據(jù)悉，現(xiàn)在廈門策樂公司就已經將其整體的包裝方案全權交給寶樹來負責。謝榮樹表示，為客戶提供整體包裝方案，對客戶來說，可以為其節(jié)省采購人員，節(jié)省很多人力、物力、精力，關鍵是節(jié)省包裝成本；對寶樹來說，通過整合一系列的包裝資源，可以為客戶提供增值服務，所以寶樹的競爭力和優(yōu)勢就明顯提高了。
　　
　　由“專注”轉向“全能”的，還有福建省騰輝包裝股份有限公司。只是寶樹是通過整合外部資源來實現(xiàn)“全能”，騰輝包裝則是通過拓展新品類，引進生產線，通過自身配套來實現(xiàn)。
　　
　　騰輝包裝董事長郭輝煌介紹，騰輝最初也只生產瓦楞紙箱，而印刷也只以水印為主，客戶主要對接食品行業(yè)。這幾年，雖然食品行業(yè)發(fā)展勢頭一直不錯，但騰輝包裝并沒有因此滿足，而是一直不斷引進新設備新技術，擴充產品線和服務種類。
　　
　　據(jù)悉，騰輝既生產瓦楞紙板、紙箱等外包裝，還生產鞋盒、環(huán)保手提袋、紙質餐盒等內包裝。同時，騰輝包裝還掌握了水印、柔印、彩印等多種印刷技術，而且工藝相當成熟，便于幫助客戶分析采用哪種印刷技術最能體現(xiàn)產品的包裝特點，同時也便于幫助客戶把控成本。
　　
　　因此，客戶一旦選擇騰輝包裝，就可實現(xiàn)“從外到內”的一站式采購，無需多方奔走對比。騰輝包裝的競爭力也由此體現(xiàn)。
　　
　　客戶需求是轉型關鍵
　　
　　“包裝企業(yè)主要看客戶有沒有互補性，如果只做一兩個行業(yè)的客戶，那么訂單的淡旺受下游客戶制約就非常大，抗風險的能力就較弱，行業(yè)一有風吹草動，訂單就跟著搖擺。”針對目前部分同行因為“專注”而遭遇訂單下滑的現(xiàn)象，大自然包裝集團董事長助理彭建平表示。
　　
　　據(jù)悉，21世紀初，大自然包裝集團就已開始為客戶提供紙制內盒、手袋、外箱、精品包裝等全套包裝產品。因此，盡管這幾年不少同行紛紛表示市場不景氣，但大自然的生意卻沒怎么受影響。
　　
　　“同行的轉型，我們也看在眼里，但要從‘專注’轉向‘全能’，投入和風險都很大，不敢貿然行事。”Y公司的陳總和Z公司的吳總均表示。
　　
　　“做全套包裝最主要的是客戶要有需求，如果是因為市場不景氣，業(yè)務做不滿的情況下向全套包裝投資，那風險非常大，而且有可能越做越差。一般進入一個新的品類，要么是別人做不了，你可以做得很好；要么價格要很低。否則的話，難以有競爭力。”彭建平介紹，大自然集團當初做全套包裝是因為公司有了長久的積累及大量的客戶需求。當初是客戶的需求，迫使公司從無意識地，單純地為了滿足客戶的要求，到現(xiàn)在公司已完成了布局，有專門的手袋廠、紙盒、彩印、外箱廠，直至發(fā)展到現(xiàn)在的提供整體包裝解決方案。
　　
　　“通過強化自身在包裝領域的研發(fā)和服務能力，我們以紙品包裝行業(yè)專業(yè)知識和資源，向用戶提供從包裝材料的選取、供應商的遴選，包裝平面設計、結構設計方面的方案設計、測試、制作，到物流配送直至面向終端用戶的一整套產品和商務支持系統(tǒng)增值服務。”彭建平表示，提供整體包裝解決方案將是未來行業(yè)發(fā)展的方向。