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昌昇集團(tuán)董事長(zhǎng)沙曉明：堅(jiān)守信念踏浪而行

2013-02-20 08:48 來(lái)源：印刷工業(yè) 責(zé)編：王岑

摘要：: 回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關(guān)歲底都要思考的事｡業(yè)務(wù)下滑､工價(jià)下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對(duì)紙質(zhì)書的影響､數(shù)字印刷對(duì)傳統(tǒng)印刷的影響等等都是業(yè)界在2012年反復(fù)談及的話題｡

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　　【CPP114】訊：堅(jiān)守信念踏浪而行
　　
　　——江蘇昌昇集團(tuán)董事長(zhǎng)沙曉明
　　
　　“當(dāng)前形勢(shì)雖有諸多不利,但只要堅(jiān)守信念,定能盼到撥云見日｡”
　　
　　回顧2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年關(guān)歲底都要思考的事｡業(yè)務(wù)下滑､工價(jià)下降､成本上升､用工困難,以及新媒體對(duì)紙質(zhì)書的影響､數(shù)字印刷對(duì)傳統(tǒng)印刷的影響等等都是業(yè)界在2012年反復(fù)談及的話題｡
　　
　　就國(guó)內(nèi)印機(jī)市場(chǎng)而言,受印刷企業(yè)彷徨､觀望姿態(tài)的影響,出現(xiàn)了萎縮｡不過(guò)進(jìn)口機(jī)銷量的下降幅度要比國(guó)產(chǎn)機(jī)小很多,這一方面說(shuō)明有實(shí)力的廠家仍在大把花銀子,另一方面由于匯率的影響,國(guó)產(chǎn)多色機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在縮小｡數(shù)字印刷在快速､商務(wù)印刷領(lǐng)域表現(xiàn)活躍,而對(duì)書刊､包裝領(lǐng)域的影響較小,只是補(bǔ)充｡由于部分市場(chǎng)需求的萎縮,印刷企業(yè)在想方設(shè)法擺脫困境｡例如,通過(guò)購(gòu)置自動(dòng)化印后設(shè)備減少用工量,一條線可抵?jǐn)?shù)十個(gè)工人;通過(guò)購(gòu)置小全張雙面機(jī)來(lái)降低生產(chǎn)成本;單雙色為主的印刷企業(yè)通過(guò)購(gòu)置多色印刷機(jī)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍等｡對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),擺脫困境既需要智慧,又要有勇氣,還需要資金投入｡
　　
　　身為印機(jī)商的我們?nèi)绾螏椭∷⑵髽I(yè)走出困境?我認(rèn)為有兩點(diǎn)很關(guān)鍵,一是要幫助客戶看清形勢(shì),行業(yè)整合乃大勢(shì)所趨,無(wú)可回避,動(dòng)員有志者､有能力者整合資源;二是提供入門機(jī)型,減少客戶的資金壓力｡當(dāng)下,不少印刷企業(yè)由于盲目購(gòu)買進(jìn)口機(jī),存在投資過(guò)剩､投資回報(bào)期過(guò)長(zhǎng)的現(xiàn)象｡這是因?yàn)槲覀儧](méi)有給他們更好的選擇｡因此,我們的目標(biāo)是為客戶提供物美價(jià)廉的機(jī)器,同時(shí)提升我們對(duì)進(jìn)口機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)能力｡
　　
　　當(dāng)前的形勢(shì)對(duì)國(guó)產(chǎn)印機(jī)商而言確實(shí)是不利因素多于有利因素｡相比進(jìn)口機(jī),國(guó)產(chǎn)高端機(jī)的品牌還在建設(shè)中,說(shuō)服印刷企業(yè)購(gòu)買還有一定難度｡所幸,我們有上萬(wàn)家老客戶,有著良好的口碑;所提供的服務(wù)幾乎為不收費(fèi)服務(wù);配件價(jià)格僅有進(jìn)口機(jī)的幾分之一｡我們要做的是,首先加大宣傳力度,讓更多的印刷企業(yè)了解國(guó)產(chǎn)新機(jī)型的能力,足以滿足其印品要求｡承諾對(duì)客戶實(shí)行徹底的三包,讓其放心購(gòu)置｡提升銷售人員的素養(yǎng),將他們培養(yǎng)成為印刷企業(yè)的顧問(wèn)｡
　　
　　其次,蕭條時(shí)期,研發(fā)不蕭條｡昌昇多年來(lái)一直都堅(jiān)持拿出5%的銷售收入投入研發(fā)｡研發(fā)主要有兩個(gè)任務(wù),一是追蹤先進(jìn)廠家的技術(shù)發(fā)展走向;二是針對(duì)不同的行業(yè)､客戶,設(shè)計(jì)制造適用的機(jī)器｡我們的目標(biāo)是為顧客省錢｡未來(lái)印刷機(jī)的發(fā)展走向是數(shù)字控制技術(shù),而數(shù)字技術(shù)､自動(dòng)化技術(shù)都有相應(yīng)專業(yè)方面的院校､企業(yè)去完成,我們則著重于設(shè)計(jì)接口､組裝,這是一個(gè)純粹的應(yīng)用問(wèn)題,關(guān)鍵是要尋找到合作方,國(guó)外廠家亦是如此作為｡
　　
　　再次,提升機(jī)器的穩(wěn)定性看似技術(shù)難題,實(shí)質(zhì)是管理難題,在裝備制造業(yè)尤為如此｡日用品一般為大批量生產(chǎn),主要依靠流水線和自動(dòng)線,人工干預(yù)少,有利于管控;裝備制造則一般是小批量生產(chǎn),較少投資流水線和自動(dòng)線,人工干預(yù)多,有些環(huán)節(jié)甚至要依賴技術(shù)工的個(gè)人水平和發(fā)揮,管控難度大｡因而人的素質(zhì)決定了產(chǎn)品的穩(wěn)定性｡為此,重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)人的管理｡昌昇公司歷來(lái)重視員工素質(zhì)的提升,精神上有《昌昇理念讀本》,人人必讀,違反者必罰;業(yè)務(wù)上培訓(xùn)不斷,生產(chǎn)車間猶如研究所的工場(chǎng);管理上有成套的管理制度,但需要假以時(shí)日逐步貫徹｡
　　
　　另外,還要加強(qiáng)成本核算,為客戶節(jié)省每一個(gè)銅板｡要知道,每一分錢的浪費(fèi),最后的買單者都是顧客｡只有從這個(gè)高度去認(rèn)識(shí),才能激發(fā)員工的責(zé)任感｡我們的員工都知道客戶是上帝這個(gè)道理,浪費(fèi)上帝的錢,能不受到懲罰嗎?一個(gè)人,有信仰比沒(méi)有信仰好,有畏懼之心比沒(méi)有畏懼之心強(qiáng)｡
　　
　　昌昇進(jìn)入印機(jī)行業(yè),三十二年心無(wú)旁騖｡我們相信膠印事業(yè)仍會(huì)繼續(xù)發(fā)展,而我們的目標(biāo)是讓膠印機(jī)產(chǎn)品走向智能化,做成“傻瓜機(jī)”｡
　　

　　

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