質(zhì)量把關(guān)贏在籌謀
　　
　　利潤(rùn)的問(wèn)題解決后,剩下的就只是“質(zhì)”和“量”的問(wèn)題｡提及質(zhì)量,對(duì)紙箱網(wǎng)絡(luò)銷售而言,不僅要在生產(chǎn)上把好關(guān),還要保證紙箱從出廠到客戶手中的運(yùn)輸過(guò)程中不會(huì)變形損毀｡由于物流過(guò)程中不可控的元素有很多,所以運(yùn)輸過(guò)程中的質(zhì)量把控尤為重要｡一般情況下,物流公司為了減少運(yùn)輸成本,會(huì)在同一輛運(yùn)輸車上盡量多地放一些物品,這樣就容易折疊或者擠壓紙箱,導(dǎo)致紙箱的破損率升高｡
　　
　　面對(duì)因物流導(dǎo)致的質(zhì)量無(wú)法保證的問(wèn)題,于偉軍如何解決呢?他一開始只承接浙江省內(nèi)的生意,后來(lái)才逐漸發(fā)展到江蘇､上海､山東､安徽､湖南､江西等地｡由于給省外客戶供貨不能保證長(zhǎng)途運(yùn)輸中紙箱的完整性,于是他便聯(lián)系客戶所在地的網(wǎng)商,由其安排生產(chǎn)､發(fā)貨,這樣不但大大降低了物流成本,保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期,同時(shí)還為同行增加了收入來(lái)源,為自己增加了朋友人脈｡
　　
　　針對(duì)浙江省內(nèi)的供貨,于偉軍主要是解決快遞公司的簽約問(wèn)題｡剛開始做網(wǎng)絡(luò)銷售時(shí),于偉軍曾找了好幾家知名快遞公司,當(dāng)對(duì)方一聽到運(yùn)輸產(chǎn)品為紙箱時(shí),直接就把他拒之門外｡鑒于多次閉門羹的經(jīng)驗(yàn),后來(lái)他便采取“曲線”策略,在與快遞公司談合作時(shí),先告訴對(duì)方,自己會(huì)以高出市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格與對(duì)方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,然后再告訴對(duì)方自己運(yùn)輸?shù)氖羌埾?#65377;在以利益為衡量的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中,面對(duì)于偉軍提出的誘人價(jià)格,很快就有兩家知名快遞公司與其簽訂了合約｡如此,雖然于偉軍比正常情況多支付了近萬(wàn)元的快遞費(fèi),但是其產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)上有了保障,降低了產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的破損率,提高了客戶的滿意度,不僅吸引了很多的回頭客,而且回頭客還帶來(lái)了更多的新客戶｡
　　
　　2012年的最后一天,于偉軍在盤點(diǎn)時(shí)發(fā)現(xiàn)其半年時(shí)間的銷售額已經(jīng)達(dá)到了1086萬(wàn)元,這是浙江華藝印刷包裝有限公司的員工沒(méi)有想到的,亦是于偉軍本人未曾料到的——電商時(shí)代的神話在印刷行業(yè)開始敘寫｡
　　
　　回顧于偉軍創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)銷售“神話”,有幾點(diǎn)確可為印刷人以借鑒｡①找準(zhǔn)印刷包裝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的切入點(diǎn),并利用自身特長(zhǎng)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣,捕捉市場(chǎng)信息;②對(duì)產(chǎn)品定位準(zhǔn)確,根據(jù)市場(chǎng)､季節(jié)情況,適銷對(duì)路產(chǎn)品;③確立保質(zhì)量､低成本､好口碑的盈利模式,用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉贏得客戶的認(rèn)可;④實(shí)施客戶當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)配送策略,并保證當(dāng)?shù)匚锪鞯目旖輧?yōu)質(zhì),甚至不惜花高價(jià)與快遞公司簽訂合約｡或許正是這點(diǎn)滴的考量和付諸的努力,才讓“神話”傳于印刷行業(yè)｡