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珠海打印耗材占全球主要市場 價格戰加劇

2013-03-02 10:30 來源:再生時代 責編:王岑

摘要:
用“舉足輕重”來形容珠海打印耗材業在國內乃至全球的行業地位,并不過分:600余家打印耗材企業,供應了全球70%以上的色帶、60%的兼容墨盒、30%的再生激光碳粉盒組件,創造了珠海本地唯一一個產業鏈配套完整、上下游產業齊全,并在全球占據主要市場份額的產業。
  
  此外,珠海生產型打印耗材企業超過70%集中于香洲區,并主要位于南屏工業園和前山一帶,其余分布于高新區主園區、斗門與金灣區。這種產業空間布局分散、專業園區缺乏的狀況,也對循環經濟和污染集中治理造成阻礙。
  
  該市科工貿信局有關負責人表示,珠海將加快賽納打印機產業園、惠威電子、打印耗材國際交易中心等高端產業項目建設,同時通過“三清”工作強化南屏打印設備及耗材技術創新專業鎮的集聚功能。為進一步嚴格環保監管,珠海還將在富山工業園建設耗材循環經濟專區,圍繞天威循環經濟園,引導有墨盒再制造企業的集中生產,配套統一的污染集中治理系統。而集產業和空間布局研究于一體的珠海打印耗材產業發展規劃也正處編制階段。
  
  出路
  
  知識產權糾紛頻繁用自主創新把握主動
  
  珠海耗材行業協會秘書長張濤剖析,面臨利潤率下滑的問題,業內企業需要抓緊時機提升自主創新能力、加快新品開發力度,才能在市場定價中把握更多主動權,也才有能力創造規模發展空間。
  
  “知識產權是原裝品牌用來維護核心利益的最好方式。”李廣連評價道。現實是,一方面珠海耗材企業自主創新能力不斷提升,行業標準建設國內領先,并日益重視知識產權,已擁有4000多項專利,占據國內通用耗材專利總數的60%以上;一方面是原裝品牌越來越多利用知識產權與兼容耗材生產商的“博弈”。
  
  去年年初,日本打印機供應商再次提起美國國際貿易委員會(ITC)訴訟,指控30多家再生企業及銷售商違反美國貿易法,進口、出售侵權專利的硒鼓,其中珠海企業赫然在列。早在2010年7月,佳能也以相同的兩項專利對珠海耗材龍頭企業納思達提請ITC調查和侵權訴訟,雙方于次年6月達成和解。假設此次ITC頒發普遍排除令,禁止涉案硒鼓和相關耗材進入美國市場,將對行業造成不小震動。
  
  此次訴訟企業名單中納思達被排除在外。在納思達旗下賽納生產線上,記者見到了引起國際專利糾紛的黑色硒鼓聯動齒輪。據了解,佳能的專利產品平面為三個放射狀分隔,而賽納則將其改為兩個分隔,并申請了技術專利。正是這個成本僅幾元的小零件,卻讓諸多企業栽了跟頭。但正是產品細節與技術背后所代表的知識產權專利壁壘,成為珠海打印耗材產業參與全球中高端競爭需要逾越的障礙。
  
  據該市科工貿信局相關負責人透露,珠海將建設政、產、學、研合作創新體系。通過政府扶持、企業主導、市場化運作的方式,建立行業公共研發平臺。尤其會支持建設小微企業聯合研發平臺,鼓勵小微企業聯合進行共性技術研發,共享研發成果。同時,將推動科技資金和創新資源向創新型打印耗材企業傾斜,支持創新型企業上市融資,支持行業關鍵核心技術攻關,并實施打印耗材行業知識產權戰略,建立知識產權預警機制,探索建立知識產權糾紛應對機制。
  
  拓展電子商務平臺注重品牌價值提升
  
  在“淘寶”時代,怎樣通過第三方服務平臺,為珠海打印耗材行業在產品研發和市場推廣等領域創造更多機遇?采訪中本地不少企業經營者表示,打印耗材銷售進入網絡銷售時代已是大勢所趨。對于通過虛擬電子商務平臺來宣傳品牌和開拓新市場,他們飽有熱情并積極實踐。而對于加快建設實體交易平臺如珠海國際打印耗材交易中心的呼聲,也是越來越高。
  
  在該市科工貿信局公布的2012年度十大電子商務示范企業中,來自打印耗材的企業——格之格數碼科技、天威泛凌貿易、灰太狼已占三席,而另一家上榜單企業天章供應鏈則在網站“哈哈辦公商城”開售“格之格”的墨水與墨盒。據說珠海最大耗材生產商天威的創始人賀良梅,曾在一次全國經銷商大會上告誡經銷商:“假如還不走進電子商務,很快就會被淘汰。”而該公司旗下的一站式打印耗材網購平臺——好彩快線,去年銷售量達到3000萬元,較3年前創立時增長了10倍。
  
  從做耗材模具OEM起家的小微企業“灰太狼”,在阿里巴巴國際站上,建立了多語言版本的國內外銷售平臺。其負責人表示,推廣自創品牌的電子商務,能提供企業更好現金流并主動規避價格戰。在去年的低迷行情下,這個小企業仍維持了10%—15%的凈利潤率。
  
  而如何避免線上線下渠道的沖突,成為珠海開始網絡銷售的打印耗材企業所面臨的新挑戰。對此,格之格有關負責人任女士總結,未來耗材行業需要思考實現電子商務平臺與傳統渠道的更好融合,從服務客戶的角度提供更多的價值提升,而非單純追求絕對銷售量,從而規避線上的價格戰。
  
  對于實體平臺交易,業內強烈呼吁推動落實珠海國際打印耗材交易中心的項目用地,期望通過未來建成集研發、生產、銷售、物流為一體的交易中心,為本地生產商、國內外供應商和采購商搭建起最便捷的溝通渠道。李廣連建議,可以通過這個交易中心,發布珠海打印耗材價格指數,指導企業科學定價,爭奪打印耗材價格在全球市場的主導權。
  
  此外,據該市科工貿信局透露,未來珠海還將進一步提高行業協會服務的公平性和惠及面,采用政府采購服務方式,委托行業協會承擔再制造企業備案、資質審核、產品質量達標考核等工作。
  
  
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