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新的服務(wù)業(yè)態(tài)給單張紙膠印提供更多機會

2013-01-31 10:02 來源：中國新聞出版網(wǎng)/報責(zé)編：江佳

摘要：: 近來，德國媒體報道單張紙膠印廠破產(chǎn)的消息不斷增多，其中就包括人們未曾預(yù)料的著名企業(yè)。目前，網(wǎng)上流行“模仿式營銷”——這需要企業(yè)與市場融合。可以確信，對于作為多渠道技能中心的單張紙膠印企業(yè)而言，還有足夠的活動余地，未來仍將屬于單張紙膠印。

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　　【CPP114】訊：近來，德國媒體報道單張紙膠印廠破產(chǎn)的消息不斷增多，其中就包括人們未曾預(yù)料的著名企業(yè)。至于這些企業(yè)為何破產(chǎn)，解釋的理由大多很相同也很籠統(tǒng)，無非就是這些企業(yè)既沒有對前景作出正確診斷，又沒有開出治愈的“廣譜藥方”。但有一點可以確信，印刷市場所需要的內(nèi)容——也就是企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容將更加廣泛和與眾不同，而且跟傳統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容相比會發(fā)生很大的變化。新產(chǎn)品和新的市場也給單張紙膠印提供了機會，不過這需要企業(yè)新的服務(wù)業(yè)態(tài)。
　　
　　但這些企業(yè)恰好被列入破產(chǎn)入圍的名單。有些企業(yè)做了不少咨詢工作，咨詢顧問建議：減少碳排放，放棄廣告印刷，轉(zhuǎn)向包裝、網(wǎng)絡(luò)印刷，建立門戶網(wǎng)站，把專業(yè)化作為企業(yè)崇高的目標(biāo)，擴大認(rèn)證工作。
　　
　　單張紙膠印企業(yè)應(yīng)該走什么路？首先人們必須真正認(rèn)識到自己及其市場，只有這樣才能往成功的方向邁進。目前，用傳統(tǒng)的、老一套的組織方法和技能已經(jīng)達(dá)不到多渠道時代對印刷服務(wù)工作改變的要求，因此這就給單張紙膠印提供了很多的機會——單張紙膠印必須更多地提供全面的服務(wù)。
　　
　　在許多單張紙膠印企業(yè)重組過程中不難發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)固守在舊的模式中的時間太久了。對于企業(yè)而言，只有在個性化分析中確定業(yè)務(wù)模式的運作功能，然后從分析中產(chǎn)生可持續(xù)發(fā)展的新服務(wù)模式。
　　
　　目前，很多企業(yè)的商業(yè)模式是建立所謂的“銷售業(yè)績”，這涉及整個企業(yè)的經(jīng)營模式。但有一點值得重視，就是在此經(jīng)營模式下，有越來越多的印刷客戶抱怨其銷售組織的對話者的片面性，現(xiàn)在的客戶更多期望增加多渠道的技能和附加效益。
　　
　　當(dāng)今，膠印機仍是企業(yè)所需要的昂貴的核心設(shè)備。單張紙膠印的致命“危機”應(yīng)歸咎于企業(yè)對機會的錯誤判斷，誤信所謂的標(biāo)準(zhǔn)解決方案，以及在企業(yè)調(diào)整中缺少果斷。此外，還要加強企業(yè)與客戶的關(guān)系。
　　
　　目前，網(wǎng)上流行“模仿式營銷”——這需要企業(yè)與市場融合。可以確信，對于作為多渠道技能中心的單張紙膠印企業(yè)而言，還有足夠的活動余地，未來仍將屬于單張紙膠印。
　　
　　（本文譯自《德國印刷者》）

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