探索臺(tái)灣最大印刷企業(yè)健豪的成功轉(zhuǎn)型之路
2013-02-28 10:05 來(lái)源：科印網(wǎng) 責(zé)編：王岑
- 摘要：
- “臺(tái)灣最大的印刷企業(yè)臺(tái)灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰�設(shè)計(jì)圖冊(cè)的設(shè)計(jì)出版系統(tǒng)，他用四年時(shí)間，一個(gè)億的投入，突破的是用戶在線預(yù)覽與上傳圖片的等待時(shí)間革命性地縮短。臺(tái)灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉(zhuǎn)向新的經(jīng)營(yíng)模式�！�
【CPP114】訊：“臺(tái)灣最大的印刷企業(yè)臺(tái)灣健豪，他們?yōu)槲覀冄菔玖私『涝诰�設(shè)計(jì)圖冊(cè)的設(shè)計(jì)出版系統(tǒng)，他用四年時(shí)間，一個(gè)億的投入，突破的是用戶在線預(yù)覽與上傳圖片的等待時(shí)間革命性地縮短。臺(tái)灣最大印企健豪在把合版印刷做到極致后，又在轉(zhuǎn)向新的經(jīng)營(yíng)模式。”我在臺(tái)灣發(fā)的這條微博，引發(fā)了很多行業(yè)內(nèi)的朋友圍觀或轉(zhuǎn)發(fā)。很多的朋友都很好奇，僅僅10年的時(shí)間，是什么讓一家小小的企業(yè)迅速成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭？合版起家的健豪，這個(gè)做足了“紙邊兒生意”的印刷企業(yè)，又如何收獲豐厚的利潤(rùn)？甚至在年底獎(jiǎng)勵(lì)員工寶馬車(chē)？對(duì)這家“神奇”的印刷企業(yè)有很多的疑問(wèn)，我也帶著這許多疑問(wèn)，走進(jìn)了健豪，希望能用短短的文字，把我所看到的一個(gè)真實(shí)的臺(tái)灣健豪展示給大家。
偶遇健豪的老板張訓(xùn)嘉先生是在臺(tái)灣藝術(shù)大學(xué)謝校長(zhǎng)的辦公室里。我們剛剛與校長(zhǎng)在學(xué)校的草場(chǎng)上觀看完精彩的臺(tái)灣藝校新生的創(chuàng)意舞劇大賽，在感慨學(xué)生們的創(chuàng)意與投入，走進(jìn)校長(zhǎng)辦公室就看到了張訓(xùn)嘉先生也在等校長(zhǎng)，謝校長(zhǎng)介紹我們說(shuō)，這位就是從藝校培養(yǎng)出來(lái)的，令人驕傲學(xué)生，也是臺(tái)灣最大印刷企業(yè)老板。經(jīng)�；貙W(xué)校給學(xué)校提供很多的公益項(xiàng)目。
健豪已經(jīng)以20個(gè)億臺(tái)幣的經(jīng)營(yíng)額，坐上臺(tái)灣印刷企業(yè)的第一把交椅已經(jīng)是事實(shí)，在問(wèn)及了當(dāng)合版已經(jīng)做到極致后，未來(lái)健豪的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里時(shí)？張訓(xùn)嘉很興奮地給我們展示了他的一套最新上線的在線設(shè)計(jì)圖冊(cè)的設(shè)計(jì)出版系統(tǒng)，其實(shí)他操作最初，我并不以為這套系統(tǒng)有什么特別，國(guó)內(nèi)有很多類(lèi)似的網(wǎng)站。但當(dāng)他在網(wǎng)速只有幾K的情況下的演示讓我們很吃驚，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)過(guò)程中，選擇圖片，預(yù)覽，生成的過(guò)程速度非常之快。張總驕傲地說(shuō)，這是他“投資1個(gè)億，用了4年的時(shí)間”開(kāi)發(fā)的成果之一。就是讓在線設(shè)計(jì)變得簡(jiǎn)單，快速，客戶的體驗(yàn)非常好，同時(shí)，讓非專(zhuān)業(yè)的客戶，設(shè)計(jì)出準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)的作品。
可以看出，張總對(duì)網(wǎng)站非常熟悉而且充滿信心，由于時(shí)間比較緊張，我們約了張總第三天，到臺(tái)中參觀他的新工廠，并詳細(xì)介紹健豪。
健豪的新廠房新布局
