠及復(fù)印社。且不論所經(jīng)營(yíng)是何種類型的印刷業(yè)務(wù)，單從數(shù)字來(lái)看，要從這20萬(wàn)家印刷廠中突圍，爭(zhēng)取生意，難度恐怕不會(huì)比在香港低多少。提到國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，早在兩三年前已有意到國(guó)內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，但最終因公司根基仍未穩(wěn)固而擱置計(jì)劃的宏亞印務(wù)有限公司董事總經(jīng)理劉文邦表示：“我們很難量化香港及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，然后評(píng)估哪個(gè)地方較為激烈，個(gè)人相信兩地的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同樣嚴(yán)峻。目前國(guó)內(nèi)有不少大中小型印刷廠，港資的、國(guó)營(yíng)的、民營(yíng)的比比皆是，我相信以我們目前的年資、經(jīng)驗(yàn)、財(cái)力、人際網(wǎng)絡(luò)等條件，并不足以到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)跟對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。”而證諸事實(shí)，經(jīng)營(yíng)八年多以來(lái)，宏亞的業(yè)務(wù)范圍亦的確不斷擴(kuò)充，證明劉文邦當(dāng)初的決定未必全錯(cuò)。“常有人形容印刷業(yè)是城市工業(yè)，任何生活水平的城市也需要印刷。國(guó)內(nèi)的酒樓價(jià)錢相宜，但香港人仍然選擇在本地用膳，本地印刷市場(chǎng)分布其實(shí)亦跟其它行業(yè)的市場(chǎng)無(wú)異。一杯茶在柴灣賣10元，在中環(huán)卻賣68元，價(jià)錢差天共地，但兩杯茶本質(zhì)上到底有沒(méi)有分別？可能有，也可能沒(méi)有。同樣，印件中有價(jià)高而質(zhì)優(yōu)的，也有價(jià)低而質(zhì)劣的，只視乎客戶如何選擇。香港的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦很激烈，印刷廠都紛紛北上經(jīng)營(yíng)，但別忘記，一個(gè)地方只要有超過(guò)一間公司存在，競(jìng)爭(zhēng)就無(wú)可避免，能否在市場(chǎng)突圍，是視乎你的質(zhì)素和實(shí)力，而不是單看那個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，市場(chǎng)有多大。”
　　