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品牌包裝與定價哲學營銷爭戰功力

2013-05-28 09:32 來源：醫藥經濟報責編：陳莎莎

摘要：: 包裝、定價、營銷推廣與實施是品牌操作的重要組成部分。他山之石可以攻玉，我們從對以上幾方面要求更高、變化和創新更快的快消品行業中可以得到很多借鑒和啟發，變成自己的養分。

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　　農夫山泉與加多寶雙雙陷入被動的漩渦，企業大幅廣告鋪天蓋地，卻亂了大眾營銷與PR的規則與章法，公眾只信奉公信力和權威，不會聽信企業的一家之言，哪怕實情實景比祥林嫂還悲切，比竇娥還冤屈，我們的實力不能用錯了方向，用錯了方式，否則只會適得其反。
　　
　　加多寶的辯訴一直用錯了勁，對于廣藥的商標所有權和物權所有權無須辯駁，只應遵循法律坦蕩而有風度地認可，但對于品牌積淀和打造以及商標的溢價和增值需要合情合理、開誠布公地探討。不專業的營銷，不專業的PR，不專業的應訴，只會節節敗退。相形之下，農夫山泉的地面銷售還起到了作用，即使媒體形象上吃緊，銷量卻不耽誤。
　　
　　品牌細分與延伸
　　
　　日化產品是由價格競爭到品牌細分演變的典型代表。奇強和得其利早期依靠強勢的價格沖擊力，嘗試購買后產品潔凈效果恰如品牌名字，很快得到市場響應。做成品牌后不再依靠單純的價格戰，而是依靠復合營銷能力。更專注于開發一些同時具備附加值和市場獨占性、先導性的領域，比如兒童皂、內衣皂、彩色皂等細分領域。盡管還只是冰山一角，也足以撞擊我們的營銷與經營思維。美中不足的是，奇強是做基礎產品起家，做這些細分領域時包裝設計還需要更時尚和品牌化，宣傳推廣也需走在地面銷售實施的前面。
　　
　　在和很多藥企接觸和合作過程中，往往老板們說起產品如數家珍，說起市場滿臉愁色。產品能否成為品牌，決定于很多要素，但往往都是人改變了產品命運，使其成為品牌，成為經典和不朽。老板們對于企業營銷和經營是最大的貢獻者和推動者，但也常常是問題和缺陷的無心制造者和維護者。這些，都是因為大多數中國企業對于實質營銷、實質經營、實質管理的認知和普及還有限。
　　
　　有不足，就意味著有提升和完善改進的空間，包括我們向來尊重、信奉的外企也同樣如此。銷量的星空浩瀚無際，企業營銷和經營功力真正提升了，品牌價值和產品價值就會如約綻放。
　　
　　專業與專注，改變一切。
　　
　　品牌設計和打造會將產品由小小菜鳥振翅飛上品牌魅力化營銷的大舞臺
　　
　　