用臺(tái)灣的“檜木”制成的大門(mén)，讓健豪的新廠顯得氣勢(shì)非凡。在進(jìn)入大門(mén)后的會(huì)議室里，張總用IPAD控制了窗簾升降，投影儀開(kāi)關(guān)，各人位置上的電腦升降，巨幅的投影幕布--讓人仿佛來(lái)到的是一間IT公司。整體廠房都經(jīng)過(guò)了科學(xué)的設(shè)計(jì)，比如裝訂車(chē)裝的蜂巢狀的房頂，實(shí)現(xiàn)了吸噪的功能；廢氣的處理，車(chē)間的保濕保溫等，在環(huán)保、安全、節(jié)能方面都由張總進(jìn)行整體設(shè)計(jì)并層層把關(guān)。
成立之初，健豪以印前技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，隨著經(jīng)營(yíng)方向及市場(chǎng)需求的改變，健豪開(kāi)始力求多元化的發(fā)展，通過(guò)10多年的成長(zhǎng)，健豪的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目已擴(kuò)展為電子分色、大圖輸出、PS版輸出、合版印刷、數(shù)字印刷、書(shū)籍印刷、UV印刷等，形成了從印前、印刷到加工、物流的全方位經(jīng)營(yíng)。到2012年，健豪的利潤(rùn)達(dá)到4億多。目前擁有21部印刷機(jī)，3臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)（還即將引進(jìn)2臺(tái)Indigo數(shù)碼印刷設(shè)備），降低價(jià)格，提升效率是健豪的2個(gè)關(guān)鍵詞。此外，在市場(chǎng)的低價(jià)策略上，健豪也很有一套自己的發(fā)展思路，為了降低價(jià)格，提升服務(wù)，他自建了一套100多臺(tái)車(chē)的物流體系；嚴(yán)格控制原材料的采購(gòu)價(jià)格。但對(duì)于自己的渠道商，他要留給他們充份的贏利，讓他們賺到錢(qián)，“這樣他們就不會(huì)考慮轉(zhuǎn)向與他做業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而是合作”--張總帶著商人的狡黠如是說(shuō)。提升效率方面，張總主要通過(guò)了一些設(shè)備的配套，甚至是根據(jù)自身需求的定制設(shè)備來(lái)提升生產(chǎn)效率，他認(rèn)為過(guò)多的人工操作會(huì)大大降低效率，他主張上全線的自動(dòng)化的設(shè)備。同時(shí)，高薪留人也是他的一貫作風(fēng)，員工里有很多人都是年薪100萬(wàn)以上的，健豪的平均工資是同業(yè)收入的130%。張總開(kāi)玩笑說(shuō)，這幾年“賺錢(qián)賺的不好意思”，所以，在利潤(rùn)分配上，他除去留了企業(yè)發(fā)展的一定資金外，愿意多發(fā)給員工，這也就有了尾牙的給員工寶馬車(chē)的獎(jiǎng)勵(lì)。
在堆積的印品當(dāng)中，我們看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分業(yè)務(wù)，而出口的高檔印品又為健豪帶來(lái)了利潤(rùn)的保障。新廠房還在陸續(xù)搬遷當(dāng)中，但我們看到的不僅僅是廠房的更新，更是業(yè)務(wù)格局上的更新。張總帶我們看了一層樓，還沒(méi)有任何設(shè)備。張指向這里說(shuō)：如果明年你們來(lái)，這里擺的全部都是數(shù)碼印刷設(shè)備！從張總充滿期待與自信的眼神中，我們看出轉(zhuǎn)向數(shù)碼印刷，對(duì)于健豪來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
后記
當(dāng)天，我嘗試性地使用了健豪的在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可以看到，由于系統(tǒng)是剛剛起步，所以所配的模版數(shù)量并不是很多，但是他設(shè)計(jì)的類(lèi)似于準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的一些功能，比如蒙版功能，多圖層功能都開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)，但與國(guó)內(nèi)的多家在線設(shè)計(jì)平臺(tái)相對(duì)比，感受最好的仍然是圖片上傳的速度，讓設(shè)計(jì)的過(guò)程不再需要漫長(zhǎng)的等待。A4幅面32P的精裝紀(jì)念冊(cè)是300臺(tái)幣，合人民幣約65元。而質(zhì)量也有HPIndigo的保障，讓人基本滿意。
