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佳能噴墨打印新品發(fā)布培養(yǎng)習(xí)慣等待爆炸式增長

2013-03-08 11:14 來源：中關(guān)村在線責(zé)編：江佳

摘要：: 我們習(xí)慣了Windows操作系統(tǒng)；我們習(xí)慣了智能手機(jī)；我們習(xí)慣了彩色電視；我們習(xí)慣了剎車和油門的位置……我們的習(xí)慣有太多太多。昨日在上海舉辦的佳能騰彩（PIXMA）打印機(jī)產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)，佳能延續(xù)了色彩戰(zhàn)略，繼續(xù)培養(yǎng)用戶的習(xí)慣—習(xí)慣于彩色輸出。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：我們習(xí)慣了Windows操作系統(tǒng)；我們習(xí)慣了智能手機(jī)；我們習(xí)慣了彩色電視；我們習(xí)慣了剎車和油門的位置……我們的習(xí)慣有太多太多。昨日在上海舉辦的佳能騰彩（PIXMA）打印機(jī)產(chǎn)品新品發(fā)布會(huì)，佳能延續(xù)了色彩戰(zhàn)略，繼續(xù)培養(yǎng)用戶的習(xí)慣—習(xí)慣于彩色輸出。

　　培養(yǎng)一種習(xí)慣需要多久？這個(gè)沒有定式，但是我們可以從IT領(lǐng)域的其它同行們，大致得到一些啟示。對于現(xiàn)如今的很多人來說，如果把手機(jī)變成黑白屏數(shù)字鍵盤的產(chǎn)品，很多人或許會(huì)有要瘋掉的感覺。2001年手機(jī)上第一次出現(xiàn)智能的塞班系統(tǒng)，但是到了2005年才獲得爆發(fā)式的增長。2007年開始陸續(xù)出現(xiàn)蘋果的iOS和安卓。這也就是說，智能手機(jī)從普及到今天的廣泛應(yīng)用，大約用了8年的時(shí)間。

　　但是彩色打印可是由來已久的，彩色噴墨打印最早在上個(gè)世紀(jì)九十年代就出現(xiàn)在了桌面上。到今天已經(jīng)將近二十年了，企業(yè)銷售了非常多帶有彩色打印功能的產(chǎn)品，但是距離所謂的普及，還有很長的路要走。我們?nèi)巳擞惺謾C(jī)，但是打印機(jī)卻還做不到家家戶戶都有。我們看到佳能此次發(fā)布的新品當(dāng)中，再次出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)型的E系列，對于普及噴墨打印尤為關(guān)鍵，先要讓讓用戶習(xí)慣于無憂無慮的打印，耗材成本很低。這對于培養(yǎng)用戶習(xí)慣來說，是非常關(guān)鍵的。

　　是因?yàn)閮r(jià)格的門檻太高導(dǎo)致彩色打印產(chǎn)品市場不夠給力嗎？顯然不是。入門級(jí)的彩色噴墨打印機(jī)價(jià)格只有幾百元，比起動(dòng)輒幾千元的其它IT產(chǎn)品，只能說是便宜，消費(fèi)者的購買力不是問題，問題的癥結(jié)在于，企業(yè)必須要論證這款產(chǎn)品：一，有用；二，有趣。二者缺一不可，否則都很難成為整個(gè)市場中的焦點(diǎn)。

　　在過去，打印機(jī)都是四四方方的形狀，讓人看著就產(chǎn)生不出太多的興致。而昨天佳能發(fā)布的多款新品，我們看到了在工業(yè)設(shè)計(jì)上的再一次進(jìn)化，精湛的做工讓人立刻聯(lián)想起八十年日本制造的輝煌。這是這些產(chǎn)品在未來市場取得良好表現(xiàn)的重要因素。此次所有的產(chǎn)品型號(hào)，都以8結(jié)束，佳能說這是討一個(gè)好的彩頭，這也是讓中國用戶喜歡的原因之一，這從中國人的電話號(hào)碼和車牌號(hào)碼就能看出，這個(gè)市場脈搏，佳能把握的很準(zhǔn)。

　　但是，正如之前所說，還有兩步非常關(guān)鍵的要走：有用、有趣。先來說說有用。辦公領(lǐng)域，打印機(jī)有著不可替代的左右，這個(gè)毋庸置疑。“開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”，在辦公領(lǐng)域，打印機(jī)是無可替代、必須要有的產(chǎn)品。每天中國都有很多新公司誕生，所以佳能此次發(fā)布的MX系列產(chǎn)品，針對中小企業(yè)用戶，是不愁銷路的。癥結(jié)在于，要讓企業(yè)習(xí)慣彩色輸出，要讓家家戶戶都有打印產(chǎn)品并直接習(xí)慣彩色輸出。

　　如何在家庭市場說服消費(fèi)者打印機(jī)也是必需品？這是擺在佳能面前的一道難題。其實(shí)就個(gè)人看法，單純提高銷量，佳能完全可以借力于自己的照相機(jī)產(chǎn)品。過去佳能一直在說騰彩是EOS的最佳輸出伴侶，其實(shí)不妨直接捆綁銷售，但這對渠道控制能力是個(gè)挑戰(zhàn)，需要協(xié)調(diào)的部門也很多。另外一方面來自手機(jī)等智能終端，佳能現(xiàn)在有了智能手機(jī)的應(yīng)用，但是還是沒有做到讓用戶“如果不購買一臺(tái)彩色打印機(jī)，就會(huì)落伍”的地步，不光是佳能，整個(gè)打印領(lǐng)域，都需要一個(gè)打印版的“憤怒的小鳥”或是“instagram”，正如發(fā)布會(huì)上佳能董事、噴墨打印產(chǎn)品本部部長大塚尚次先生所說，打印設(shè)備要有趣，并且這種有趣是一種強(qiáng)烈的吸引，用戶為了維持趣味性，必須購置打印機(jī)且每天都要打幾張，還得是彩色的，必須與黑白的打印結(jié)果有明顯的區(qū)分。有用又有趣，打印設(shè)備就會(huì)變成生活必需品。

　　佳能已經(jīng)是噴墨打印產(chǎn)品的市場占有率第一名。更好的成績只能是對自己的超越。可以預(yù)見的是借助昨天發(fā)表的新品，佳能的噴墨打印產(chǎn)品會(huì)繼續(xù)保持穩(wěn)健的增長。但是相比穩(wěn)健的增長，佳能顯然更希望有爆炸式的增長，既然既有的領(lǐng)域增長的曲線坡度還不夠陡峭，這種增長只可能出現(xiàn)在新的領(lǐng)域，智能手機(jī)，谷歌眼鏡都有可能是刺激需求的載體，現(xiàn)在，需要的是有點(diǎn)耐心等待那個(gè)關(guān)鍵應(yīng)用的出現(xiàn)，或是佳能自己發(fā)布這個(gè)應(yīng)用，讓理性與不理性的消費(fèi)者一起瘋狂，獨(dú)占爆炸式增長。

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