俗話說，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。搞生產(chǎn)經(jīng)營也是這樣，只有充分了解對手與市場，才能正確用兵。在取得初步戰(zhàn)果的基礎上，他們對商印市場深入開展調研，對市場有了更清晰的了解，看到了巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�更增強了他們轉型的積極性。江西目前商印市場需求總量在35億元左右，有大大小小的商印企業(yè)近700家，競爭非常激烈。在調研中他們發(fā)現(xiàn)：一方面，大多數(shù)商印企業(yè)規(guī)模都不大，只能加工制作低端產(chǎn)品，質量和設備有待進一步提升；另一方面，由于內(nèi)陸印刷加工成本較低，國外以及我國沿海發(fā)達地區(qū)的業(yè)務正逐步向內(nèi)陸轉移。據(jù)資料顯示，北美和歐洲的印刷加工成本比中國內(nèi)陸高出50%，沿海發(fā)達地區(qū)比內(nèi)陸高出10%，產(chǎn)業(yè)轉移成了大趨勢。他們也分析了自身的條件和優(yōu)勢，除了擁有全套商印設備，還有一支敢打敢拼的專業(yè)團隊。因此，做大做強做精商業(yè)印刷成了企業(yè)的主攻目標。
　　
　　商業(yè)印刷業(yè)務量大幅增長
　　
　　轉型目標確定后，公司重新對經(jīng)營進行了規(guī)劃，加大了對商業(yè)印刷的投入，為轉型商業(yè)印刷打下了堅實基礎。加大商印業(yè)務的開拓成了轉型的關鍵。業(yè)務人員把主攻目標鎖定國際知名企業(yè)沃爾瑪、肯德基等在江西落戶的大型超市、餐飲企業(yè)和項目，大力開展攻關活動，向客戶展現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢和更周到的服務，以吸引客戶。在業(yè)務人員的努力下，陸續(xù)攻下了這些“堡壘”。經(jīng)過一段時間試運行，沃爾瑪超市2012年成為江西市場最緊密的合作伙伴。他們以沃爾瑪直接郵遞廣告業(yè)務為立足點，逐步推廣開來。后來，江西全省各沃爾瑪?shù)臉I(yè)務基本全由他們打理，做到覆蓋江西、輻射鄰省，產(chǎn)值翻了一番。
　　
　　在鞏固省內(nèi)業(yè)務的同時，他們把業(yè)務開拓的觸角伸到了福建、湖南、湖北等周邊省市。2012年在3個鄰省的一些區(qū)市已有相當?shù)氖袌龇蓊~；年末，一些項目在福州及一些區(qū)市也開始運作。2013年他們加大了福建業(yè)務的開發(fā)力度，爭取實現(xiàn)沃爾瑪業(yè)務對鄰省的覆蓋。
　　
　　3年的商業(yè)印刷運作，他們逐漸懂得，誰先搶占市場先機，誰就擁有發(fā)展的主動權。這幾年直接郵遞廣告單業(yè)務的迅速擴張，使商業(yè)輪轉機的印力得到充分發(fā)揮。同時，密切與世界第一大印刷企業(yè)當納利的合作，資源共享，互利雙贏，打造自己的商印品牌。現(xiàn)在，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形成了商業(yè)直接郵遞廣告單業(yè)務、書刊印刷業(yè)務、其他印刷業(yè)務三箭齊發(fā)的格局，尤其是商業(yè)印刷業(yè)務增長迅速，2012年業(yè)務總量達到796萬元，較上年增長131%，占業(yè)務總量的一半。
　　
　　在發(fā)展進程中，他們清醒地看到自身的不足，加強管理，降低勞動力成本，進一步加大業(yè)務開拓力度，完善整體服務體系。針對設備產(chǎn)能不足的問題，進行技術改造，做好長單和固定單業(yè)務，拓展高附加值產(chǎn)品，鞏固差異化競爭成果，推進商業(yè)印刷穩(wěn)固發(fā)展，為企業(yè)謀求更大的利益。