在談到是否考慮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，張總開(kāi)玩笑說(shuō)“錢(qián)是賺不完的”，但是從內(nèi)地某開(kāi)發(fā)區(qū)熱情邀請(qǐng)他入駐國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，我們猜想他也未必沒(méi)有考慮過(guò)這件事情，或許只是時(shí)間問(wèn)題。
�。ê习嬗∷⒂纸衅窗嬗∷�，就是將許多不同客戶相同印量的印件組合成-全開(kāi)大版，形成批量和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，共同分?jǐn)傄怨?jié)省制版及印刷費(fèi)用，一般比獨(dú)立開(kāi)版印刷降低30%左右。優(yōu)點(diǎn)是單價(jià)低，少量可制作，交貨速度快。）
偶遇健豪的老板張訓(xùn)嘉先生是在臺(tái)灣藝術(shù)大學(xué)謝校長(zhǎng)的辦公室里。我們剛剛與校長(zhǎng)在學(xué)校的草場(chǎng)上觀看完精彩的臺(tái)灣藝校新生的創(chuàng)意舞劇大賽，在感慨學(xué)生們的創(chuàng)意與投入，走進(jìn)校長(zhǎng)辦公室就看到了張訓(xùn)嘉先生也在等校長(zhǎng)，謝校長(zhǎng)介紹我們說(shuō)，這位就是從藝校培養(yǎng)出來(lái)的，令人驕傲學(xué)生，也是臺(tái)灣最大印刷企業(yè)老板。經(jīng)�；貙W(xué)校給學(xué)校提供很多的公益項(xiàng)目。
健豪已經(jīng)以20個(gè)億臺(tái)幣的經(jīng)營(yíng)額，坐上臺(tái)灣印刷企業(yè)的第一把交椅已經(jīng)是事實(shí)，在問(wèn)及了當(dāng)合版已經(jīng)做到極致后，未來(lái)健豪的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里時(shí)？張訓(xùn)嘉很興奮地給我們展示了他的一套最新上線的在線設(shè)計(jì)圖冊(cè)的設(shè)計(jì)出版系統(tǒng)，其實(shí)他操作最初，我并不以為這套系統(tǒng)有什么特別，國(guó)內(nèi)有很多類(lèi)似的網(wǎng)站。但當(dāng)他在網(wǎng)速只有幾K的情況下的演示讓我們很吃驚，因?yàn)樵谠O(shè)計(jì)過(guò)程中，選擇圖片，預(yù)覽，生成的過(guò)程速度非常之快。張總驕傲地說(shuō)，這是他“投資1個(gè)億，用了4年的時(shí)間”開(kāi)發(fā)的成果之一。就是讓在線設(shè)計(jì)變得簡(jiǎn)單，快速，客戶的體驗(yàn)非常好，同時(shí)，讓非專(zhuān)業(yè)的客戶，設(shè)計(jì)出準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)的作品。
可以看出，張總對(duì)網(wǎng)站非常熟悉而且充滿信心，由于時(shí)間比較緊張，我們約了張總第三天，到臺(tái)中參觀他的新工廠，并詳細(xì)介紹健豪。
健豪的新廠房新布局
用臺(tái)灣的“檜木”制成的大門(mén)，讓健豪的新廠顯得氣勢(shì)非凡。在進(jìn)入大門(mén)后的會(huì)議室里，張總用IPAD控制了窗簾升降，投影儀開(kāi)關(guān)，各人位置上的電腦升降，巨幅的投影幕布--讓人仿佛來(lái)到的是一間IT公司。整體廠房都經(jīng)過(guò)了科學(xué)的設(shè)計(jì)，比如裝訂車(chē)裝的蜂巢狀的房頂，實(shí)現(xiàn)了吸噪的功能；廢氣的處理，車(chē)間的保濕保溫等，在環(huán)保、安全、節(jié)能方面都由張總進(jìn)行整體設(shè)計(jì)并層層把關(guān)。
