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紫光紀(jì)向民：把脈印刷行業(yè)市場得終端者得天下

2013-03-28 11:21 來源：cpp114 文/覃子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 對于2013年的印刷行業(yè)市場，紀(jì)向民用了四個字來形容“冬日暖陽”。他說：“激烈的競爭將是13年的主格調(diào)，現(xiàn)階段有的企業(yè)在圈錢，有的企業(yè)在重組，那么紫光該何去何從？如何面對客戶與未來？方向在哪里？代理商的信心何在？這些都是我們值得深思的問題。”

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　　【CPP114】訊：2013年3月26日，上海紫光第十五屆全國代理商年會在寧波召開，上海紫光副總經(jīng)理紀(jì)向民先生發(fā)言，就2013年的工作重點與現(xiàn)場代理商做了深入溝通。會后，紀(jì)向民接受了本網(wǎng)記者的簡短采訪。

上圖：上海紫光副總經(jīng)理紀(jì)向民先生

把脈市場趨勢促進(jìn)產(chǎn)品銷售

每年一度的代理商大會。今年，上海紫光為什么將舉辦地址選在了寧波呢？對此，紀(jì)向民這樣回答道：“寧波的歷史非常悠久，是一座歷史名城，是7000年文明史的河姆渡史前遺址發(fā)源地，簡稱甬城，現(xiàn)在名為寧波，意為海定則波寧。我們將今年的代理商年會選擇在這里舉辦，也是希望2013年能和全國代理商朋友們在經(jīng)濟(jì)市場不穩(wěn)定的形勢下，希冀得一個更穩(wěn)定的發(fā)展。”

對于2013年的印刷行業(yè)市場，紀(jì)向民用了四個字來形容“冬日暖陽”。他說：“激烈的競爭將是2013年的主格調(diào)，現(xiàn)階段有的企業(yè)在謀求上市，有的企業(yè)在重組，那么紫光該何去何從？如何面對客戶與未來？方向在哪里？代理商的信心何在？這些都是我們值得深思的問題。”

縱觀2012年中國國內(nèi)印后市場，上海紫光當(dāng)之無愧是中國裝訂市場的龍頭老大。對于2013年的整體市場布局，上海紫光的營銷重點也做了相關(guān)調(diào)整，尤其在與代理商的合作模式進(jìn)行了新的探討。

“在我昨天到達(dá)寧波時，看到這么一張城市名片，上面寫著：思進(jìn)、思變、思創(chuàng)新，我覺得這和我們現(xiàn)階段的工作是非常切合的，我們也要思進(jìn)、思變、思創(chuàng)新。”紀(jì)向民笑道。

“目前我們的主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)由低配向高配發(fā)展，產(chǎn)品線已經(jīng)非常豐富。裝訂方面也是穩(wěn)中有升，印廠為降低人工成本，這塊市場發(fā)展空間較大。從今年開始，我們的票據(jù)印刷機(jī)和柔版印刷機(jī)也將由直銷走向直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式，這也是未來我們代理商新的盈利空間。同時，今年我們還會推出13個夾子的膠訂線以及鎖線機(jī)等相關(guān)產(chǎn)品。”