成立之初，健豪以印前技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)，隨著經(jīng)營(yíng)方向及市場(chǎng)需求的改變，健豪開(kāi)始力求多元化的發(fā)展，通過(guò)10多年的成長(zhǎng)，健豪的營(yíng)業(yè)項(xiàng)目已擴(kuò)展為電子分色、大圖輸出、PS版輸出、合版印刷、數(shù)字印刷、書(shū)籍印刷、UV印刷等，形成了從印前、印刷到加工、物流的全方位經(jīng)營(yíng)。到2012年，健豪的利潤(rùn)達(dá)到4億多。目前擁有21部印刷機(jī)，3臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)（還即將引進(jìn)2臺(tái)Indigo數(shù)碼印刷設(shè)備），降低價(jià)格，提升效率是健豪的2個(gè)關(guān)鍵詞。此外，在市場(chǎng)的低價(jià)策略上，健豪也很有一套自己的發(fā)展思路，為了降低價(jià)格，提升服務(wù)，他自建了一套100多臺(tái)車(chē)的物流體系；嚴(yán)格控制原材料的采購(gòu)價(jià)格。但對(duì)于自己的渠道商，他要留給他們充份的贏利，讓他們賺到錢(qián)，“這樣他們就不會(huì)考慮轉(zhuǎn)向與他做業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而是合作”--張總帶著商人的狡黠如是說(shuō)。提升效率方面，張總主要通過(guò)了一些設(shè)備的配套，甚至是根據(jù)自身需求的定制設(shè)備來(lái)提升生產(chǎn)效率，他認(rèn)為過(guò)多的人工操作會(huì)大大降低效率，他主張上全線的自動(dòng)化的設(shè)備。同時(shí)，高薪留人也是他的一貫作風(fēng)，員工里有很多人都是年薪100萬(wàn)以上的，健豪的平均工資是同業(yè)收入的130%。張總開(kāi)玩笑說(shuō)，這幾年“賺錢(qián)賺的不好意思”，所以，在利潤(rùn)分配上，他除去留了企業(yè)發(fā)展的一定資金外，愿意多發(fā)給員工，這也就有了尾牙的給員工寶馬車(chē)的獎(jiǎng)勵(lì)。
在堆積的印品當(dāng)中，我們看到了合版印刷依然是健豪的很大一部分業(yè)務(wù)，而出口的高檔印品又為健豪帶來(lái)了利潤(rùn)的保障。新廠房還在陸續(xù)搬遷當(dāng)中，但我們看到的不僅僅是廠房的更新，更是業(yè)務(wù)格局上的更新。張總帶我們看了一層樓，還沒(méi)有任何設(shè)備。張指向這里說(shuō)：如果明年你們來(lái)，這里擺的全部都是數(shù)碼印刷設(shè)備！從張總充滿期待與自信的眼神中，我們看出轉(zhuǎn)向數(shù)碼印刷，對(duì)于健豪來(lái)說(shuō)，他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。
后記
當(dāng)天，我嘗試性地使用了健豪的在線設(shè)計(jì)系統(tǒng)，可以看到，由于系統(tǒng)是剛剛起步，所以所配的模版數(shù)量并不是很多，但是他設(shè)計(jì)的類(lèi)似于準(zhǔn)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師的一些功能，比如蒙版功能，多圖層功能都開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)，但與國(guó)內(nèi)的多家在線設(shè)計(jì)平臺(tái)相對(duì)比，感受最好的仍然是圖片上傳的速度，讓設(shè)計(jì)的過(guò)程不再需要漫長(zhǎng)的等待。A4幅面32P的精裝紀(jì)念冊(cè)是300臺(tái)幣，合人民幣約65元。而質(zhì)量也有HPIndigo的保障，讓人基本滿意。
在談到是否考慮進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，張總開(kāi)玩笑說(shuō)“錢(qián)是賺不完的”，但是從內(nèi)地某開(kāi)發(fā)區(qū)熱情邀請(qǐng)他入駐國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，我們猜想他也未必沒(méi)有考慮過(guò)這件事情，或許只是時(shí)間問(wèn)題。
�。ê习嬗∷⒂纸衅窗嬗∷�，就是將許多不同客戶相同印量的印件組合成-全開(kāi)大版，形成批量和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，共同分?jǐn)傄怨?jié)省制版及印刷費(fèi)用，一般比獨(dú)立開(kāi)版印刷降低30%左右。優(yōu)點(diǎn)是單價(jià)低，少量可制作，交貨速度快。）
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